銷售營銷部年終工作總結(jié)報(bào)告(存儲版)
【正文】 的完善與確立 為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時(shí)間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)解說工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。 另外，在拓展縣區(qū)市場方面，營銷部為了減輕業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，采取為客戶報(bào)銷往返路費(fèi)的措施，充分調(diào)動 了員工積極性。鼓勵員工參加各種自學(xué)考試，包括期貨從業(yè)資格，證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。業(yè)務(wù)員工大部 分主要堅(jiān)守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。當(dāng)前完成率為 63%，后期還需要繼續(xù)努力。 ，達(dá)成了共同開發(fā)信陽 市第一人民醫(yī)院的營銷活動。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有提高。以“二十四字”經(jīng)營為日常工作的指導(dǎo)方針。 2021 年，我部冷鏈機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)除溫度沒有控制到位外，沒有一起大的設(shè)備設(shè)施報(bào)修事件。也只有我們腳踏實(shí)地地去做事，就不怕執(zhí)法部門來檢查。在工作時(shí)，我會身先士卒，說搬貨就搬貨，說卸貨就卸貨。無論是在課堂上，還是在朝陽下；無論是在員工請假之時(shí)，還 是那一幕幕班前班后會上，留下了我和員工多少溝通的話語。在工作中，我還更應(yīng)該和經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及思維開闊、敏捷的“新人、將才們”請教。因我工作檢查不到位，而造成果蔬質(zhì)量不能合格出售給顧客，從而給我的上級以及我的同事帶來不必要的處罰，心中甚感內(nèi)疚。員工是酒店管理水平的評判員。 五、圍繞和諧共贏抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的決策下，我虛心接受各執(zhí)法部門 提出的寶貴意見。改 進(jìn)賣場貨架場地資源的出租辦法，配合采購部合理開發(fā)可被利用的端架、形象堆頭等五十余處，為部門創(chuàng)了利。運(yùn)用“二八法則”抓節(jié)前庫存?zhèn)湄洠岣哔Y源利用率。 五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況 （一）薪酬體系的完善與確立 為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時(shí)間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)解說工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。 從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā)，營銷部在積極籌集活動經(jīng)費(fèi)，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。 第四篇：營銷部銷售工作總結(jié) 10 月份是挑戰(zhàn)和機(jī)遇在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚(yáng)的市場變局，營銷部正確認(rèn)識、認(rèn)真對待、深入貫徹、主動落實(shí)，全力抓好市場營銷工作，著力團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推進(jìn)從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢，根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢及時(shí)部署 6 月份工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下： 發(fā)展指標(biāo)完成情況： 一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況： 、建設(shè)并鞏固了營銷部團(tuán)隊(duì)的總體實(shí)力 截止目前，共組建業(yè)務(wù)部 9 個(gè)。計(jì)劃本月召集團(tuán)隊(duì)長共同討論小區(qū)活動改善事宜，并開展小區(qū)活動 8 次以上。本月計(jì)劃舉辦招聘會 2— 3 次，為部門帶來新增正式員工 3— 5 名，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的做大做強(qiáng)提供保證。 ，積極發(fā)展 為了切實(shí)維護(hù)員工利益，優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展，營銷部制定了“評優(yōu)”制度。并單獨(dú)針對實(shí)習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。從業(yè)資格通過率為 78%。 主動收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。 幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如 t231001 布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù) 324萬米，折合米數(shù) 393萬米，銷售金額 2,335萬元。 建議公司進(jìn)一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。 銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對 15d、 20d 布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合 750 萬米，銷售額 2,500 萬元。 完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。 全年銷售 15d、 20d 布種合計(jì)米數(shù) 259 萬米，折合米數(shù) 556 萬米，銷售額 1,960 萬元，占總銷
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