【正文】 象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的 認可。因此我柜組 __不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走 在銷售市場的前沿。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。 總之，我柜組全體員工以 __為家，牢固樹立奉獻在 __，滿意在 __的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男 式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。 店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。 培養(yǎng)員工 3 名，達到對迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗。應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學習。 做好其他店銷售管理工作，分三步進行：一、做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進行獎勵 。 第一，服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。 觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。不能說太過專業(yè)性的行內話，應該試圖以通俗語言向顧客講解。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。顯然這樣的接待服務是有問題的。完成其它工作。推薦服裝可運用下列方法： 推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 重點要簡短。 以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。 (2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。 (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以 ......沒等店員說完話，該女士就走了。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。依銷售對象不同而改變說話方式。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下： 金峰基本 情況：轄區(qū)面積 平方公里，常住人口 萬人。商貿業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網點 3500多家，消費人群近 30 萬人，日客流量 5 萬人，社會消費品日銷售額達700 萬元。所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。 具體的表現(xiàn)。重點銷售就是指要有針對性。 配合手勢向顧客推薦。 做服裝上半年總結最新大全 第四篇：做服裝上半年總結優(yōu)秀 通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便改正缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。 三、專業(yè)營銷技巧。哲人說 :“你的心態(tài)就是你真正的主人”。 一、自我認識。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能 。 (3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。重點銷售有下列原則： 從 4W 上著手。 把話題集中在商品上。 做服裝上半年總結篇四 在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。嚴格遵守各項規(guī)章制度 。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度 ???這些都將影響銷售 。 自從進入公司，不知不覺 中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。 言辭簡潔，字句達意。 談話中注意技巧。讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到 __的銷售理念，愛上 __服飾。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓 。 配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應迪圖的經營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。 當顧客對產品更加感興趣的時候，就會考慮購買。 一、作為店長我深深的感受到： 作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務、責任心強。根據(jù)顧客的需要去進貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調整產品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點去組織貨源。鼓勵柜組 __充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。努力做到無論顧客貨比多少家，我們 __服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品。給顧客接 近，喜歡和信任的感覺。 。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有 5 個最基本的堅實支柱，在 5 個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。 對顧客的準備。 身體的準備。 回顧這些日子來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡 單一。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎工作的管理 。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。 做好 員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。他還是一個優(yōu)秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務 。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當?shù)匚幕玫厝诤?。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的能力?？墒穷I導卻很信任我，相信我能行。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。 總之，我柜組全體員工以 __為家，牢固樹立奉獻在 __，滿意在 __的職 業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。因此我柜組 __不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。主動與顧客打招呼。 。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。 在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢， __服裝超市人的拼搏向上的精神。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。 服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。 總結過去是為了更好地面向未來。 就店長工作而言，對內要指導工作，制定任務，監(jiān)督應運，分析應運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助 。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發(fā)揮指導、配合和策劃的專長。今天的我，很慶幸當初沒有放棄。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領導的信任，離不開家人的支持。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對 ____的技術問題掌握的過度薄弱 (如：質地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快 速拿出一個很好的解決方法。做服裝上半年總結（五篇范文） 第一篇：做服裝上半年總結 通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便改正缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。在不斷的學習 ____品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。 做服裝上半年總結篇二 工作半年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。我自己也開始鼓勵自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個能力。 作為一名店長，我要引導員工按正確的 方向進行工作。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。 、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。增強本店的凝聚力，使 之成為一個團結的集體。其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求 。 ，全面提高員工的整體素質 。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。 在這里學到很多，很多歡樂，我愿與 __共同奮斗，一起成長 !奮斗 !奮斗 !堅持奮斗 ! 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 __服裝 超市的一名員工。 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。 當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。提供解決方案。 培訓。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變