【正文】 力量抓落實，做好德育工作總結(jié)。記得組織第一次班會的時候，我也不知道事先在網(wǎng)上查下資料，只是找了些大體的內(nèi)容拿去給董老師看，董老師看了也沒有直面跟我說不行，只是跟我說，是不是這樣會更好呢？我在心里很感激董老師這樣的每個小細(xì)節(jié)，顧及了我的感受也給了我很大的鼓勵。由于中午休息時間有限，我們便與學(xué)校溝通后留在了學(xué)校吃午飯，這樣我 們中午就能在辦公室看看書或者休息下。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是為大家收集的畢業(yè)實習(xí)報告 6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 一、電話銷售工作介紹 我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和 你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。 臺積電是全球最大且最值得信賴的晶圓制造服務(wù)伙伴，也是中國和全世界得到最優(yōu)質(zhì)晶圓制造服務(wù)的最佳管道。前三個月有各師傅帶我學(xué)習(xí)機(jī)臺，怎么樣的下貨，在 fab 里要注意什么，什么該做，什么不該做。當(dāng)遇到小問題和困難時，先嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大，自己不能獨自解決時，則向 leader反映情況或向同事尋求幫助。同時也體驗到了社會工作的艱苦性。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事 情需要完成。剛開始辦理的時候總是碰壁，一會兒讓我去地稅局，一會讓我去人力資源中 心，一會兒讓我去銀行。工作中就不同了，因為很多事情都涉及個人利益，所以當(dāng)協(xié)調(diào)事情的時候就得把這些因素都考慮進(jìn)去。 第二、工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快 作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的?！苯?jīng)過實習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。 大學(xué)校園就是一個大家庭。 二、實習(xí)時間 三、實習(xí)地點 四、實習(xí)單位 實習(xí)部門工作 五、實習(xí)主要內(nèi)容 六、實習(xí)總結(jié)和體會 。這強(qiáng)大的團(tuán)隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員，絕對不能懈怠。一切從基礎(chǔ)作起。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學(xué)子一試身手的實習(xí)基地。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，特別是處于石油工業(yè)大市的大學(xué)的機(jī)電學(xué)院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有意義的必修課?？吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)。 人的過程。 在校期間，通過《中國近代史綱要》、《馬克思主義基本原理》等課程的學(xué)習(xí)，老師用真心話語和精彩的分析讓我在原有認(rèn)知的基礎(chǔ)上對馬列主義，以及在我國現(xiàn)代化建設(shè)中發(fā)揮的中大作用有了更深入和真實的認(rèn)識。當(dāng)我們擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團(tuán)隊里共同成長。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。 在實習(xí)結(jié)束之后，我也總結(jié)了一下我的收獲： 第一、我們要學(xué)會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣 社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫 室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。第二件事應(yīng)該歸類到人事協(xié)調(diào)方面吧。這件事情交給我去辦理了，開始的時候還是有點兒打怵的，因為我畢竟不是學(xué)人力資源出身的，也沒接觸過社會保險。 工作可以說是非常瑣碎繁雜的，我的主管經(jīng)常教導(dǎo)我，做事情要分主次、有條理。站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，這些都是非常重要的，總結(jié)起來，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對自己負(fù)責(zé)。此次畢業(yè)實習(xí)我學(xué)會了與同事相處溝通的有效方法和途徑。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，我對周圍的環(huán)境還有機(jī)臺有了一個較詳細(xì)的了解和熟悉。于是我向同事請教了工作的相關(guān)事項，通過她們的幫助 我對 fab 的情況有了一定的了解。 畢業(yè)實習(xí)報告篇 2 一、實習(xí)說明 (1)實習(xí)時間： 20xx年 xx 月 xx 日至 20xx年 xx 月 xx 日 (2)實習(xí)地點：上海臺積電有限公司 (3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí) 二、實習(xí)單位簡介 臺積電 (中國）有限公司于 XX年 8月上海市松江科技園區(qū)內(nèi)成立。 我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例 ，如：我們先問，“請問，您這是 **公司嗎”。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。 因為年齡的原因和剛剛開始工作的熱情，我每天都能保持一份最積極的心態(tài)去面對我的學(xué)生，他們的困難我也是最上心的去解決去幫助他們，但是由于是剛?cè)胄校隙〞驗榻?jīng)驗不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我卻在很努力地使自己成長起來，能夠分擔(dān)老師們的一些工作。 由于學(xué)校資源緊張，我們幾個實習(xí)生的辦公地點設(shè)在了學(xué)校的圖書館，平時只有潘素芬老師一個人待的地方就加入了我們幾個人，實在是打破了潘老師安靜的環(huán)境，但是潘老師從來沒有說過不情愿的話，從第一天開始就很熱情的招呼我們，一直都很有耐心的幫小孩子們借書還有一些圖書工作，我們有空的時候也幫潘老師做點事情。 指導(dǎo)班內(nèi)團(tuán)隊開展活動。 班級是學(xué)校開展德育工作的基層單位，班主任是班級德育的組織領(lǐng)導(dǎo)者。這個時候小朋友們很興奮地跟著陳老師一起讀這些單詞，最后小朋友們還跟陳老師一起與 grasshop 告別 saygoodbye。 我的第一節(jié)聽課紀(jì)錄 第一節(jié)聽好課我回來總結(jié)的時候?qū)懙剑鹤鰹橐粋€即將走 上講臺的，即將成為育人的光榮的教師的人，這個即將，卻代表著很大意義上根本的不同。以前，路過這個小學(xué)的時候總是被校園內(nèi)孩子們風(fēng)鈴般清脆的聲音所吸引，而今，在這個學(xué)校飛速地度過了 6周的實習(xí)生活，吃在學(xué)校，工作在學(xué)校，在教學(xué)方法，班級管理，與人相處，待人接物以及在自身綜合素質(zhì)方面均獲益匪淺。 1貨品較多時，同一地點采購的貨品做完后，必須選擇一個結(jié)束點，將數(shù)據(jù)下發(fā)后，再輸入另一采購地的貨品，這樣做為了保證及時把數(shù)據(jù)下發(fā)給店鋪。 貨品做完后，打印分店分貨單進(jìn)行核對，核對完成后，核對人員簽字，遞交電腦制單員 。這是我作為一個制單員要學(xué)會的最最基本的東西。文化。 三、實習(xí)環(huán)境 實習(xí)期間，我是在天瀾百貨的物流部的制單組擔(dān)任制單員一職，主要從事的工作就是負(fù)責(zé)把采購部門采購過來的貨品歸類之后以最快的速度發(fā)往店鋪。 在日照市中醫(yī)院，我還去了呼吸內(nèi)科和心內(nèi)科，在呼吸內(nèi)科，我熟悉了呼吸系統(tǒng)的各項檢查及常見病的診斷和鑒別，現(xiàn)在對上感、急慢性支氣管炎、肺炎等常見病的處理已是得心應(yīng)手，最值得說道的是我還曾獨立診斷出一例氣胸。在這個科里我有很多陪老師坐診的機(jī)會。在腫瘤科實習(xí)了兩周，熟悉了醫(yī)院工作的各種程序，適應(yīng)了實習(xí)環(huán)境，值得一提的是，在這個科室里我見到了一種抗癌藥物 —— 格列衛(wèi)，一顆膠囊兩百多元呢。白天我和老師們一 起查房，在老師的言語和動作中揣摩診斷和治療的邏輯，遇到有疑問的地方，老師總可以給出滿意的解釋 。 畢業(yè)實習(xí)報告篇 3 我很喜歡中醫(yī)，她不僅是種技能，更是一種文化，博大精深，精巧聰慧。 貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識。陜西海星物流配送中心主要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部門之間相互協(xié)調(diào)和相互配合，密不可分。主要是為了了解物流的作業(yè)流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。 ，展現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)秀的個人綜合素質(zhì)，為學(xué)校學(xué)員贏得了良好的社會聲譽(yù)。 一、實習(xí)目的 ，并在實踐中檢驗與鞏固理論知識，學(xué)習(xí)和增強(qiáng)動手能力 。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！ 短期的實習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。 總之，在上述四條航線上的實習(xí)，基本上完成了“實習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實習(xí)的 10 條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與 審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。這條代號為 06 的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。五天里 ,從海運(yùn)到空運(yùn) ,從報關(guān)到報檢 ,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗。在泵房監(jiān)控室里的工作人員相對較多，是由于只是本工序的最后一步，要做好監(jiān)視工作，謹(jǐn)防突發(fā)事件的發(fā)生。 在老師和師傅的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了水廠負(fù)責(zé)輸進(jìn)水庫水的進(jìn)水管道，然后觀看了一級泵房，在向里面投入聚合氯化鋁之后，水流就順著管道進(jìn)入了反應(yīng)沉淀池，在那里對原水進(jìn)行第一步初級沉淀。 實習(xí)過程 進(jìn)入水廠的活動室，瞬間看到了水廠安全的工作環(huán)境、員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。運(yùn)行 6年來，未發(fā)生任何生產(chǎn)事故，設(shè)備完好率保持在 100%。并且知道了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)是一個人做事情不可或缺的，工作要一絲不茍，只有這樣才能將最安全、最優(yōu)質(zhì)的自來水送給千家萬戶。各類實習(xí)活動的順利開展會讓我們更加廣泛的接觸各類技術(shù)型人才，豐富自己的知識儲備。對病人細(xì)心照顧，和藹可親。最后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。 一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。 在為期 1 個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天 7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。通過實習(xí)期間對不同 ph 值溫度最適時間生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管碟法檢測 .而系統(tǒng)的認(rèn)識到了青霉素質(zhì)量檢驗 .通過不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮 短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù) .最后查閱青霉素的主要用途。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產(chǎn)能力的提高落到實處：動手能力是收集畢業(yè)設(shè)計資料與素材的首要能力。寫起報告來就毫無頭緒？以下是幫大家整理的畢業(yè)實習(xí)報告 5 篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。綜合能力是前三種能力的總括和提高 .通過認(rèn)識實習(xí) —— 生產(chǎn)實習(xí) —— 畢業(yè)實習(xí)在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實習(xí) — 畢業(yè)設(shè)計 (論文 )將使學(xué)生的四年學(xué)習(xí)的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點和長處。第一階段該店店長安排我在店內(nèi)的儲藏室工作，主要是整理統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。 皇天不負(fù)有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾擋生意。 (3)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。 總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。 此外，作為一名預(yù)備黨員我與實習(xí)醫(yī)院的黨支部保持聯(lián)系，在離開了學(xué)校繼續(xù)接受黨組織的教育，時刻保持與中央思想一致，努力向黨組織靠攏，十個月的實習(xí)我踴躍參加了實習(xí)醫(yī)院及各科室組織的 39。所以，現(xiàn)在的大