【正文】 念，對(duì)會(huì)所的推薦更容易接受。 目的：激勵(lì)學(xué)員或者家長的信心！ 6 口碑營銷 第三篇：賣場(chǎng)工作總結(jié) 本周工作總結(jié) （ 10 月 8日至 10 月 14日） 一、本周展位租金收取情況：愛依瑞斯和廣東西琦餐 桌已交清。 八、協(xié)助安全員對(duì)商戶導(dǎo)購員進(jìn)行安全培訓(xùn)。不過我相信我沒有得到想要的結(jié)果，我必將得到更好的，只 要我不放棄 ，我一定可以成功的。增加了員工集體榮譽(yù)感及凝聚力。 加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，增加雪服區(qū)的銷售。 賬務(wù)管理 a)所有物資做到賬實(shí)相符，嚴(yán)格按照倉庫要求建賬。讓員工時(shí)刻銘記我們是一個(gè)大家庭、大集體。雪鏡鏡片磨損較嚴(yán)重，建議更換。 6)雪場(chǎng)改造 建議加寬雪圈道，在雪圈道南邊增加新的娛樂項(xiàng)目，例如 U 型道等。損壞也較嚴(yán)重。 五、營業(yè)中出現(xiàn)的問題 迎賓崗檢票 開業(yè)初期迎賓崗檢票不認(rèn)真，交接不清，根據(jù)實(shí)際情況及領(lǐng)導(dǎo)的幫助，挑選三位責(zé)任心較強(qiáng)的員工輪班，對(duì)迎賓檢票崗兩人進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，制定打折票領(lǐng) 用表格等相關(guān)制度，至雪季結(jié)束未再出現(xiàn)漏檢票等情況。收檔工作結(jié)束后，部分崗位工作異常時(shí)，提前結(jié)束收檔工作員工要幫助未收檔完成的區(qū)域進(jìn)行收檔工作。 半月抽查 半月由經(jīng)理、主管、領(lǐng)班抽查各區(qū)域物資盤點(diǎn)情況。重要任務(wù)在前一天班后會(huì)布置。出現(xiàn)問題批評(píng)組長、批評(píng)崗位區(qū)域。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。 六、有顧客咨詢：一用戶在紫荊花欲購買餐桌，已交定金 300 元，后發(fā)現(xiàn)在別處有相似餐桌，返回來想要退定金，后經(jīng)耐心解釋并分析，解決了此事讓顧客不再有疑問。各分校內(nèi)部定期舉辦競(jìng)賽活動(dòng)：一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等。車身車內(nèi)廣告 學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生 —— 是 我們的直接客戶，當(dāng)他們購買東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。 1 消費(fèi)者分析：直接客戶：大多數(shù)在 1318 歲之間，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，透過召開會(huì)議、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，經(jīng)總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理召集相關(guān)部門 /人員討論透過。另外市場(chǎng)部內(nèi)部要努力營造和諧融洽的氛圍，杜絕假大空、面前諂媚背后陷害等小人行為 。 另外在市場(chǎng)部內(nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問題，也很大程度上制約了市場(chǎng)部功能的化發(fā)揮： 團(tuán)隊(duì)績效徘徊不前 。 二、對(duì)市場(chǎng)部的工作推薦： 建立起強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部是我們每個(gè)人共同的夢(mèng)想，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是建立高爐家強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。 健康平和的心態(tài) 。因此，在我社今年的市場(chǎng)拓展過程中，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過有計(jì)劃的培訓(xùn)教育，形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍，用其所長，專司其職，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。通過加強(qiáng)宣傳工作、開展窗口競(jìng)賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作。發(fā)揮整體營銷功能，增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)度和深度，取得了較好的成績，中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié) :銀行。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率 95%，驗(yàn)收單回籠率 98%，結(jié)算單回籠率 90%。 五下半年工作思路 下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)： 1 繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無單搶單。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤 能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。 3 抓回款管理。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。在開拓市場(chǎng)的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“ 四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西 500公里，還是走南北 300 公里 。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀，把公司的利益看得高于一切。當(dāng)然這樣做成本會(huì)高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。 培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。在明確主營業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城 市快銷品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。那么，怎么跑市場(chǎng) ?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于 20x 年 10月下發(fā)并試運(yùn)行。加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來 。 一、主要工作 (一 )逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。target=39。//39。 (二 )是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。 (四 )是著眼市場(chǎng)，完善倉庫功能。 二、存在的不足 (一 )各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。 。 ，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么 不接受，分析解決問題。一支過硬的營銷隊(duì)伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。 我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。 一搶市場(chǎng)，不懼困難。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。 4 抓市場(chǎng)資源管理。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。總產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到 800萬。我們?cè)诓坏晕覍W(xué) 習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，我社加強(qiáng)了內(nèi)外部兩大方面的合作，努力發(fā)揮資源價(jià)值，增強(qiáng)整體合力，力促保險(xiǎn)代理業(yè) 務(wù)快速發(fā)展。至 200x年末，我社共完成人壽險(xiǎn)萬元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)萬元，圓滿地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù)。 其中： 社部公存柜：長沙輝煌建筑裝飾工程公司 210 萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司 100萬元 七里廟分社 :長沙企