俄羅斯人的談判風(fēng)格(存儲(chǔ)版)
【正文】 因此，要注重禮儀，不能像對(duì)美國(guó)人那樣放松自然。俄羅斯人很看重人際關(guān)系，他們信賴關(guān)系甚至重于文字合同。他們?cè)诖椭校Ｒ浴澳弊直硎咀鹁春涂蜌?；而?duì)親友往往則用“你”字相稱，認(rèn)為這樣顯得隨便，同時(shí)還表示出對(duì)親友的親熱和友好。認(rèn)為馬能驅(qū)邪，會(huì)給人帶來好的運(yùn)氣。境內(nèi)的猶太人不吃豬肉，不吃無鱗魚。因本菜屬于當(dāng)?shù)孛褡宓囊环N高貴名肴，故招待貴賓時(shí)才制作此菜，以示他們對(duì)客人最真摯的情誼。在這種高度計(jì)劃體制中，人們已習(xí)慣于照章辦事，上傳下達(dá)，忽視了個(gè)創(chuàng)造性的發(fā)揮。 ?一些俄羅斯人缺乏靈活性，還因?yàn)樗麄兊挠?jì)劃制定與審批要經(jīng)過許多部門、許多環(huán)節(jié)。這是因?yàn)橐M(jìn)技術(shù)要具有先進(jìn)性、實(shí)用性，由于技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目通常都比較復(fù)雜，對(duì)方在報(bào)價(jià)中又可能會(huì)有較大的水分，為了盡可能以較低的價(jià)格購買最有用的技術(shù)，他們特別重視技術(shù)的具體細(xì)節(jié)，索要的東西也包羅萬象。如果他們想要引進(jìn)某個(gè)項(xiàng)目，首先要對(duì)外招標(biāo)，引來數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)者，從而不慌不忙地進(jìn)行選擇。一般地講，第二種策略要好些，因?yàn)槿绻趫?bào)價(jià)之初就定死一個(gè)價(jià)格，幾個(gè)星期甚至數(shù)月后，情況可能會(huì)發(fā)生很大變化。 (四 ) 易貨貿(mào)易 ? 在俄羅斯，由于缺乏外匯，他們喜歡在外貿(mào)交易中采用易貨貿(mào)易的形式。易貨是一種好的交易形式，但當(dāng)你交易的商品沒有市場(chǎng)時(shí)，那么，還不如沒有這種交易的好。他們一開始并不一定提出貨款要以他們的產(chǎn)品來支付，因?yàn)檫@樣一來，對(duì)需要硬通貨做交易的公司缺乏吸引力，也使自己牌 劣勢(shì)地位。 ? ? 俄國(guó)人開低價(jià)常用的一個(gè)辦法就是“我們第一次向你訂貨，希望你給個(gè)最優(yōu)惠價(jià)，以后我們會(huì)長(zhǎng)期向你訂貨。所以，專家建議，對(duì)俄羅斯人的報(bào)價(jià)策略有兩種形式：一種是報(bào)出你的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，然后力爭(zhēng)做最小的讓步。同時(shí)要十分注意合同用語的使用，語言要精確，不能隨便承諾某些不能做到的條件。而且這種體制要求經(jīng)辦人員對(duì)所購進(jìn)商品的適用性、可靠性和質(zhì)量進(jìn)行審查，并要對(duì)所做出的決策承擔(dān)全部責(zé)任。甚至他們明知自己的要求不符合客觀標(biāo)準(zhǔn)，也拒不妥協(xié)讓步。俄羅斯境內(nèi)的莫爾多瓦人愛吃油煎薄餅、奶渣餅、餡餅、麥粥、豌豆和白菜，喜歡喝蜜制啤酒。 ? ?俄羅斯聯(lián)邦的西伯利亞烏蘇里江和黑龍江右岸地區(qū)的烏德赫民族有一種既獨(dú)特又古仆的“烹調(diào)”方法 ——咀嚼拌調(diào)。他們還有施吻禮的習(xí)慣，但對(duì)不同人員，在不同場(chǎng)合，所施的吻禮也有一定的區(qū)別：一般對(duì)朋友之間，或長(zhǎng)輩對(duì)晚輩之間，以吻面頰者為多，不過長(zhǎng)輩對(duì)晚輩以吻額為更親切和慈愛，男子對(duì)特別尊敬的已婚女子，一般多施吻手禮，以示謙恭和崇敬之意?！芭?jī)?yōu)先”在他們的國(guó)家里很盛行。在簽訂任何合同時(shí)，我們還須注意對(duì)方是否可以代表其企業(yè)簽字。s Summer Palace)位于芬蘭灣南岸的森林中，距圣彼得堡市約３０公里，占地近千公頃，是歷代俄國(guó)沙皇的郊外離宮 . 夏宮是圣彼得堡的早期建筑 . ?斯莫爾尼宮 (Smolny) 位于圣彼得堡市的斯莫爾尼宮建于１９世紀(jì)初葉，是一座外觀典雅的三層建筑 . ２０世紀(jì)６０年 代又在正門增建８根壯麗的圓柱和７個(gè)拱形門廊，和其右側(cè)巴羅克式建筑風(fēng)格的斯莫爾尼修道院渾為一體，形成巧妙的組合，合稱斯莫爾尼建筑群 . “斯莫爾尼”一詞來自俄語“瀝青”，初建時(shí)這里屬瀝青廠 . １９１７年 “十月革命”期間，
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