【正文】 個(gè)機(jī)子的做工 (給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處 )， n80 的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而 k40 的機(jī)子就略顯粗糙了。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是‘塞’ !要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。這姑且叫做欲擒故縱吧。就是在客戶在別處問到的機(jī)型，覺得價(jià)位不合適，還要去別的華碩店面問價(jià)格這個(gè)情況。我感覺她對我說的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問了各種問題，比如“這個(gè) cpu 到底是什么的好啊 ?”等等比較業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。 這樣給客戶的感覺就是你這個(gè)人比較可信，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多。她問道這個(gè)機(jī)子性價(jià)比挺高的，但就是長得又那么點(diǎn)難看。我給他們介紹了 f81e81的機(jī)子。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己，也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷自己。但是實(shí)習(xí)就是一個(gè)接觸社會的窗口，我們見到的僅僅是一小點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、顧客滿意是 DC 城目前的經(jīng)營方針，實(shí)施品牌化規(guī)?；芾?，努力營造企業(yè)優(yōu)良的人文環(huán)境突出 自己的經(jīng)營特色，形成自己獨(dú)特的品質(zhì)和風(fēng)格，使海南 DC 城真正成為購物者的天堂和經(jīng)營者的樂園。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。 經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。 在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7 點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。 其實(shí)在這期間我也去了明華的售后，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有，在 DC 西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺舊電腦和三個(gè)人。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如 IPOD 的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。幾乎包涵國內(nèi)外所有著名品牌；攝像器材和數(shù)碼產(chǎn)品，匯集了世界各大著名品牌如索尼、佳能、柯達(dá)、三星、松下； 二、三層經(jīng)營數(shù)碼電腦，涵蓋了與數(shù)碼電腦相關(guān)的所有系列產(chǎn)品，辦公設(shè)備、打印機(jī)、軟件、耗材等等。超建說他實(shí)習(xí)所在的店的店長整天不茍言笑 。但是要是看到我喜歡的機(jī)子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來。 八、“米飯饅頭”法 我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒，這樣可以緩和現(xiàn)場氣氛，也能消除客戶對你的距離感。而且還能更好地跟客戶交流?！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤。 六、幽默法 有時(shí)候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的?；蛘呤菍τ谙矚g玩兒系統(tǒng)的客戶 (他們比較不喜歡 vista，甚至根本不想用 vista 的系統(tǒng) )就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛。這樣他們是不會相信你的。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較。“嗯，我想看看五千以下的本兒。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧： 一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠 “套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。但是現(xiàn)在看來真的覺得好渺茫，就因?yàn)槲铱吹阶约禾嗵嗟牟蛔?。禮貌是必然的，但是信任就 不太應(yīng)該了。其實(shí)這些東西我本不該多說的，我想大家在實(shí)習(xí)過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會到了。我們現(xiàn)在還只是個(gè)學(xué) 生，好多心思自以為藏得比較深，但是在那些熟諳世事的人來講，我們卻那么透明。有目的去做事情，目的可以是學(xué)習(xí)，當(dāng)然還可以是個(gè)人利益。夏天說自己住在宿舍里面，整個(gè)樓層就她一個(gè)人 。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機(jī)子。她聽完之后覺得挺好玩兒的，還說，呦，你還看《紅樓夢》啊，不錯(cuò)啊?！边@么一說她就明白了很多了。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙，這個(gè)家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。其實(shí)主要的爭執(zhí)還是在 vista 系統(tǒng)的問題。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。 四、“欲擒故縱“法 再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。一般從剛開始打招呼就開始了。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。 第三篇：大學(xué)生電腦銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生電腦銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告范文 ,關(guān)鍵詞是實(shí)習(xí)報(bào)告 ,電腦銷售 , 假期已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時(shí)間的努力是值得的。而我的畢業(yè)實(shí)習(xí)的就要在此時(shí)此景之下開始了。 【篇五】電腦銷售實(shí)習(xí)日志 今天剛到公司沒多久，就有一個(gè)陌生的面孔來到我們那，原來是一個(gè)新來的員工，姓王。但是在上班的路上依然讓我冷得發(fā)抖，也只有到了公司上班，才能感到濃濃的暖意。因?yàn)檫€沒養(yǎng)成這種習(xí)慣，而且今天早上來的時(shí)候有點(diǎn)匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那個(gè)不起眼的機(jī)器了。 臨近下班的時(shí)候，公司給我們每一位銷售員都發(fā)了一個(gè)鮮紅鮮紅的紅包，里面也是一張鮮紅鮮紅的人民幣，雖然錢不多，但是忙碌的一天工作，的確是在這種喜慶的氛圍中結(jié)束的。 【篇二】電腦 銷售實(shí)習(xí)日志 今天可是大年初一春節(jié)啊，想著以前在家舒適地賴在床上睡到中午，今天卻依然要頂著嚴(yán)寒去上班。 我到了電腦柜，還沒正式開始營業(yè)，大家都圍上來，我們在一起聊天，他們關(guān)心的問我的學(xué)習(xí)，問我在大學(xué)的生活。以下是為大家整理的電腦銷售實(shí)習(xí)日志，供大家參考學(xué)習(xí)。 大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況，雖然不是大公司，但其經(jīng)營氛圍確實(shí)不錯(cuò)。小組長老趙把他分配到我一組，叫他跟著我學(xué)習(xí)。 公司的促銷活動結(jié)束了，今天下班之后，為了慶祝這幾天取得的令人滿意的銷售成績，今天下班之后，公司組織了一場慶?；顒?。結(jié)果忙了半天，才忽然想起來這事，跑去打卡了。 出門一看，這次下的是真正的雪，但是有點(diǎn)小，感覺更像頭皮屑。沒辦法，過年期間，公司人手緊缺，正所謂我不入地獄誰入地獄。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。 【篇一】電腦銷售實(shí)習(xí)日志 今天的天氣依然冷得讓我受不了，在老家可沒體驗(yàn)過零下是個(gè)什么樣的感覺，起床的時(shí)候只想一直賴在暖暖的被窩里。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部，感覺很好，畢竟自己也很喜歡電腦。但是到了后來，可能因?yàn)閹孜幌M(fèi)者真的都很和善，很好說話，漸漸的把緊張的心放松，輕松自如的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足之處，解答一些問題，以及給出一些建議。 看著我忙得不可開交，隔壁的老王教了我一秘密絕招：太忙的時(shí)候，不可太過拘泥于一個(gè)顧客，該撒手時(shí)就撒手，別讓別的顧客久等而流失客源了。對于我這種怕冷的人來說，貴州的冬天的確有點(diǎn)難以承受。而且這幾天店里的工作一直很忙，春節(jié)期間好像大家的錢包都鼓鼓的，一個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗的，當(dāng)然跟我們的促銷活動有關(guān)，但是這種銷售量讓我不得不感嘆中國人民消費(fèi)能力的強(qiáng)大。呵呵，說得我心花怒放的，其實(shí)哪里像了，不過是跟他一樣有點(diǎn)咬字不清罷了。 終于明白為什么有些人總是好為人師了，當(dāng)別人拿著一個(gè)你覺得很簡單的問題來請教你的時(shí)候，你隨意的給他指點(diǎn)迷津，然后他聽完頓時(shí)恍然大悟，然后對你感激不已，這種感覺實(shí)在是太爽了。 今天，其實(shí)挺感動的，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào) 告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。 經(jīng)過兩天多的培訓(xùn) ，已然對工作流程輕車熟路，終于可以獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行銷售工作了。 萬事開頭 難，今天第一次獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行電腦銷售，剛開始有點(diǎn)緊張。雖然上門的消費(fèi)者并沒有我想象中的那么人山人海，但生意的確比以往多了很多，往往還沒給一位顧客詳細(xì)的介紹完一個(gè)電腦產(chǎn)品的功能，另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。 【篇三】電腦銷售實(shí)習(xí)日志 看來，冷是我今年畢業(yè)實(shí)習(xí)過程里最難克服的一道難關(guān)了。 但很快我就收起了這種郁悶，算遲到就算遲到吧