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20xx樓盤銷售年度工作總結(jié)范文大全(存儲版)

2025-05-27 01:03上一頁面

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【正文】 9 月份接到公司的調(diào)令,在整理錦繡江南收盤資料的同時,將接手碧水華庭的銷售工作。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相 信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。之所以說“動蕩”,是因為我這一年當(dāng)中前后做了兩個項目,有點戲劇化,有點無可奈何,也有點困難和那無形的壓力。其實大家心里都明白,公司上到龍總,下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力,龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計,細(xì)到文案用詞都是傾力傾為,蓓蓓姐與江 總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。銷售業(yè)績也在提高。 未 成交原因分析:離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點。這一年我感受到了團(tuán)隊精神的重要性,而這也成為了我每到一個新的項目所強調(diào)和注重的話題。在擔(dān)任貴都國際花城的項目經(jīng)理時,我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求,制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認(rèn)購程序。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變,公司在壯大。 第四部分 XX年工作展望 在總結(jié)過去工作的不足之處時,也為新的一年制定了工作計劃及目標(biāo)。 第三部分收獲與教訓(xùn) XX 年雖然“動蕩”,但我感覺非常充實。 可以說 XX 年是學(xué)習(xí),那么 XX 年就是逐步走向成熟。 成交原因分析:“ 500 平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。我在會上做了自我檢討與接受批評,暗下決心,一定要調(diào)整好工作狀態(tài),不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。我永遠(yuǎn)記得這一天,當(dāng)大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時,我看到大家的不舍與一點點的哀傷,而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過。希望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作,雞年成為新項目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財 富。 XX 年工作中存在的問題 錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿; 二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題; 年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重; 銷售人 員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位; 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利; 在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。 200*年項目業(yè)績 從元 月至 12 月末的十二個月里,銷售業(yè)績并不理想, ***共銷售住房 80 套,車庫及儲藏間 57 間,累計合同金額 15637000 元,已結(jié)代理費金額計僅 218899 元整。業(yè)績嘛!這大半年來還算一般般,稱不上好,對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。 正式入職了!置業(yè)顧問,做好銷售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶。 爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),來接受這個事實。 針對以前的工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié): 一、 XX 公司 XX 項目的成員組成: 第二篇:樓盤銷售工作總結(jié) 樓盤銷售工作總結(jié) (一 )不經(jīng)意間, 200*年已悄然離去。積極主動地把工作做到點上、落到實處。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。同時也希望給你們帶來一些參考的作用,如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們()的后續(xù)更新吧! 樓盤銷售年度工作總結(jié) (一 ) 不知不覺中, 2021 已接近尾聲,加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。感覺我們的真的是收獲頗豐。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進(jìn),才不會被時代所淘汰。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。 六、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍 存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí), 2021 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作: (一 )、依據(jù) 2021 年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 200*年工作小結(jié) 元月份忙于總結(jié)、報表的核算工作; 2 月份接到公司新工作安排,做工作計劃并準(zhǔn)備 9 號樓的交房工作; 5 月份進(jìn)行 9
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