某soho二期銷售方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個(gè)人，他們的角色介于投資者和消費(fèi)者之間； 公司或企業(yè)單位，作為投資或自用用途； 個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，其購(gòu)買動(dòng)機(jī)純粹是業(yè)務(wù)和工作需要。 第四部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目建議 一、分檔次銷售 分檔次裝修和銷售可吸引不同消費(fèi)群體的關(guān)注。用戶在通訊上除電話等常規(guī)通訊手段外，還可以提供快速的接入數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。 消化風(fēng)險(xiǎn)單 位促銷策略： 在市場(chǎng)反映不是很強(qiáng)烈時(shí)，拿出部分單位房間，以略高于底價(jià)的價(jià)位，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。 ④ 廣播：（前期 SOHO 文化熱的推廣） 前期市場(chǎng)培養(yǎng)期面向受眾范圍比較廣，故建議作適量的廣播投入； ⑤ DM 單頁(yè)：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)成本比較低，在營(yíng)銷中也必不可少。時(shí)間定在每天下午培訓(xùn)完畢后。 附件 1 萬(wàn)國(guó) SOHO 自用型管理細(xì)則 第一條 本實(shí)施細(xì)則適用于萬(wàn)國(guó) SOHO 自用型商務(wù)住宅。 第九條 發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)，當(dāng)前業(yè)主應(yīng)當(dāng)結(jié)清物業(yè)服務(wù)費(fèi)用。 瑞德物業(yè)公司管理服務(wù)收費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)。 二、 定金、 誠(chéng)意金收取金額： 定金收取金額：人民幣 1 萬(wàn)元； 誠(chéng)意金收取金額： 1000 元，但是現(xiàn)場(chǎng)由業(yè)務(wù)員靈活掌握， 500 以上或者身份證復(fù)印件均可，但是必須在兩天之內(nèi)補(bǔ)足 1000 元； 三、 定金、 誠(chéng)意金管理： 交由財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理； 由于購(gòu)房者原因需要退定金或者誠(chéng)意金時(shí)，我公司須收取 50%的手續(xù)費(fèi)； 定金、誠(chéng)意金的保留期限為一個(gè)月，一個(gè)月內(nèi)客戶不辦理相關(guān)手續(xù)者，我公司將沒(méi)收其款項(xiàng)。 二、 瑞德摩爾經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)： 地中海城：一層：大家電：電視、冰箱、洗衣機(jī)。 二層：餐飲、電工電料、小配件、家庭影院、小家電、灶具、音像制品。 八、 注意事項(xiàng)： 1. 公開(kāi)發(fā)售前任何業(yè)務(wù)員均不能預(yù)留單位，不允許任何客戶提前選房； 2. 建議分批推售進(jìn)行。 第十一條 本細(xì)則由瑞德摩爾管理有限公司負(fù)責(zé)解釋。 房屋的自用部位和自用設(shè)備由業(yè)主（物業(yè)產(chǎn)權(quán)人）負(fù)責(zé)維修，也可以委托瑞德物業(yè)管理公司進(jìn)行特約服務(wù)，費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。 第七條 物業(yè)服務(wù)成本包括以下部分： 理服務(wù)人員的工資、社會(huì)保險(xiǎn)和按規(guī)定提取的福利費(fèi)等； 物業(yè)共同部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用； 物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費(fèi)用； 物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用； 物業(yè)管理區(qū)域秩序維護(hù)費(fèi)用； 辦公費(fèi)用； 物業(yè)管理企業(yè)固定資產(chǎn)折舊； 物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備及公眾責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)用； 經(jīng)業(yè)主同意的其它費(fèi)用。 四、戶外看板、 車體廣告發(fā)布費(fèi)一般為一年期，待詳細(xì)核實(shí)后上報(bào)。 ★ 由售房部經(jīng)理選取時(shí)間，每周進(jìn)行兩次互動(dòng)式交流，由策劃部配合售房部完成。（詳細(xì)介紹瑞德摩爾子所有項(xiàng)目） ③ 戶外廣告： ★ 車體：蘭州市主線道選擇 10 輛車，作雙側(cè)車體廣告； （１、４、５８、１１６、１１７、１０９、８３、７６、１３１、９路） ★ 戶外看板：選擇 4 處大型戶外看板。 直接引入知名物業(yè)管理公司，或者引進(jìn)其管理和培訓(xùn)體制對(duì)瑞德物業(yè)公司進(jìn)行全新打造。如：司機(jī)按時(shí)接送、臨時(shí)秘書(shū)、臨時(shí)翻譯服務(wù)等。 具體思路： 第一階段： SOHO 文化熱的掀起 持續(xù)時(shí)間： —— 主要推廣方式：將 SOHO 文化、摩爾理念同房地產(chǎn)以及瑞德先進(jìn)的物業(yè)管理聯(lián)姻，共同打造一個(gè)以新文化、新理念為主題的高尚社區(qū)，充分利用SOHO 商務(wù)住宅在蘭州市的空缺性，發(fā)揮摩爾新理念 的優(yōu)勢(shì)。 第二部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 客戶群分析及整合 一、萬(wàn)國(guó) SOHO 的客戶群主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 消費(fèi)者構(gòu)成：本市場(chǎng)及東部服裝市場(chǎng)等周邊的商人、企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶、品牌商家。 ： ； :； 群： 萬(wàn)國(guó) SOHO 二期銷售方案 目錄???????????????????????????? 1 第一部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目定位及 USP 導(dǎo)向??????????? 2 第二部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 客戶群分析及整合???????????? 4 第三部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目推廣思路?????????????? 6 第四 部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目建議???????????????? 6 第五部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 整合推廣策略?????????????? 9 第六部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 銷售前期工作?????????????? 14 第七部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 銷售相關(guān)工作及政策??????????? 15 第八部分 費(fèi)用預(yù)算????????????????????? 16 第九部分 工作完成進(jìn)度??????????????????? 16 附件 1 ：萬(wàn)國(guó) SOHO 自用型管理細(xì)則????????????? 17 附件 2：萬(wàn)國(guó)ＳＯＨＯ 定金、誠(chéng)意金收取管理辦法 ???????? 19 附件 3：瑞德摩爾項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)規(guī)整????????????? 22 附件 4：萬(wàn)國(guó) SOHO 相關(guān)效果圖???????????????? 24 ： ； :； 群： 第一部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目定位及 USP 導(dǎo)向 一、 項(xiàng)目定位 萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目定位總原則為：引動(dòng)蘭州市 SOHO 商務(wù)住宅新潮流 以下是具體的定位 實(shí)施： 形象定位： （ 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì) —— 以打造西部摩爾為目的，大東方的一流建筑技術(shù)； （ 2） 情感享受 —— 瑞德摩爾“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念； （ 3） 品位摩爾生活 —— 摩爾概念在蘭的創(chuàng)新； （ 4） 周邊配套設(shè)施 —— 甘肅中醫(yī)學(xué)
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