【正文】 農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓。 三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度 近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。 五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu) 2021 年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。對于上述問題， 2021 年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。在較短的時間內(nèi)，我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功營銷了優(yōu)質(zhì)客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度?；仡櫼荒甑墓ぷ?，自己感到有不少不足之處： 只是滿足自身任務(wù)的完成，市場營銷 力度不大。到新崗位后，我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我業(yè)務(wù)的支持，加大自身客戶群體。 貸款方面，今年我只放了 8 筆，總金額 141 萬元。 除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作，認真的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。且到了新的工作環(huán)境，對業(yè)務(wù)往來頻繁的客戶都比較陌生。 積極營銷存款，我經(jīng)常利用業(yè)余時間走親串朋動員儲蓄存款，全年共吸儲 6 百多萬元，較好的完成了行內(nèi)下達的任務(wù)。要開展工作，就必須先增加客戶群體。 六是 持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準確無誤 自 XX 年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng) 審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。 2021 年，著重抓好一線信貸人員的培 訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水 平，防范信貸風險，公司業(yè)務(wù)部將于 2021年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。 結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有 關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。 六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準確無誤 自 2020 年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類 工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小， 每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。 2020 年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力。 三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。 二是 加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量 在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于 2021 年 11 月 14 日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風險資產(chǎn)。三是風險