【正文】 ，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進 步，要不就只是簡單的紙上談兵了。為了保證最后能夠 成功，前面的每一步基礎都要打好。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。 人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍 才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區(qū)別吧。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是的一面吧，然而我卻無可奈何。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材?；旧隙际怯米约矣H屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。我想國家政策的制定實施真的有很多不定因素，畢竟有很多剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，很多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠離廣上北，加上合肥這幾年高速發(fā)展，前景可觀。在房地產市場不是很紅火的情況下，我們銀行負責的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房比較多，所處位置也 頗佳吧。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。 不過也許是買房政策實在太緊，最近的工作量比較少，閑余時間，我多是和同事們請教些職場的問題，以及提高自己的計算機操作水平。有難度才有挑戰(zhàn)，我不會氣餒，要一往無前，相信自己能行的。 實習周記 (三 ) 今天已經是第三周了，實習周期的三分之一已經過去了。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“ 0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。 這一周我依舊跟著老師學習一些出納要做的工作。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。我一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上 責任人的章，這樣才能作廢。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。 做什么事都不肯能一帆風順的，不經歷風雨怎能見彩虹 ?人要“精”，就要一點一點慢慢磨出來，堅持到底，就是勝利 ! 大學生實習周記范文 6 xx 年 2 月 27日天氣：晴 在 xx 年 2 月 27 日星期三，我踏上了吐魯番這片土地，我們在那人山人海里尋找我們要去的學校。也許這也是對自己的另一種投資，它會讓我學到更多校園中無法學到的東西。不禁感嘆僅僅一個角色的轉變，就讓我長大和變成熟了許多。 xx 年 3 月 18日天氣：晴 談談一周教學的心得吧，周末那天校長在會上介紹了我們三個女生，第二天校長讓我們開始聽課，聽了兩天，第三天校長叫我們去辦公室，讓我教一年級和二年級的漢語，讓她們兩個教數(shù)學，并讓我們從明天開始。 xx 年 3 月 25日天氣：晴 在來上課的一個星期，我們忙著 認識學生，課下和學生交流，讓他們盡可能快地適應我的授課，在課余時間去備課，還跟老師們交流，虛心向指導老師求教。 當我第一次拿著教材走進教室時全班同學異口同聲的“老師好！”，這是我的心撲通撲通跳，我一時都沒有反應過來，我有了一種自豪感，說了一聲“同學們好， 請坐”。我們自己打來了水， 搬來了煤，當?shù)乩蠋熯€幫我們架起了爐子，我們又花了一下午的時間把宿舍收拾的煥然一新，都有，第二天，我們問校長要了水壺、米、面、油、和電磁鍋，我們做了 在吐魯番的第一頓飯。在這里有最純樸的民風，雖然經濟比較落后，生活比較貧困，但是正是因為這些卻保留了這里人們最美好最原始最初的心靈。本以為大學四年也許就這樣在在大學中每天上課、下課、畫畫、讀書等的度過，生活在大三來臨時改變了，我們開始要去吐魯番支教，這樣的生活會是什么樣子的呢？在來到這里之前我有過無數(shù)的幻想，看到自己被分到吐魯番時，我想自己將去的地方應該不會太差，這樣的四個月的生活也許正是人生中的一個小的意外，它不在我的這二十年生活意料之 中，但也許它會帶給我更多的驚喜、更多的鍛煉。公司里面又不允許在上班時間學習其他軟件，有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么，偶爾很不爽的時候就還下去印刷部走走，看看那些師傅是怎樣做產品的。 回顧這十周以來所經歷的點點滴滴，發(fā)覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味?？梢姇嫷闹斏餍杂卸嗝吹刂匾?。 因為白天自己的麻痹大意，導致自己的工作很失敗。對于給出的錢 ，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保準確無誤?；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。這周老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領導的好評。效率極慢，有效工作時間少的可憐，浪費了產線人員生產很多時間。我心里覺得，如果在這樣的環(huán)境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不自在。 相比之下，我覺得我很幸運。 第三周 這周的工作量不是很多，和同事們也更熟了。如今在二套房 1。由于年輕人貸款買房壓力大，大多父母會協(xié)助其還款。通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題： （一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發(fā)展 空間將越來越小。 實習的第五個星期 時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代 要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。 當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。 實習的第二個星期 不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其 提供準確的信息。 【大學生實習周記范文】相關文章： 4 篇 第二篇：大學生實習周記大學生實習周記范文 1 實習的第一個星期 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既 欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。不再會在陌生的場合怯場。而每 次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。也就是打基礎。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。 一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在 接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。第一次到實習車間的時候，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。 時間： X 月 X 號 實習內容：在施工現(xiàn)場看到啦工人師傅們在砌筑污水井，他們采用的是‘一順一丁式砌筑，施工難點是最下層與管壁的接觸面要砌筑成圓弧狀。并認識啦一些新的施工機械設備如混凝土泵車、汽車吊、振動棒等。 時間： X 月 X 日 實習內容：今天下起啦小雨，但是我們依然去啦工地并且還去啦更遠的居家橋路，因為聽師傅說那里要排雨、污水管線。 大學生實習周記范文 7 時間： X 月 X 日 實習內容：附近與相接處正在作上水管，為中間通道施工做準備。我們支教老師雖然是不同的班級，但大家相處地都很好，和分配的學校關系也不錯。 xx 年 3 月 25日天氣：晴 在來上課的一個星期，我們忙著認識學生，課下和學生交流，讓他們盡可能快地適應我的授課，在課余時間去備課，還跟老師們交流，虛心向指導老師求教。 xx 年 3 月 18日天氣：晴 談談一周教學的心得吧，周末那天校長在會上介紹了我們三個女生，第二天校長 讓我們開始聽課，聽了兩天，第三天校長叫我們去辦公室，讓我教一年級和二年級的漢語，讓她們兩個教數(shù)學，并讓我們從明天開始。不禁感嘆僅僅一個角色的轉變，就讓我長大和變成熟了許多。也許這也是對自己的另一種投資，它會讓我學到更多校園中無法學到的東西。 做什么事都不肯能一帆風順的，不經歷風雨怎能見彩虹 ?人要“精”，就要一點一點慢慢磨出來，堅持到底，就是勝利 ! 大學生實習周記范文 6 xx 年 2 月 27日天氣：晴 在 xx 年 2 月 27 日星期三，我踏上了吐魯番這片土地，我們在那人山人海里尋找我們要去的學校。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。我一邊學習公司的業(yè) 務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。 這一周我依舊跟著老師學習一些出納要做的工作。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“ 0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。 實習周記 (三 ) 今天已經是第三周了，實習周期的三分之一已經過去了。有難度才有挑戰(zhàn)，我不會氣餒，要一往無前，相信自己能行的。 不過也許是買房政策實在太緊，最近的工作量比較少，閑余時間，我多是和同事們請教些職場的問題，以及提高自己的計算機操作水平。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。在房地產市場不是很紅火的情況下，我們銀行負責的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房比較多，所處位置也頗佳吧。我想國家政策的制定實施真的有很多不定因素，畢 竟有很多剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，很多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠離廣上北，加上合肥這幾年高速發(fā)展，前景可觀?；旧隙际怯米约矣H屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤 ，我想這就是的一面吧，然而我卻無可奈何。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區(qū)別吧。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。