【正文】 向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。 希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。 二、競爭對手分析： 由于漢沽 房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 濱河小區(qū) 12 萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。 ： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。其項(xiàng)目的促銷活動，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 12 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。了如指掌 6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)， 聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。了解最新的法律法規(guī)知識。 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 201x 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 四、實(shí)施措施： 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 a 類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次， b 類客戶半個月聯(lián)系一次， c 類客戶一個月聯(lián)系一次。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。 戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 市場營銷目標(biāo)。 五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”，工作計(jì)劃《房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃》。有商用、住家兩種。 六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要 市場營銷推動力。 市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。 、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。 三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決 條件。因此很難用績效來區(qū)分策略好 /執(zhí)行差和策略差 /執(zhí)行好的情況。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前 3 種類型。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。使顧客能夠得到最大的滿足。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi) 者及各公司，注重于外企。有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 ：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 201x年新的挑戰(zhàn)。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。 30家。 第四篇：房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 文秘助手 ()之房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范 文 【 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇一】 隨著 11 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。對于在市場中的各個項(xiàng)目來說，漢沽將是一個各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。 ： 分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提 供有力的產(chǎn)品支持。 綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差 500 元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。 xx 所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。 我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更 多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。其次，要對翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化有全面而深刻的熟悉。我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢 。 、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。有時(shí)候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。時(shí)刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務(wù)。依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公平公正，不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一的問題，我們還制定了整改通知單，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，從而使部分工作得到很大提升，而且我們還加大力度對干部在崗進(jìn)行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識。部門干部負(fù)責(zé)本部門的現(xiàn)場管理，有問題時(shí)可以及時(shí)處理，從員工接受和配合 方面更有利于管理效果。這些都還需要在以后的過程 中慢慢實(shí)踐，最后祝愿本公司越走越好 ! 總體感覺還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的謝謝周老師。 之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。展望 20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要 ，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。 20__年是我們 __地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓 滿達(dá)成。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走 住宅營商 的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。 z項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過 z、 z、 z 等同事的努力，保障了 五一 試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn) 。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。 一、工作小結(jié) 市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌 今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、 z、時(shí)代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)。 競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于____年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢，依據(jù)原先對市場的 判斷，對 __年度的營銷任務(wù)做如下大致安排： 按完成可銷售住宅總量的 75%作為銷售最底值控制，即住宅 226套，總銷售金額 6700 萬 (非回款量 )，加上商鋪合計(jì) 7400 萬，爭取在此基礎(chǔ)上突破。(悲觀部分，另做闡述 ) 第一部分：銷售部署 一、 ____年度存量解讀 依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與 A 樓市近況， __新城在 20__年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。 行業(yè)回暖期。 那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會是更加危險(xiǎn)。按照往年的經(jīng)驗(yàn) A 市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的 A人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰。美國的 7000 億救市計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開始的 圣誕購物季的第一個重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。預(yù)計(jì)在__年的最后一個月以及 __年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌，預(yù)計(jì)幅度將會達(dá)到 10%～ 15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。房地產(chǎn)的銷售工作計(jì)劃 1200字（ 5 篇可選） 第一篇：房地產(chǎn)的銷售工作計(jì)劃 1200 字 只要按照銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會回到一個不錯的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。仍存 有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下，得到一個經(jīng)驗(yàn)就是持幣觀望，還沒到底消費(fèi)認(rèn)知，市場出現(xiàn)惡性循環(huán)。由于國內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國際上的金融危機(jī)延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過金融這道防火墻直接傷及我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對未來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。如果地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場競爭的高性價(jià)比。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。預(yù)計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在 __年的 3 月至 5 月份，兩會各地政策出臺后，到重點(diǎn)關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。 為此，我們對未來市場環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案 。而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià) 格、差益額和純利潤的資料。迄今時(shí)間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。 z 項(xiàng)目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營銷 策劃也