【正文】 。 一個(gè)常常熬夜整理資料的淘寶小賣家 黑森林素材軟件店 更多資料： 。 本保函應(yīng)適用中華人民共和國法律并根據(jù)中華人民共和國法律解釋。 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本 14. 履約保函格式 致 ，有限公司 ： 鑒于 [ ](中標(biāo)人 名稱 ) _______注冊(cè)地址為 (詳細(xì)地址 ) _______ (以下稱中標(biāo) 人 )， 就貴司招標(biāo)的，廠 設(shè)備采購項(xiàng)目已承諾根據(jù)于，年 [ ]年 [ ]月 [ ]日簽訂的買賣合同（以下稱合同）向貴司提供貨物和技術(shù)服務(wù)。 投標(biāo)單位：（公章） 法定代表授權(quán)代表簽字： 年月日 8. 交貨批次及交貨時(shí)間表 投標(biāo)人名稱： 公司 項(xiàng)目名稱： 工程 序號(hào) 貨物名稱 型號(hào)規(guī)格 數(shù)量（臺(tái)套） 交貨期 1 按照合同約定 2 3 4 投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章 日期 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 21 9. 技術(shù)規(guī)格偏離表 投標(biāo)人名稱： 公司 項(xiàng)目名稱： 工程 序號(hào) 貨物名 稱 招標(biāo)文件 條目號(hào) 招標(biāo)文件要求規(guī) 格 投標(biāo)規(guī)格 偏離 說明 投標(biāo)人代表簽字 或 投標(biāo)人公章 日期 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 22 10. 商務(wù)條款偏離表 投標(biāo)人名稱： 公司 項(xiàng)目名稱： 工程 序號(hào) 招標(biāo)文件條目號(hào) 招標(biāo)文件的商務(wù)條款 投標(biāo)文件的商務(wù)條款 說明 1 合 投標(biāo)人代表簽字 或 投標(biāo)人公章 日期 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 23 11. 投標(biāo)保證金收據(jù)復(fù)印件 12. 法定代表人授權(quán)書 本授權(quán)書聲明：注冊(cè)于中華人民共和國的 ，公司 的在下面簽字的 ，代表本公司授權(quán)在下面簽字的 ，， 為本公司的合法代理人，就招標(biāo)編號(hào)為 ， ，的投標(biāo)，以本公司名義處理一切與之有關(guān)的事務(wù)。 按合同規(guī)定向監(jiān)造單位提供有關(guān)部門標(biāo)準(zhǔn)和圖紙 ,并為監(jiān)造提供方便。 （四） 培訓(xùn) 計(jì)劃 和內(nèi)容 培訓(xùn)計(jì)劃表 序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)劃人天數(shù) 培訓(xùn)教師構(gòu)成 備注 職稱 人數(shù) 1 2 3 培訓(xùn)的時(shí)間、人數(shù)、地點(diǎn)等具體內(nèi)容由雙方商定。 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)計(jì)劃表 序號(hào) 技術(shù)服務(wù)內(nèi)容 總的計(jì)劃人天數(shù) 派出人員構(gòu)成 備注 職稱 人數(shù) 1 安裝調(diào)試 1 （一） 在下列情況下發(fā)生的服務(wù)人天數(shù)將不計(jì)入賣方現(xiàn)場(chǎng)總服務(wù)人天數(shù)中： （ 1） 由于 賣方 原因不能履行服務(wù)人員職責(zé)和不具備服務(wù)人員條件資質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員人天員數(shù)； （ 2） 賣方為解決在設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、試運(yùn)等階段的自身技術(shù)、設(shè)備等方面出現(xiàn)的問題而增加的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人天數(shù)； （ 3） 因其他賣方原因而增加的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員。 投標(biāo)人代表簽字 或 投標(biāo)人公章 日期 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 13 3. 投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表 投標(biāo)人名稱： 公司 項(xiàng)目名稱： 工程 序號(hào) 名 稱 型號(hào)和規(guī)格 材質(zhì)、重量 制造商 交貨期 數(shù)量 （臺(tái)套） 單價(jià)（出廠價(jià)）（萬元） 總 價(jià) （萬元） 1 設(shè)備及附件 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單 獨(dú)密封 2 備品備件 3 專用工具 4 服務(wù)費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo) 費(fèi) 5 運(yùn)輸費(fèi) 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 14 運(yùn)輸費(fèi) 6 其他 無 總計(jì)（萬元） （投標(biāo)報(bào)價(jià)單獨(dú)密封） 注： （ 1）如果按單價(jià)計(jì)算的結(jié)果與總價(jià)不一致，以單價(jià)為準(zhǔn)修正總價(jià)； （ 2） 要求每部分大項(xiàng)內(nèi)盡可能分小項(xiàng)分細(xì)節(jié)報(bào)價(jià)。 2. 投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。 – 使用標(biāo)簽頁。絕大多數(shù)公司容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是不樣兒遵守項(xiàng)目的日程，總是加班到最后一個(gè)晚上，這樣反而容易出錯(cuò)誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競(jìng)爭(zhēng)者的信息倉促調(diào)整犯下致命錯(cuò)誤；這樣的錯(cuò)誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象。 （ 5） 遣詞造句，用語不當(dāng)。 4. 標(biāo)書編寫禁忌： （ 1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱。 技術(shù)可行，敘述簡(jiǎn)潔明了。這也是經(jīng)常的打分點(diǎn)，實(shí)施計(jì)劃盡量使用專業(yè)工具（比如 project） ,項(xiàng)目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如 ISO9000,CMM等，標(biāo)書要求的資質(zhì)要和項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求 CMM,項(xiàng)目管理的計(jì)劃就應(yīng)該根據(jù) CMM來進(jìn)行計(jì)劃。 2. 技術(shù)投標(biāo)書的組成 （ 1）標(biāo)書摘要說明。 （ 6） 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介 。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng)，需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個(gè)時(shí)候如果說明非常詳細(xì)和具有針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)專家是非常具有說服力的。如果 對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的。 2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。 4. 對(duì)客戶需求做出反應(yīng) 。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。公司簡(jiǎn)介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。 有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要可行、符合要求。 三、 如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書 1. 整體上的一般要求 （ 1）全局觀 標(biāo)書各個(gè)部分自成體系又相互依托。一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識(shí)技能基本信息。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時(shí)候，應(yīng)予以注意。 1) 需求分析： a) 需求分析的目的 ? – 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù) ? – 使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化，更有競(jìng)爭(zhēng)力 b) 基本需求： ? 用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 ? 了解業(yè)務(wù)類型和分布 ? 分析目前技術(shù)與用戶需求的異同 ? 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資 c) 需求來源 ? – 決策者的建設(shè)思路 ? – 用戶 提供的歷史資料和行業(yè)資料 ? – 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述 ? – 普通用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求 d) 收集方法 ? – 會(huì)談紀(jì)要法 ? – 關(guān)鍵人物接觸 ? – 用戶訪談 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、