imoso營(yíng)銷人員培訓(xùn)：產(chǎn)品銷售技能(存儲(chǔ)版)
【正文】 這種情況下，前臺(tái)不敢攔阻你，而一旦認(rèn)識(shí)了某位管理人員（哪怕就是一張名片），客戶的大門(mén)從此為你打開(kāi)了。 ? ＸＸＸ公司（行業(yè)知名企業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）在用我們的產(chǎn)品，用的非常好，你可以去問(wèn)的。莫名公司業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)手冊(cè) iMOSO商務(wù)助理業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)指導(dǎo) 20220601 客戶最喜歡聽(tīng)什么 始終要明白的一點(diǎn) ! 3 ?如果你只介紹軟件有什么功能，我們有什么資質(zhì)，那么，你是很難打動(dòng)客戶的心的。 ? 要點(diǎn)：不要顯得太功利，而是立足于予人幫助。說(shuō)話要言簡(jiǎn)意賅、語(yǔ)氣自信，目不轉(zhuǎn)睛的正視對(duì)方。 ? 2）為雙方的老總安排約見(jiàn)，這樣對(duì)方會(huì)比較有面子。我們的手續(xù)是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)? 我們有信產(chǎn)部頒發(fā)的 《 電信經(jīng)營(yíng)許可證 》 我們用的是政策規(guī)定的開(kāi)通登記表，我們提供的是正規(guī)的中國(guó)移動(dòng)通訊的服務(wù) 。適合于正式洽談場(chǎng)合。如果對(duì)方不愿意出錢(qián)，就給客戶注銷。 ?簡(jiǎn)單的打個(gè)電話就讓客戶免費(fèi)使用，很少有客戶會(huì)為這樣的產(chǎn)品付錢(qián) 。以給客戶灌輸概念，讓客戶產(chǎn)生興趣為目的。是幫助企業(yè)建立自己的無(wú)線商務(wù) 信息中心 25 ? 提起 iMOSO，要充滿自信的表達(dá)以下觀點(diǎn) ： – 我們 iMOSO是專業(yè)開(kāi)發(fā)移動(dòng)商務(wù)的，不是搞短信群發(fā)的 – iMOSO是國(guó)內(nèi)移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)先企業(yè)，有很強(qiáng)大大技術(shù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的政府背景支持 – 在移動(dòng)商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，我們是最強(qiáng)的， – iMOSO短信通道的資質(zhì)是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別、最正規(guī)的，除中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通自身外， – （某些公司）雖然本身是知名企業(yè)，但是他們的企業(yè)短信業(yè)務(wù)都是不正規(guī)的，和 iMOSO是兩個(gè)概念的產(chǎn)品 . 26 ?再問(wèn)深點(diǎn)。所以最好能說(shuō)服該主管把你推薦給決策人。 – 甜言蜜語(yǔ)：恰到好處的恭維技巧永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)員必須掌握的本領(lǐng)。 ? 麻煩您跟您的老總推薦一下，讓我去做一個(gè)介紹，你的老板一定覺(jué)得你推薦有功。 因?yàn)榭蛻粽嬲枰? 不是軟件 4 業(yè)務(wù)人員要清楚 : 客戶需要的 是能滿足自己需求的東西 5 ?對(duì)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，他們需要什么？ –怎么幫我吸引更多的客戶，賺更多的錢(qián) –怎么幫我擴(kuò)大知名度，顯得與眾不同，凌駕于同行之上 –怎么讓我花最少的錢(qián)，辦最多的事情 –怎么讓我的銷售員、服務(wù)人員努力工作，別把客戶給丟了 –。 ? 或者我讓我的老總來(lái)跟您的老總談？您的老總今天有時(shí)間嗎？明天有時(shí)間嗎？．．．．．．好，我馬上約。 – 適當(dāng)說(shuō)些大話：給前臺(tái)說(shuō)：我們的產(chǎn)品非常棒，對(duì)你的公司一定有很大幫助，你的老板一看就會(huì)喜歡的。 – 方法是： ? 1）抓住中層管理人員的心理弱點(diǎn)，給他分析利弊，告訴他：向老板匯報(bào)是吃力不討好的事情，還是把這種說(shuō)服工作交給我去辦吧。 –移動(dòng)商務(wù)就是運(yùn)行在移動(dòng)終端上的電子商務(wù) –電子商務(wù)就是將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)以電子（電腦和互聯(lián)網(wǎng)）的方式處理 – 莫名公司致力于中國(guó)移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓，擁有雄厚的資本實(shí)力和政府關(guān)系，擁有國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，短信軟件目前領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，代表著中國(guó)無(wú)線商務(wù)短信的
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