思科ucs產(chǎn)品培訓(xùn)ppt課件(存儲版)
【正文】 entations ? Designed for multitenancy RBAC, anizations, pools amp。 Blade主要依靠行業(yè)代理和行業(yè)銷售 運(yùn)營模式 BD special price和 Channel runrate， Blade 主要依靠行業(yè)銷售（聯(lián)想的行業(yè)銷售也在推 IBM Blade) 利潤分配 1%2% lowend RACK， 5%10% highend blade+RACK Promtion 城市覆蓋、 SI招募獎勵， FT提貨 spiff IBM 面臨挑戰(zhàn)： ? RACK需要渠道扁平化 ? 加快對 SI深度開發(fā) 渠道模式 無，炒貨渠道 運(yùn)營模式 deal special price, Blade 主要依靠行業(yè)銷售 利潤分配 Promtion 低端 RACK有針對企業(yè)客戶的促銷媒體廣告 DELL 面臨挑戰(zhàn)： ? 對 runrate渠道體系的建立 ? 行業(yè)渠道無忠誠度 其他服務(wù)器品牌 渠道模式 行代和 FT，聯(lián)想也在推動渠道扁平化 運(yùn)營模式 聯(lián)想主攻低端，依靠原來行業(yè)基礎(chǔ)，在高教、政府、企業(yè)有所突破 利潤分配 主要以項目特價為主 Promtion 低端 RACK有針對企業(yè)客戶的促銷媒體廣告 渠道模式 行代和 FT 運(yùn)營模式 地方企業(yè)，當(dāng)?shù)卣趨^(qū)域的項目上有所支持和傾斜 利潤分配 主要以項目特價為主 Promtion 低端 RACK有針對企業(yè)客戶的促銷媒體廣告 面臨挑戰(zhàn)： ? 在 4way機(jī)型和 Blade完全無競爭優(yōu)勢 ? 低端機(jī)型主要依靠行業(yè)代理以打項目為主。 Storage Access 提綱 ? 思科 UCS發(fā)展驅(qū)動力 ? 市場及競爭分析 ? 思科 UCS產(chǎn)品 市場定位及銷售策略 ? 思科 UCS架構(gòu)組成 ? B和 C系列刀片服務(wù)器硬件介紹 RACK amp。（文檔編號 206035， 2022年 3月） 2 Gartner的 Dataquest Insight指出：虛擬化給 x86服務(wù)器的交貨帶來了影響（ 2022年 8月） 思科 UCS市場機(jī)會 數(shù)據(jù)中心主管和 CIO們所關(guān)注的重點(diǎn) 多業(yè)務(wù)整合、再造業(yè)務(wù)流程、滿足業(yè)務(wù)連續(xù)性的需要，提升數(shù)據(jù)中心的智能化和構(gòu)建安全的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu) 新一代的數(shù)據(jù)中心必須具備安全、智能、綠色、虛擬化與云計算、高效建設(shè)與運(yùn)維的功能 ? 結(jié)論 : 虛擬化應(yīng)用、業(yè)務(wù)整合、集中化管理、節(jié)能降耗 Virtualization Compute Network amp。 Blade走增值渠道模式 運(yùn)營模式 BD fulfillment和 Channel runrate， Blade 主要依靠行業(yè)銷售 利潤分配 2% fulfillemnt 2% lowend RACK， 3%5% 4way 和 Blade Promtion Program letter, 城市覆蓋、客戶激活獎勵， FT提貨 spiff HP Rack 機(jī)型 面臨挑戰(zhàn)： ? 扁平化對短期銷售數(shù)字的壓力 ? 龐大 FT的維護(hù) 其他服務(wù)器品牌 渠道模式 總代模式 +KP模式。 CLI ? Standard APIs for systems management XML, SMASHCLP, WSMAN, IPMI, SNMP SDK for mercial amp。 ? 客戶對品牌有傾向性 ? 銷售額主要產(chǎn)自大行業(yè)客戶的采購 。 Blade產(chǎn)品完全是項目性產(chǎn)品，尤其針對高密度，超大容量數(shù)據(jù) 中心的行業(yè)。
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