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大學(xué)生電腦銷售個(gè)人實(shí)習(xí)日志[合集五篇](存儲版)

2025-05-13 04:51上一頁面

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【正文】 個(gè)機(jī)子的做工 (給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處 ), n80 的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng),表面非常平滑,而 k40 的機(jī)子就略顯粗糙了。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里,注意,我說的是‘塞’ !要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。這姑且叫做欲擒故縱吧。就是在客戶在別處問到的機(jī)型,覺得價(jià)位不合適,還要去別的華碩店面問價(jià)格這個(gè)情況。我感覺她對我說的東西有點(diǎn)一頭霧水,她問了各種問題,比如“這個(gè) cpu 到底是什么的好啊 ?”等等比較業(yè)余的問題,我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。 這樣給客戶的感覺就是你這個(gè)人比較可信,那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多。她問道這個(gè)機(jī)子性價(jià)比挺高的,但就是長得又那么點(diǎn)難看。我給他們介紹了 f81e81的機(jī)子。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己,也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷自己。但是實(shí)習(xí)就是一個(gè)接觸社會的窗口,我們見到的僅僅是一小點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、顧客滿意是 DC 城目前的經(jīng)營方針,實(shí)施品牌化規(guī)?;芾?,努力營造企業(yè)優(yōu)良的人文環(huán)境突出 自己的經(jīng)營特色,形成自己獨(dú)特的品質(zhì)和風(fēng)格,使海南 DC 城真正成為購物者的天堂和經(jīng)營者的樂園。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。 經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。 在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天 7 點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。 其實(shí)在這期間我也去了明華的售后,確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有,在 DC 西門二摟的一個(gè)角落里,幾臺舊電腦和三個(gè)人。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,比如 IPOD 的品質(zhì)非常好,而紐曼有些型號收音機(jī)功能,清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服,有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。有些品牌由于知名度不高,所以憑借價(jià)格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。幾乎包涵國內(nèi)外所有著名品牌;攝像器材和數(shù)碼產(chǎn)品,匯集了世界各大著名品牌如索尼、佳能、柯達(dá)、三星、松下; 二、三層經(jīng)營數(shù)碼電腦,涵蓋了與數(shù)碼電腦相關(guān)的所有系列產(chǎn)品,辦公設(shè)備、打印機(jī)、軟件、耗材等等。超建說他實(shí)習(xí)所在的店的店長整天不茍言笑 。但是要是看到我喜歡的機(jī)子,就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來。 八、“米飯饅頭”法 我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒,這樣可以緩和現(xiàn)場氣氛,也能消除客戶對你的距離感。而且還能更好地跟客戶交流?!敝笪矣珠_始一一介紹顯卡,內(nèi)存硬盤。 六、幽默法 有時(shí)候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的?;蛘呤菍τ谙矚g玩兒系統(tǒng)的客戶 (他們比較不喜歡 vista,甚至根本不想用 vista 的系統(tǒng) )就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛。這樣他們是不會相信你的。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較。“嗯,我想看看五千以下的本兒。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧: 一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠 “套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,一般這樣來講最能奪得客戶的信任。實(shí)習(xí)的二十天,充實(shí)的二十天,不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。但是現(xiàn)在看來真的覺得好渺茫,就因?yàn)槲铱吹阶约禾嗵嗟牟蛔?。禮貌是必然的,但是信任就 不太應(yīng)該了。其實(shí)這些東西我本不該多說的,我想大家在實(shí)習(xí)過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會到了。我們現(xiàn)在還只是個(gè)學(xué) 生,好多心思自以為藏得比較深,但是在那些熟諳世事的人來講,我們卻那么透明。有目的去做事情,目的可以是學(xué)習(xí),當(dāng)然還可以是個(gè)人利益。夏天說自己住在宿舍里面,整個(gè)樓層就她一個(gè)人 。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機(jī)子。她聽完之后覺得挺好玩兒的,還說,呦,你還看《紅樓夢》啊,不錯(cuò)啊?!边@么一說她就明白了很多了。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙,這個(gè)家伙要是好的話,那么您的電腦一定非常好用。在銷售過程中,不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧,還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。其實(shí)主要的爭執(zhí)還是在 vista 系統(tǒng)的問題。所以選電腦,您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。 四、“欲擒故縱“法 再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型,甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。一般從剛開始打招呼就開始了。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量。 第三篇:大學(xué)生電腦銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生電腦銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告范文 ,關(guān)鍵詞是實(shí)習(xí)報(bào)告 ,電腦銷售 , 假期已經(jīng)結(jié)束了,一個(gè)完美的暑假對我來說,讓我成長了很多,在過去的暑假兩個(gè)月中,我參加到社會實(shí)習(xí)中,在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力,可以說,自己成長了很多,我相信自己在過去一段時(shí)間的努力是值得的。而我的畢業(yè)實(shí)習(xí)的就要在此時(shí)此景之下開始了。 【篇五】電腦銷售實(shí)習(xí)日志 今天剛到公司沒多久,就有一個(gè)陌生的面孔來到我們那,原來是一個(gè)新來的員工,姓王。但是在上班的路上依然讓我冷得發(fā)抖,也只有到了公司上班,才能感到濃濃的暖意。因?yàn)檫€沒養(yǎng)成這種習(xí)慣,而且今天早上來的時(shí)候有點(diǎn)匆忙,就忘了用自己的大拇指按一下那個(gè)不起眼的機(jī)器了。 臨近下班的時(shí)候,公司給我們每一位銷售員都發(fā)了一個(gè)鮮紅鮮紅的紅包,里面也是一張鮮紅鮮紅的人民幣,雖然錢不多,但是忙碌的一天工作,的確是在這種喜慶的氛圍中結(jié)束的。 【篇二】電腦 銷售實(shí)習(xí)日志 今天可是大年初一春節(jié)啊,想著以前在家舒適地賴在床上睡到中午,今天卻依然要頂著嚴(yán)寒去上班。 我到了電腦柜,還沒正式開始營業(yè),大家都圍上來,我們在一起聊天,他們關(guān)心的問我的學(xué)習(xí),問我在大學(xué)的生活。以下是為大家整理的電腦銷售實(shí)習(xí)日志,供大家參考學(xué)習(xí)。 大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況,雖然不是大公司,但其經(jīng)營氛圍確實(shí)不錯(cuò)。小組長老趙把他分配到我一組,叫他跟著我學(xué)習(xí)。 公司的促銷活動結(jié)束了,今天下班之后,為了慶祝這幾天取得的令人滿意的銷售成績,今天下班之后,公司組織了一場慶?;顒?。結(jié)果忙了半天,才忽然想起來這事,跑去打卡了。 出門一看,這次下的是真正的雪,但是有點(diǎn)小,感覺更像頭皮屑。沒辦法,過年期間,公司人手緊缺,正所謂我不入地獄誰入地獄。并告訴我,有什么不記得的直接問他們就是。 【篇一】電腦銷售實(shí)習(xí)日志 今天的天氣依然冷得讓我受不了,在老家可沒體驗(yàn)過零下是個(gè)什么樣的感覺,起床的時(shí)候只想一直賴在暖暖的被窩里。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部,感覺很好,畢竟自己也很喜歡電腦。但是到了后來,可能因?yàn)閹孜幌M(fèi)者真的都很和善,很好說話,漸漸的把緊張的心放松,輕松自如的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足之處,解答一些問題,以及給出一些建議。 看著我忙得不可開交,隔壁的老王教了我一秘密絕招:太忙的時(shí)候,不可太過拘泥于一個(gè)顧客,該撒手時(shí)就撒手,別讓別的顧客久等而流失客源了。對于我這種怕冷的人來說,貴州的冬天的確有點(diǎn)難以承受。而且這幾天店里的工作一直很忙,春節(jié)期間好像大家的錢包都鼓鼓的,一個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗的,當(dāng)然跟我們的促銷活動有關(guān),但是這種銷售量讓我不得不感嘆中國人民消費(fèi)能力的強(qiáng)大。呵呵,說得我心花怒放的,其實(shí)哪里像了,不過是跟他一樣有點(diǎn)咬字不清罷了。 終于明白為什么有些人總是好為人師了,當(dāng)別人拿著一個(gè)你覺得很簡單的問題來請教你的時(shí)候,你隨意的給他指點(diǎn)迷津,然后他聽完頓時(shí)恍然大悟,然后對你感激不已,這種感覺實(shí)在是太爽了。 今天,其實(shí)挺感動的,三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后,只在報(bào) 告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進(jìn)行精彩的培訓(xùn),在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件,但他們卻沒有。 經(jīng)過兩天多的培訓(xùn) ,已然對工作流程輕車熟路,終于可以獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行銷售工作了。 萬事開頭 難,今天第一次獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行電腦銷售,剛開始有點(diǎn)緊張。雖然上門的消費(fèi)者并沒有我想象中的那么人山人海,但生意的確比以往多了很多,往往還沒給一位顧客詳細(xì)的介紹完一個(gè)電腦產(chǎn)品的功能,另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。 【篇三】電腦銷售實(shí)習(xí)日志 看來,冷是我今年畢業(yè)實(shí)習(xí)過程里最難克服的一道難關(guān)了。 但很快我就收起了這種郁悶,算遲到就算遲到吧
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