遼寧省大連市高新園區(qū)五月健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)論(存儲(chǔ)版)
【正文】 （主要介紹俱樂(lè)部的整體情況）主要包括每一個(gè)區(qū)域的運(yùn)動(dòng)器械以及所能達(dá)到的效果（固定插片器械區(qū)，有氧區(qū)，自由重量區(qū)，操課室，瑜伽室，私教區(qū)，動(dòng)感單車(chē)室） 。說(shuō)實(shí)話(huà)外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話(huà)號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話(huà)號(hào)碼的。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶(hù)約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。 三 實(shí)習(xí)成績(jī) 實(shí)習(xí)期間共銷(xiāo)售出 21185 元人民幣，會(huì)員 30 人左右，圓滿(mǎn)完成經(jīng)理的規(guī)定銷(xiāo)售額。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在街上發(fā)傳單是比較辛苦的，有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶(hù)我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車(chē)小心。歡迎我寒假再回到這里來(lái)實(shí)習(xí)。在這里，我不僅鍛煉了口才，還學(xué)會(huì)了緊密的邏輯思維模式，可以便被動(dòng)為主動(dòng)，從而使雙方都感到滿(mǎn)意。 五 解決方案及未來(lái)展望 （一） 抓住地處上班族密集的地理位置優(yōu)勢(shì)，針對(duì)該消費(fèi)群體進(jìn)行廣大的宣傳，甚至可以采用更加吸引人的優(yōu)惠方案 （二） 每 天 DI 的范圍不止限于樓下，可以向外延伸 （三） 形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。通常來(lái)的人當(dāng)中 10 個(gè)事可以辦 3 個(gè)單的。 （二）打預(yù)約 號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話(huà)了，把要來(lái)的電話(huà)給客戶(hù)打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶(hù)的一貫反應(yīng)都是 (嗯，好的，有時(shí)間我就去的 )。 （一）收集資源 一開(kāi)始，先做外展。 實(shí)習(xí)過(guò)程： 一工作內(nèi)容： （一） 知識(shí)技能 1 DI（收集資源） 就是在單位樓下派發(fā)宣傳單，收集客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，通過(guò)介紹帶客人到俱樂(lè)
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