【正文】 標(biāo)桿。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行 180 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增 億以上。今年我們倡導(dǎo)機關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款 200 萬元，保險 3900 元，卡 3 張。 三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。 （二）強化機制建設(shè)，為“開門紅”提供動力保障。 （三）加強領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。 同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信 ，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！ 謝謝大家！ 銀行開門紅動員大會講話稿 22 同志們 : 這次會議的主要內(nèi)容是 :傳達營業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之 力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。 近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資 產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。 銀行開門紅動員大會講話稿 33 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作，堅持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下： 一、“服務(wù)贏得客戶，服務(wù)創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念不斷強化。加強對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。 針對 20**年存款任務(wù)指標(biāo)的大幅增加，我部及時調(diào)整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經(jīng)驗豐富，對公、對私客戶聯(lián)系多的副主任主抓存款工作，該同志聯(lián)系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長快速、穩(wěn)定 。 進一步對我部各項業(yè)務(wù)進行流程整合。從 88 年建行到現(xiàn)在， 20 多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有 14680 萬元 (20**年 12 月 31 日余額 )， 20xx年存款的增長，得益于以下幾方面： 行長、主管行長親歷親為，經(jīng)常深入我部指導(dǎo)、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動營銷密不可分 。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，認真進行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系 建設(shè) 。 基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的 拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。今年增量 80 億元，中間業(yè)務(wù)市場 4 億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。二要對高目標(biāo)拉動的登山效應(yīng)要有一個正確認識，支 行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 一是切實把關(guān)心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾 斜。 對負債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后 10 位的網(wǎng)點更換主任；中間業(yè)務(wù)完成不足 50%且在全轄排名后 10 位網(wǎng)點更換負責(zé)人。 三是加強對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風(fēng)險。 二是在保險上下功夫。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責(zé)”，各網(wǎng)點主任是存款第一主責(zé)任人，對存款負總責(zé)，親自安 排，目標(biāo)分解，組織推動，更要帶頭攻關(guān)，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。 今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。 —— 案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。 12 月 7 日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了 1500 億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業(yè)部提出了存款 50 億、貸款 100 億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進入前 6 名）。 （二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。 （一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險 。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度。第四要加強公私聯(lián)動。同時積極爭攬拆補、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。具體到業(yè)務(wù)上： 一是要全力以赴加大存款拓展。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率 、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市 場的檢驗。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。 總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和 勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管 控能力等帶來一系列新的考驗。 進一步加大中間業(yè)務(wù)的營銷力度，努力增 加中間業(yè)務(wù)收入。 針對 20**年存款任務(wù)指標(biāo)的大幅增加，我部及時調(diào)整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經(jīng)驗豐富，對公、對私客戶聯(lián)系多的副主任主抓存款工作，該同志聯(lián)系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長快速、穩(wěn)定 。加強對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。 銀行開門紅動員大會講話稿 33 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作，堅持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下： 一、“服務(wù)贏得客戶，服務(wù)創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念不斷強化。 近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資 產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。 同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！ 謝謝大家！ 銀行開門紅動員 大會講話稿 22 同志們 : 這次會議的主要內(nèi)容是 :傳達營業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之 力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。 （三）加強領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。 （二）強化機制建設(shè)，為“開門紅”提供動力保障。 三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。今年我們倡導(dǎo)機關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款 200 萬元，保險 3900 元，卡 3 張。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行 180 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增 億以上。 不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近 36 個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近 7 個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗 、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打 出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部 4： 2： 2： 2 資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場 的黃金季節(jié)。 一年之計在于春，首季定全年。 做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。 二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度 “開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)” 明確目標(biāo)，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。具體做到： 把握市場信息，明確主攻方向。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系 23 個大戶（ 500 萬元），經(jīng)理、主任（ 400 萬元），一般員工 200 萬元；二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對 外，對重 點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關(guān)打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應(yīng)，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓 展財險客戶（支行機關(guān)重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。 四是進一步加大檢查頻率和力度。 對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責(zé)任追究”機制要求進行責(zé)任追究。 二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。同時高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上 級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領(lǐng)這支隊伍的極度信賴。從歷年來各位主任