銷售管理業(yè)務(wù)流程ppt課件(存儲版)
【正文】 僅為 5萬元 ． 孫部長將這一情況向趙總做了匯報(bào) ，趙總馬上派人去調(diào)查 。 一般銷貨的流程是怎樣？畫出流程圖。 13 一個(gè)企業(yè)僅僅有了如前所述的現(xiàn)代市場營銷部門 ， 還不等于是現(xiàn)代市場營銷公司 。 10 隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大 ， 原來作為附屬性工作的市場營銷研究 、 新產(chǎn)品開發(fā) 、廣告促銷和為顧客服務(wù)等市場營銷職能的重要性日益增強(qiáng) 。 4 市場營銷計(jì)劃體系構(gòu)成 （ 1） 綜合營銷計(jì)劃 （ 2） 產(chǎn)品營銷計(jì)劃 （ 3） 市場信息 、 調(diào)查 、 預(yù)測計(jì)劃 （ 4） 市場開拓及事業(yè)發(fā)展計(jì)劃 （ 5） 促銷計(jì)劃 （ 6） 分銷渠道計(jì)劃 （ 7） 技術(shù)服務(wù)計(jì)劃 （ 8） 營銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃 （ 9） 產(chǎn)品裝箱 、 發(fā)運(yùn)計(jì)劃 5 市場營銷計(jì)劃編制的程序 6 銷售管理的過程 ； ； ，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績； 評估銷售策略和計(jì)劃。 （美國印第安納大學(xué)的達(dá)林普教授） 銷售管理是從市場營銷計(jì)劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。 一般說來 ， 所有企業(yè)都是從采購 、 生產(chǎn) 、 銷售 、財(cái)務(wù)四個(gè)基本職能部門開始發(fā)展的 。 11 例如 ， 銷售失敗后 ， 總經(jīng)理問銷售經(jīng)理解決方法 ， 銷售經(jīng)理常常會推薦雇用更多的業(yè)務(wù)員 ， 提高銷售費(fèi)用 ， 開展銷售競賽或降低成本以利于產(chǎn)品銷售 。 14 市場營銷組織機(jī)構(gòu)的形式 15 營銷副總 營銷計(jì)劃 經(jīng) 理 廣告促銷 經(jīng)理 銷 售 經(jīng) 理 市場研究 經(jīng) 理 新產(chǎn)品 經(jīng) 理 16 市場營銷經(jīng)理 營銷管理經(jīng)理 促銷經(jīng)理 銷售主管經(jīng)理 市調(diào)經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 銷售代表 17 市場營銷 經(jīng)理 營銷管理 經(jīng)理 促銷 經(jīng)理 產(chǎn)品主管 經(jīng)理 市場調(diào)查 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 產(chǎn)品大類 經(jīng)理 各具體產(chǎn)品
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