同路傳播—萬(wàn)科17英里提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ■一戶一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一） 2，產(chǎn)品建議： ■ 1000/m2標(biāo)準(zhǔn)精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房 ■每戶裝配博士專(zhuān)業(yè)音響工程，音色效果達(dá)到專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)間標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)海 ]、 [皇家 我們的做法 ， 與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 …… 因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變 消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市場(chǎng)的需求中 尋求制勝之道 since1993 《 市場(chǎng)研究報(bào)告 》 | 萬(wàn)科 海灣公館 ] 都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士 一，尋找 [17英里 ]的客戶： “17英里 ” 的客戶更應(yīng)該是 極少數(shù)中的少數(shù)派 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 排除萬(wàn)科品牌的號(hào)召力因素 ， 和特殊的購(gòu)買(mǎi)因素 選擇最 “ 遠(yuǎn) ” 的 [17英里 ]的人群 ， 昭示了他們愛(ài) “ 遠(yuǎn) ” 的的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ※ 區(qū)別于 [I海灣公館 ]巨富階級(jí)的浮華豪奢 “遠(yuǎn) ” 的性格延伸 靜 隱 逸 { 2，我們把這些巔峰人士 “ 極少數(shù)中的少數(shù)派 ” ， 描述為 〉〉〉 看不見(jiàn)的隱形階層 他們是生活的寵兒， 他們是成功者，所謂的“富人” 但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志 他們是貴族階層的雛形， （在大陸，現(xiàn)階段沒(méi)有貴族） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意 不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過(guò)街 也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄 他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘 夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子 在他們周?chē)?，形成了一定的“小圈子? 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 ☆ 這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品 3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群， 我們把他們描述為 〉〉〉 城市夢(mèng)想家 這群人的特征 與 [東海岸 ]項(xiàng)目的客戶群比較接近 但 “ 追求夢(mèng)想 ” 的色彩更濃重 4，不可忽略的特殊群體 □ 惠州油田的外籍人士 □鹽田港的外籍人士 □境外（香港）人士 二，生活方式研究 看不見(jiàn)的隱形階層 + 城市夢(mèng)想家 客戶群 〉〉〉 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界， 我們稱(chēng)之為 〉〉〉 “逸形的生活 ” □《 辭海 》 1989年版第 1191頁(yè) “ 逸 ” 詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □ “逸 ” 的性格延伸 閑逸 安逸 隱逸 清逸 飄
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