形勢下醫(yī)藥代理商轉(zhuǎn)型(存儲版)
【正文】 ? 利潤鏈縮短，導致營銷渠道扁平化 ? 利益鏈利潤降低，競爭加劇，行業(yè)洗盤不可避免 ? 低價代理模式逐漸失去生存土壤，亟待轉(zhuǎn)型 ? 財務(wù)處理困難，營銷往正規(guī)化發(fā)展 10 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥代理人（居間人）是時代時代產(chǎn)物，在某個階段為企業(yè)營銷做出貢獻，功不可沒，自身也得到實惠和發(fā)展。 8 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 藥品采購掛網(wǎng)采購招標政策方向 ? 09年 1月，六部委下發(fā)了 《 關(guān)于進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作的意見 》 （簡稱 7號文）； ? 確立了“省級政府主辦非營利性采購平臺”、“公開招標、網(wǎng)上競價、議價、直接掛網(wǎng)”的采購模式、“生產(chǎn)商直接投標”、“只允許委托一次（限制轉(zhuǎn)配送）”、提倡“現(xiàn)代物流”等提法。 20 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 規(guī)?；龃? ? 醫(yī)藥代理人向規(guī)模化方向轉(zhuǎn)型 ? 如何做大規(guī)模，怎樣形成？ ? 用什么產(chǎn)品？在那些市場？用什么模式？ ? 廠家合作是多多益善還是少數(shù)企業(yè)長期戰(zhàn)略合作？ ? 產(chǎn)品運作是精深還是廣譜？ ? 是多產(chǎn)品規(guī)?；?，還是重點產(chǎn)品規(guī)?；? 21 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 如何形成規(guī)?；? ? 應(yīng)該形成管理型營銷價值鏈，并成為鏈條中一員 ? 重點細分市場、重點地區(qū)、重點產(chǎn)品規(guī)?；? ? 市場可見、可控、良好成長性的規(guī)模化 規(guī)?；龃? 22 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 在未來的中國醫(yī)藥市場中什么樣的醫(yī)藥代理人將會獲得生存權(quán)？ ? 思想創(chuàng)新、緊跟變化 ? 擁有一定資源 ? 有獨特能力 ? 具備足夠的資金實力 ? 專業(yè)、專注 ? 有市場管理能力 ? …… 23 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥代理人合作的三大策略 24 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 生產(chǎn)企業(yè)的三大應(yīng)對策略 25 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
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