【正文】 0 萬元，存量貸款凈回收額為 29730 萬元，新增投放 34300 萬元。 對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)激勵(lì)措施得力，成效顯著，為了調(diào)動(dòng)各行和員工營(yíng)銷對(duì)公存款的積極性，先后出臺(tái)了《分行對(duì)公存款競(jìng)賽活動(dòng)方案》《對(duì)公存款單戶激勵(lì)方案》，有效地調(diào)動(dòng)了各行工作的積極性和員工的營(yíng)銷熱情，截至 12 月 25 日，我行對(duì)公存款余額 194278 萬元，比年初新增26343萬元。今年我們?cè)跔I(yíng)銷過程中針對(duì)財(cái)務(wù)顧問、審價(jià)咨詢、百易安等產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，取得了較好的效果。今年收回萬元，汪清滿臺(tái)城貸款本金利息萬元，白山大廈本金萬元，處置抵債資產(chǎn)收回現(xiàn)金 231 萬元，核銷不良貸款萬元。下面就兩年來做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。 做好推動(dòng)。兩年來堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。 XX年的隊(duì) 伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。這期間還借助推行 兩個(gè)規(guī)范 ，增加了活動(dòng)量，加之后來新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近 200 余人。一是個(gè)人代理人檔案管理工作。四是建立了完善的表報(bào)制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。 工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時(shí)間在外，和同志們溝通交流時(shí)間少等，請(qǐng)大家多批評(píng)。 目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲，都能登臺(tái)講課，都可以獨(dú)立工作。成立代理人精英俱樂部，于今年 5 月正式揭牌 。 五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。至今不能忘記的是 XX 年 8 月，我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期 14 天有 116 人參加的組訓(xùn)班。 親情管理。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照 基本法 辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。 搞好總結(jié)。 我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作： 科學(xué)計(jì)劃。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報(bào)告 領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好 ! 我于 XX 年 6 月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng) 導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。截止十二月 25 日我行已營(yíng)銷公務(wù)卡其中中央級(jí)張，地方級(jí)張。 ②其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。無論是累計(jì)貼現(xiàn)量，還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比居前。 做為公司業(yè)務(wù)部的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是中心工作，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，始終樹立科學(xué)的發(fā)展觀，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)，以市場(chǎng)為中心，以客戶為重點(diǎn)，積極拓展市場(chǎng)，較好的完成了 省分行下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。累計(jì)辦理貼現(xiàn) 31614 萬元，貼現(xiàn)余額 4545 萬元，較年初新增萬元，完成全年任務(wù)指標(biāo)的 %。 三、在回車地磅的窗口旁邊，有一塊鐵皮，有時(shí)司機(jī)稍微開得靠邊一些，開得快一些，就會(huì)致使鐵皮移了地方，在那底下是一個(gè)通往地磅底下較深的洞，尤其是晚上，如果司機(jī)或者裝卸工拿票時(shí)一時(shí)大意，給掉下去，我們也是沒辦法避免責(zé)任的。真正做到眼里有活，主動(dòng)做事?；仡櫼幌鹿ぷ鳌⒎此家幌虏蛔?、思考一下打算，這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中 感觸頗多。在國(guó)際項(xiàng)目管理中通過與 ****石油公司和 *****石油公司的國(guó)際合作，克服各種困難對(duì)二戰(zhàn)炸毀的老井進(jìn)行大修恢復(fù)，共大修井次 120 口次，恢復(fù)老井 30口，打新井 3 口，恢復(fù)產(chǎn)年能 萬噸，并投產(chǎn)了發(fā)電站和聯(lián)合站項(xiàng)目。 參與新型采油技術(shù)的推廣 無油管采油技術(shù)共推廣 7 口井，平均泵效提高了三十五個(gè)百分點(diǎn)，系統(tǒng) 效率平均提高了六個(gè)百分點(diǎn)；微生物采油技術(shù)選取了盤 233 單元29 口井作為 **油田第一個(gè)微生物單井吞吐的區(qū)塊，實(shí)施后從油井生產(chǎn)及室內(nèi)評(píng)價(jià)結(jié)果看，油井產(chǎn)量、維護(hù)周期、回壓、電流、負(fù)荷及原油性能均發(fā)生了良好的變化；水力割縫技術(shù)優(yōu)選施工 5 口，效果良好，解決了部分其它措施無效的低滲及堵塞難題。其中提高油井液壓封堵一次成功率獲得局 qc 成果一等獎(jiǎng)。 套管損壞機(jī)理研究及修復(fù)配套工藝 xx 年主持開展全廠套損井大調(diào)查，開展了分段找漏研究，研發(fā)了y441 配桿式泵卡漏工藝以及 y421 高效機(jī)械卡漏工藝，累計(jì)施工 31 口井， amp。 主要參加了桿管偏磨機(jī)理與井筒綜合治理研究通過對(duì)桿管偏磨機(jī)理的探討分析及幾年的工作，總結(jié)出治理?xiàng)U管偏磨的宏觀思路，“優(yōu)化設(shè)計(jì)，減慢沖次，加重為主，扶正為輔，結(jié)合錨定，減少腐蝕。 共計(jì)完成設(shè)計(jì) 12 口井次；井下作業(yè)任務(wù) 18 口井， 28 井次。 XXXX 二 O 一二年一月九日 第三篇：石油個(gè)人述職報(bào)告 篇一：中石油員工 2021 年個(gè)人述職 2021 年個(gè)人述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！在 2021 年年末之際，回顧過去的工作，歷歷在目，展望未來，百感交集。 2． 本著高效、降費(fèi)的原則構(gòu)建全省的物流體系，將一級(jí)庫及二級(jí) 庫全部由省公司統(tǒng)一調(diào)配，縮短中間環(huán)節(jié)，進(jìn)行扁平管理，優(yōu)化油庫輻射區(qū)域。 1．業(yè)務(wù)水平還不高，離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。制定了《浙江分公司客戶管 理制度》，每月由二級(jí)公司對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了解、分析、評(píng)比，使銷售工作做到有的放矢，有效地提高了銷售工作的精細(xì)化管理。全年通過舟山公司中轉(zhuǎn)油品 13萬噸，按 18 元 /噸計(jì)算，節(jié)約費(fèi)用 234 萬元。 二．一年來的工作回顧 2021 年我公司的業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上不斷取得穩(wěn)步發(fā)展。 一．主要目標(biāo)的完成情況 1．銷售情況。 3． 在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排下，對(duì)目前配送船只及油罐車，進(jìn)行公開招標(biāo)，統(tǒng)一管理，達(dá)到降本、降費(fèi)、增效的目的。今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)新的先進(jìn)的管理知識(shí)，嚴(yán)格要求，大膽管理，使業(yè)務(wù)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。制定了《浙江分公司公路 配送制度》，指定專人進(jìn)行公路配送工作，有效地杜絕了加油站斷油現(xiàn)象的發(fā)生，在第四季度成品油資源緊張的情況下，沒有發(fā)生網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加油站斷油現(xiàn)象。對(duì)于二級(jí)公司的配送，建立了調(diào)運(yùn)明細(xì)臺(tái)帳，月末逐船進(jìn)行分析，有效的杜絕了資源的回流、迂回運(yùn)輸，避免了不必要的商流費(fèi)用。全體業(yè)務(wù)人員 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，相關(guān)部門的配合下，求實(shí)創(chuàng)新，艱苦拼博，犧牲了大量的業(yè)余時(shí)間，克服市場(chǎng)行情瞬息萬變，東北下海油資源到貨不均勻，乍浦庫、上海油庫超負(fù)荷運(yùn)作等不利影響，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 億元 ,創(chuàng)公司成立以來最好水平。 2021 年成品油累計(jì)銷售 178 萬噸，其中汽油 萬噸，柴油 萬噸，完成年初預(yù)算指標(biāo) 109%。 3．運(yùn)費(fèi)及倉儲(chǔ)費(fèi)情況。 2021 年本部對(duì)外銷售量由上年的 24%降為不足 5%。 4．通過搭銷、促銷等方式，加大高標(biāo)號(hào) 93汽油的銷售力度，全年銷售 萬噸，與上年相比翻了三番，完成預(yù)算的 114%，并創(chuàng)造近2021 萬元的利潤(rùn)。 8．業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。在業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部樹立團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新的好風(fēng)氣。 6． 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)， 2021 年，將進(jìn)一步組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí)、儲(chǔ)運(yùn)知識(shí)的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平。 2021 年接卸東北下海油品 萬噸，其中汽油 萬噸，柴油 萬噸，完成預(yù)算的 111%。一年來我們把銷售工作的重點(diǎn) 逐步向二級(jí)公司轉(zhuǎn)移，綜合業(yè)務(wù)部主要進(jìn)行資源優(yōu)化配置，價(jià)格指導(dǎo)，檢查監(jiān)督。與中石化南陽油庫進(jìn)行資源互換，使噸油運(yùn)費(fèi) 降低了 60 元 /噸，年內(nèi)調(diào)換油品 萬噸，節(jié)省費(fèi)用 90萬元。如《東方油氣網(wǎng)》、《中文油品信息網(wǎng)》，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化了《進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)》的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，加強(qiáng)了市場(chǎng)分析的力度，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，很好把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為 2021 年創(chuàng)效起到 突出作用。今后要進(jìn)一步完善崗位職責(zé)，加強(qiáng)部門建設(shè)。 5． 對(duì)客戶管理工作及銷售代表工作進(jìn)行精細(xì)化管理，進(jìn)一步擴(kuò)大終端用戶的銷售。(3)參加和完成了花 11 井的通井、下渦流工具的施工作業(yè)任務(wù) 。 1999 年底抽調(diào)到 **工藝所機(jī)采室先后任副主任、主任，并成為一名 ***員，主要負(fù)責(zé)機(jī)械采油新技術(shù)的研究推廣及機(jī)采指標(biāo)的治理， xx 年被評(píng)為工程師， xx 年底參與了 ***項(xiàng)目部 ****油田的建設(shè)和開 發(fā)，任生產(chǎn)