【正文】 們會從各種角度觀察顧客的喜好。影響力的這幾種原理滲透在生活中的方方面面，雖然很多時候我們還沒有意識到是他們在影響我們。 動物可能會因?yàn)榭吹侥撤N顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護(hù)有加動物的這種愚蠢可笑的機(jī)械反應(yīng)在人類身上也有，當(dāng)某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時．我們就會不假思索地做出相應(yīng)反應(yīng)，之所以我們會做出這樣的反厘，就是受到那些我們難以察覺的影響力的武器所擺布． 為什么無人問津的東西，價格乘以，以后．反而枚一搶而空，為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的攻房子，為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客裹各種配件 ? 互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。難怪，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“ 銷售技巧”。而這種改 變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。案例中的心理學(xué)家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應(yīng)該選擇聰 明點(diǎn)的辦法讓自己免遭更大的損失。即使 有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。 不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。就像作者說的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。而不單單只是依靠感性認(rèn)識來 處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。我們要采取一切合理的辦法 —— 抵制、威脅、對峙、譴責(zé)、抗議來報復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號。可有時后悔本身就是一種無法償還的代價。對于這一點(diǎn)，作者是以逆反心理來解釋的。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。對于這一點(diǎn)，它似乎是人的天性，是無可厚非的。在判斷何為正確時，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！ 這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。 現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。但是，由于丈 量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機(jī)械的反應(yīng)并從中獲利。 人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。 影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。與希望獲得一樣?xùn)|西的渴望相比，害怕失去的恐懼更能夠成為人們的行動力。 喜好 —— 人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，這些規(guī)則在各自的生活環(huán)境中，社會影響力下，早已形成了自己的“固定行為模式”。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。 互 惠 給別人一點(diǎn)好處，別人也會幫你。這樣的結(jié)果是社會造成的。 短缺 —— 這是商家用的最多的手法。 影響力的武器 —— 這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一 個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。 影響力讀后感 4 朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得” ,引人上鉤。人們都喜歡和自己相似的人。 當(dāng)然 ,如果當(dāng)初的大決策是錯誤的 ,則必須改變 ,否則只能南轅北轍 ,越錯越大。所以如果不能保持“一致” ,就封言論或玩消失。人們做出了承諾 (甚至用筆寫下來 ),就會增加對自己的約束力 ,從而行 為上也保持一致。 在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看 ! 影響力讀后感 2 近來頗有些時間 ,讀了些書 ,但馬上又要忙了 ,這可能 是我近期最后一篇讀后感了 :《影響力》 ,據(jù)說風(fēng)靡全球二十載 ,《財富》雜志訂立推薦的 75 本商業(yè)必讀書之一。其實(shí)錢沒有錯，朋友也沒有錯。 權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。 社會認(rèn)同：是影響人們最重要的一個原理。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。 這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射。 影響力讀后感 第二篇：大學(xué)生影響力讀后感大全 《影響力》內(nèi)容概要：著名的心理學(xué)家羅伯特其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來 越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。 承諾和一致原理 一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。 對比原理 經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。 不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。以前因?yàn)闆]遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。 社會認(rèn)同。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下： 互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。 稀缺原則。但我們買賣股票也往往隨大溜 ,賠錢的概率就大增了。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀 ,最好定下一個簡單的原則 ,就按此原則行事。一般的博主會采用后兩種策略 ,越是有名的博客或帖子主人 ,就越是如此。所以商家會施以小恩小惠 ,贈禮品之類 ,顧客就會買東西?；セ?，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。 決絕 退讓策略： 提出一個較高的要求 做出合理的讓步 — 是對方產(chǎn)生負(fù)債感提高第二個要求 成功的幾率 承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。這本書六種原理，最開 始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。 這本書從實(shí)例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。 B基于這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。最后提出面對這些情況時我們的應(yīng)對方法。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認(rèn)真。 短缺：常用的商業(yè)模式。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。 我看了 ,一本通俗心理學(xué)讀物而已。例如 ,某人給人的印象很慷慨 ,他就會捐更多的款。 比如 ,天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友 ,和人打賭判斷趨勢 ,錯誤后就徹底消失了 。但何時改變 ,如何避免給人以反復(fù)無常的印象 ,就是一個尺度問題了。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處 ,他們會從各種角度觀察顧客的喜好。 作者還認(rèn)為 ,在信息爆炸的社會中 ,人們面對海量信息無所適從 ,往往沒有時間深思熟慮 ,因此更喜歡走捷徑 ,會更多地采取以上原則。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本 書的作者羅伯特商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。 影響力讀后感 5 聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。 通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。所以也會影響著大家。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。高中老師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢 ?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的 支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回。隱藏在沖動地順從他人行為背后的 6 大心理秘笈，正是這一切的根源。因此這幾種原理就顯得更為重要。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展。相似性 — 維特效應(yīng)。好奇心算是心理抗拒的一部分。 根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學(xué)的東西。所謂“影響力” ,就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則 ,而人們可能意識不到 ,會潛在地受這些規(guī)則的影響。這種情況并不多 ,尤其是知名博主。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子