【正文】 宴落幕，標(biāo)志著新征程的起航。以九個(gè)公寓環(huán)繞，并在空中形成通道，位于裙樓圍合中的水中影院在屋面通過連廊與裙樓屋頂花園相連。 結(jié)構(gòu)：這棟房子的設(shè)計(jì)者是嚴(yán)迅奇，他以傳統(tǒng)合院建筑作為主體概念，但他認(rèn)為，傳統(tǒng)合院建筑并不注重外部景觀，在意的是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，所以特意將坐落于長(zhǎng)城腳下的院子呈 現(xiàn)扭曲狀，希望這棟房子想嵌在山坡上一樣。 空間：它維持了傳統(tǒng)提供了一個(gè)私人而舒適的空間，卻也提供了以一個(gè)開放空間的手法，引入外部混沌的環(huán)境來(lái)消灰原有的空間感。南面老館為五層的科研，辦公場(chǎng)所。而公眾對(duì)它們的看法也由新奇到自豪，再而不安，其中原因就是沒有保證新老建筑和諧共生。 雖然這次北京之行很累，畢竟每天要跑 三、四個(gè)地方，還要暴曬，大家都黑了一圈，也瘦了好多，但是我們的收獲也不小，學(xué)到了很多東西，每個(gè)人都覺得是值得的。 ：在被調(diào)查的大多數(shù)人群普遍認(rèn)為四川 、貴州產(chǎn)地的酒因?yàn)楫?dāng)?shù)厮|(zhì)的緣故而使酒的品質(zhì)、檔次及價(jià)位占據(jù)了很高的心理位置，對(duì)東北酒的認(rèn)識(shí)是濃、烈、實(shí)在，但在宣傳上有所欠缺；包裝上針對(duì)不同人群有不同的要求，經(jīng)常喝酒的人對(duì)包裝不作要求，簡(jiǎn)單為好，飯店消費(fèi)的群體對(duì)包裝是大方、美觀就好，酒行和超市對(duì)包裝的要求就比較高，在酒行，包裝和價(jià)位是直接聯(lián)系在一起的。 （二）同酒店大包商合作，有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個(gè)人或酒水公司形成大包的關(guān)系，酒水公司一次性買斷酒店的所有酒水的經(jīng)營(yíng)權(quán)，所以只要同酒水公司達(dá)成協(xié)議就能進(jìn)入酒店，這對(duì)我們雙方都是雙贏的結(jié)果。 三溝白酒北京未來(lái)市場(chǎng)的構(gòu)想 短期的目標(biāo)就是，根據(jù)市場(chǎng)的要求，建立酒店客戶代表、酒行客戶代表、團(tuán)購(gòu)客戶代表等有明確分工的營(yíng)銷構(gòu)架，堅(jiān)持用一年、兩年或是更長(zhǎng)的時(shí)間努力的進(jìn)行鋪貨，努力占據(jù)各個(gè)以飯店和酒行為目標(biāo)的點(diǎn)，最后將他們連成片。 一、關(guān)于理財(cái)業(yè)務(wù)的制度環(huán)境 調(diào)查結(jié)果顯示，早在《商業(yè)銀行個(gè)人理 財(cái)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》出臺(tái)之前，多數(shù)銀行就已經(jīng)開展理財(cái)業(yè)務(wù)或者 類似業(yè)務(wù)創(chuàng)新。只有 %的被調(diào)查者認(rèn)為兩個(gè)法規(guī)已經(jīng)足夠了。 多數(shù)銀行開展理財(cái)業(yè)務(wù)的動(dòng)力來(lái)源是多元的，影響因素較多，依次為本行業(yè)務(wù)創(chuàng)新、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素影響、 上級(jí)行的要求、客戶的要求等。這個(gè)結(jié)果佐證了多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品的投資者屬于風(fēng)險(xiǎn)厭惡型。 調(diào)查顯示，目前銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模為在 10 億以下的占比為%， 1050 億的占比為 %， 50100 億的占比 %， 100500 億的占比為 %， 500 億以上的占比為 %。 1目前個(gè)人理 財(cái)業(yè)務(wù)的投資品種的主要選擇依次為：國(guó)債、匯率掛鉤產(chǎn)品、央行票據(jù)、利率掛鉤產(chǎn)品、證券投資基金、企業(yè)債券、同業(yè)拆借、回購(gòu)業(yè)務(wù)、信用掛鉤產(chǎn)品。 1絕大多數(shù)被調(diào)查者都充分肯定理財(cái)業(yè)務(wù)未來(lái)的重要性。 1在產(chǎn)品的銷售方面，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的推廣渠道依次為柜臺(tái)銷售、網(wǎng)上申購(gòu)、電話購(gòu)買、上門銷售。 。 1關(guān)于商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)主體，從調(diào)查結(jié)果看，絕大多數(shù)銀 行由總行研發(fā)產(chǎn)品。 1對(duì)于目前本行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)知方面，產(chǎn)品創(chuàng)新得到最多的認(rèn)同，其他的依次為客戶資源、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資 管理。其他的依次為貨幣市場(chǎng)、信用市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。被調(diào)查者中，對(duì)于未來(lái)是否發(fā)展非保本浮動(dòng)收益業(yè)務(wù)回答是的比重為 %，給予否定答復(fù)的占比為 %。對(duì)此，有下列多項(xiàng)調(diào)查結(jié)果佐證： 首先，調(diào)查顯示，對(duì)于目前已經(jīng)開展了保證收益?zhèn)€人理財(cái)業(yè)務(wù)的銀行，回答保證固定收益業(yè)務(wù)更容易開展的為 %，回答保證最低收益、其他收益分成業(yè)務(wù)容易開展的占比為 %。 二、關(guān)于理財(cái)業(yè)務(wù) 多數(shù)銀行開展理財(cái)業(yè)務(wù)的時(shí)間在 3 年以下，可以說(shuō)理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段。 被調(diào)查者多數(shù)認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一 步推進(jìn)理財(cái)?shù)闹贫冉ㄔO(shè)，進(jìn)一步出臺(tái)有關(guān)法規(guī)。調(diào)查向全國(guó)性商業(yè)銀行總行、省級(jí)分行的理財(cái)管理部門發(fā)放調(diào)查問卷 181 份，收回問卷 156 份。第三是針對(duì)團(tuán)購(gòu)群體；團(tuán)購(gòu)主要是各企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)和婚慶用酒，在團(tuán)購(gòu)方面應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和有針對(duì)性的對(duì)婚慶禮儀公司的宣傳，重點(diǎn)公關(guān)具體負(fù)責(zé)人員就可以了，現(xiàn)正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設(shè)，方便各單位的查找。第一是對(duì)中高檔酒店；在中高檔酒店運(yùn)作方面困難是最大的，需要的人力、精力、財(cái)力也是最大的，現(xiàn)在酒店很多已經(jīng)匯聚了國(guó)內(nèi)的不同檔次、不同口味、不同價(jià)位的各種 白酒，他們自認(rèn)為已經(jīng)完全可以滿足消費(fèi)者的需求了，所以對(duì)現(xiàn)有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對(duì)知名度不是很高的品牌更為嚴(yán)重，同時(shí)這些酒店的進(jìn)店門檻也是很高，僅就進(jìn)店費(fèi)就從五千到五萬(wàn)不等；有些飯店不允許酒廠作任何活動(dòng)，也有些飯店的酒水活動(dòng)權(quán)被一些酒廠一次性買斷；針對(duì)以上情況，我選擇了東北口味為主，西北口味、北京口味、內(nèi)蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標(biāo)，因?yàn)槿郎暇圃跂|北的知名度較強(qiáng)，尤其是在遼寧省，同時(shí)在這些地方風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量要比粵菜、湘菜風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者的需求量要 高很多；具體方法目前總結(jié)了三種： （一）重點(diǎn)的客戶不惜一切代價(jià)和關(guān)系網(wǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這不僅促進(jìn)銷量更重要的是對(duì)品牌的傳播有無(wú)法估量的作用。所以總的來(lái)說(shuō)北京的市場(chǎng)在活力很強(qiáng)的前提下市場(chǎng)相對(duì)很成熟，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，對(duì)產(chǎn)品的綜合實(shí)力要求較高，但還是有很大的機(jī)會(huì)的，要占領(lǐng)北京市場(chǎng)就要有足夠的耐心，有韌性，堅(jiān)持住，在市場(chǎng)中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準(zhǔn)確位置。我明白了如何去觀察建筑，要觀察它的材料使用得是否合理，為何采用這種材料；我懂得了如何體驗(yàn)空間，僅看照片是體會(huì)不到內(nèi)部空間的奧秘的，只有親身體驗(yàn)，才能體會(huì)到它是如何引導(dǎo)及秩序性；并且，尺度也是非常重要的，國(guó)家博物館設(shè)計(jì)得需要高大厚重一些，而 798 藝術(shù)區(qū)則需要更親切，尺度可以小一些。博物館的屋頂由略帶弧度的古銅色金屬鋁板覆蓋，這是對(duì)故宮宮 殿金黃色琉璃瓦頂?shù)闹匦卵堇[。這里是整個(gè)國(guó)家博物館的交通樞紐，承擔(dān)著人流緩沖和公共服務(wù)的功能，同時(shí)也有展廳的功能。遮擋外露西南向立面的竹子格柵 表現(xiàn)了浪漫的氣氛，與建筑及變形的庭院相映成趣。還有大片水域的使用，給這棟建筑增添了靈動(dòng)之氣。水上樂園凌空在水上，周圍以噴泉應(yīng)景，看上去宛如仙境，水上樂園彼此間以水上廊道連接，遠(yuǎn)看，就像是水上的一處樂園。 細(xì)節(jié)：從水立方出來(lái)時(shí)，看到出口處有著淺淺的清澈的水，水下面光滑的鵝卵石清晰可見，頓感設(shè)計(jì)很精心。 北京新建筑 —— 國(guó)家游泳中心（水立方 ) 形體：提到“水立方”，我就想到了這句諺語(yǔ)“沒有規(guī)矩，不成方圓”。 結(jié)構(gòu)：鳥巢的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出理念“外觀即結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)即形體”。 北京新建筑 —— 國(guó)家體育場(chǎng) (鳥巢 ) 初見 ：作為 2021 北京奧運(yùn)會(huì)的體育場(chǎng)，鳥巢向來(lái)為人們所津津樂道，因?yàn)樗饴兜匿摷?。三個(gè)劇場(chǎng)完全獨(dú)立，卻可透過空中走廊相互連接。一個(gè)很簡(jiǎn)單的建筑。隨便走走，可以看到很多家自主設(shè)計(jì)的小店，店主的臉上熱情洋溢，讓你不好意思不去看一下那些獨(dú)特的設(shè)計(jì)。我想，建筑的高度、尺度、豐富的空間及外表形式是形成這種感覺的主要因素。自然材料運(yùn)用，是典型的隈研吾建筑風(fēng)格。表面有著凌亂卻不失美感的格子，很好地融入了藝術(shù)。像是兩條懸臂，在空中相接，微微傾斜的角度，懸空的相接處，感覺隨時(shí)會(huì)倒下來(lái)，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的想法，事實(shí)上，它很牢固，經(jīng)受著時(shí)間的考驗(yàn)。同時(shí)，北大的 建筑多為中國(guó)古典風(fēng)格，很是高貴典雅。遠(yuǎn)處的教學(xué)樓掩映在樹蔭下，有一種朦朧感油然而生。而我們參觀的主要是墨菲設(shè)計(jì)的“紅區(qū)”。 看完北京這些承載著文化老建筑，我 們不禁嘆服于它們的精致與華美。故宮的建筑，絕大多數(shù)是金黃色的琉璃瓦頂，紅柱，紅墻，紅的氣氛。前兩個(gè)區(qū)集中在東宮門，而風(fēng)景區(qū)則主要集中在萬(wàn)壽山和昆明湖周圍，眾多的建筑和景點(diǎn)構(gòu)成了頤和園的主要內(nèi)容，同時(shí)也顯示出了頤和園布局的整體脈絡(luò)，主次分明。 細(xì)節(jié)：頤和園內(nèi)很多窗子形狀不一，很耐看。太和殿是整個(gè)宮殿的核心，象征著皇權(quán)的最高權(quán)力，必須具有特別巨大的體量，但實(shí)際上平時(shí)并沒有多少人在其中活動(dòng)，也沒有太多的室內(nèi)陳設(shè)，顯得室內(nèi)尺度過于高大而空曠。如天安門城樓的開間為九間，進(jìn)深為五間，合而即為“九 五”。走進(jìn)故宮，沿著中線一路走來(lái)，從跌宕起伏的建筑樂章中，可以體會(huì)到盛世皇朝的浩瀚。 祈年殿是古都北京象征性的建筑，也是世界上最著名的神殿。 我們由古到今看一下吧。 金融系證券 2 班 2021102204 陳宇峰 第三篇：北京調(diào)研報(bào)告 北京調(diào)研 實(shí)習(xí)報(bào)告 1 天壇故宮頤和園 2 清華北大 3798 藝術(shù)中心 CCTV 國(guó)家大劇院鳥巢水立方當(dāng)代 MOMA 三里屯怪院子國(guó)家博物館 北京調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告 身為帝都，北京有著三千余年的建城 史和八百五十余年的建都史 ,歷史非常悠久。 注意事項(xiàng)：信托產(chǎn)品的收益和損失都由信托財(cái)產(chǎn)承擔(dān)，投資者的收益或損失具有不確定性。 適用對(duì)象：個(gè)人、機(jī)構(gòu)投資者和金融機(jī)構(gòu)。結(jié)算公司在一家結(jié)算銀行只能開立一個(gè)清算備付金專用存款賬戶。其次，通過這次調(diào)研，讓我懂得了更多的銀行相關(guān)知識(shí)，讓我知道什么是商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)都包括那些項(xiàng)目等等。 信托業(yè)務(wù) 代理資金信托計(jì)劃資金收付 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：此業(yè)務(wù)指北京銀行接受信托投資公司的委托，通過北京銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，代理銷售資金信托產(chǎn)品。 業(yè)務(wù)特點(diǎn)：通過銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)基金公司的基金銷售，為投資者提供基金各方面的專業(yè)化咨詢，幫助客戶合理選擇基金品 種，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。北京銀行調(diào)研報(bào)告 第一篇：北京銀行調(diào)研報(bào)告 北京銀行調(diào)研報(bào)告 時(shí)間： 2021 年 12 月 26日 地點(diǎn)：北京銀行西內(nèi)支行 北京銀行中間業(yè)務(wù)共有十項(xiàng)：代理國(guó)際結(jié)算、券商業(yè)務(wù)、代銷企業(yè)債、企業(yè)債和可轉(zhuǎn)換債券擔(dān)保、委托理財(cái)業(yè)務(wù)、第三方存管、基金業(yè)務(wù)、直銷代辦、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、信托業(yè)務(wù)。 適用對(duì)象：機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者。注意事項(xiàng)：獲得各家保險(xiǎn)公司的多種產(chǎn)品，同時(shí)享受銀行其他金融產(chǎn)品和服務(wù)；存在銀行人員保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)缺乏帶來(lái)的可能影響。注重禮節(jié)禮貌言談舉止才能得到客戶的喜愛。 注意事項(xiàng)：券商必須在存管銀行開立客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶，在主存管銀行開立自有資金專用存款賬戶，一個(gè)券商只允許開立一個(gè)自有資金專用存款賬戶。保險(xiǎn)公司可降低營(yíng)銷成本，有效拓展客戶資源，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 業(yè)務(wù)特點(diǎn)：利用北京銀行 128 家網(wǎng)點(diǎn)和高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，可極大的促進(jìn)信托公司信托計(jì)劃的營(yíng)銷，解決銷售渠道和客戶資源問題，并為銀信合作的更廣泛開展打下基礎(chǔ)。意味著學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，而不欲與實(shí)踐，那么讀再多的書也是徒勞的。歷史的車輪飛快地駛過，畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，我們又來(lái)到了現(xiàn)代化大都市，走在鳥巢里，驚嘆著結(jié)構(gòu)的錯(cuò)綜復(fù)雜，站在高高的站臺(tái)上俯視，彌補(bǔ)了我沒在這看北京奧運(yùn)的遺憾；在水立方中，了解各國(guó)的文化；又來(lái)到學(xué)子云集的高校清華北大，感受到這里不一樣的學(xué)習(xí)氛圍，也欣賞到不同色調(diào)、不同風(fēng)格的建筑；不可不提的是 798 藝術(shù)中心，藝術(shù)氛圍真的很濃厚，有著各種各樣的小店，風(fēng)格迥異的建筑；我們 還去了很多很多地方，在不同的建筑中穿行，體驗(yàn)著空間，驚嘆于它們奇妙的構(gòu)思。 轉(zhuǎn)過皇穹宇，走在長(zhǎng) 360 米、高出地面的甬道 —— 丹陛橋上，由南往北，漸升漸高，象征著步步高升。高高的城樓，金黃色的琉璃瓦頂，朱紅色的大門，在藍(lán)天白云以及遠(yuǎn)處綠樹的襯托下，顯得輝煌而燦爛。而“九五之尊”導(dǎo)致了“九”和“五”，象征最尊貴最威嚴(yán)的皇權(quán)。故宮各尺度處理得很好。這次，我要去看看皇家園林是個(gè)什么樣子。二是功能的分區(qū)顯示布局特點(diǎn)，頤和園根據(jù)使 用功