團(tuán)購(gòu)基本流程講解課件ppt-流程管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 在店鋪外發(fā)貨，注意點(diǎn)清數(shù)目、簽收人簽字、發(fā)貨地址 配團(tuán)過(guò)程中人員將由主管（店長(zhǎng)）進(jìn)行合理化安排，積極配合貨品的調(diào) 配和客戶的看樣試穿 人員、分配 銷售分配將以該團(tuán)結(jié)算折扣和公司規(guī)定由主管（店長(zhǎng)）進(jìn)行合理分配 12 。 ? 主管（店長(zhǎng)）應(yīng)根據(jù)客戶所需商品首先在 POS系統(tǒng)中進(jìn)行區(qū)域（云貴）庫(kù)存的查詢并通知品牌貨管進(jìn)行外區(qū)查貨。（解決上述問(wèn)題的關(guān)鍵） ? 折扣問(wèn)題（主要在堅(jiān)持原則） 8 二、洽談 ? 柜員應(yīng)在第一時(shí)間上報(bào)主管和店長(zhǎng)，先從顧客那了解到款式、數(shù)量、價(jià)位和尺碼 /結(jié)算金額的大小。 該表將按月、品牌認(rèn)真裝訂為團(tuán)購(gòu)檔案保管。 ? 主管（店長(zhǎng)）定折扣應(yīng)有余地，及時(shí)向經(jīng)理申請(qǐng)折扣。 1 團(tuán)購(gòu)基本流程 2 一、接待 ? 原有公司（百麗滔搏）的老客戶 ? 有目的性的客戶 ? 參考對(duì)比型客戶 3 團(tuán)購(gòu)的老客戶 首先對(duì)原有老客戶的檔案查詢： ? 有固定關(guān)系（長(zhǎng)期、短期） ? 有固定利益（如開發(fā)票、贈(zèng)送） ? 有固定體育項(xiàng)目所需商品（如網(wǎng)球、足球、籃球等） ? 有固定經(jīng)費(fèi) ? 有固定折扣 ? 有固定人數(shù)及名單 4 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 5 有目的性的客戶 此內(nèi)客戶應(yīng)先了解： ? 有
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