【正文】 能力的需求及其變化，特別是充分的認識到了自身在思想認識、實踐技能等方面的不足，為今后在教學教改工 作中的提高提供了有力幫助。主要 培訓了營銷方面的業(yè)務知識、技能、業(yè)務員的管理考核等方面的相關規(guī)定。我參與了其一部分的內容的策劃，撰寫了相關部分的策劃書。自己的理論知識雖然豐富，但是真正讓自己在實踐中運用理論知識解決企業(yè)遇到的具體實際問題，還是有很大難度的，有時真不知如何下手。團隊精神是通過與人的有效溝通來實現(xiàn)的。通過實踐鍛煉，原來在工作中存在的偶爾的懈怠思想一掃而空，要樹立培養(yǎng)合格人才的高度責任感和迫切性，同時要增強治學的嚴謹性。 四、小結 通過這段時間的實踐，我學到了很多東西，將自己的理論知識和實踐操作進行了有機整合，并對企業(yè)文化有了進一步了解，這些東西都是無形的財富。我會認真總結本次企業(yè)實踐的點點滴滴，并進行歸納，運用到下一階段的教學中去。 開具各種信函（包括行政介紹信、證明等）和負責各種文件和通知的收發(fā)和督辦工作。 二、實踐鍛煉的體會 （一）轉變角色，樹立信心。高職學院強調的是培養(yǎng)學生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，具有一定的實際操作能力。企業(yè)中有很多值得我們高校教師學習的地方，不要認為那里的人學歷不如我們，表達不如我們，文字能力不如我們，實際情況往往是企業(yè)里的員工接受能力都很強，動手能力也都非常強，而且不僅技藝精湛，敬業(yè)精神更是讓 人折服。這些都是我們在學校無法體會和學習到的。根據(jù)企業(yè)對員工身體素質、心理素質、溝通協(xié)調能力、隨機應變能力、服務意識、敬業(yè)精神的要求，修訂教學計劃時加大人文素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)培訓課程比例，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀，加強自身修養(yǎng)。 通過在企業(yè)的實踐，使我對企業(yè)的整體一定了解，加強了我的實踐經驗，同時培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。但實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。希望以后能夠多多參與類似的實踐鍛煉。 二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在以后的教學工作中，我一定吸取此次的實習過程。了解了目前行業(yè)、企業(yè)對各類人才的需求、就業(yè)狀況，通過自己親身經歷， 掌握企業(yè)對本專業(yè)人才知識結構、職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的要求，返校后有針對性的進行課堂教學，培養(yǎng)出更符合企業(yè)需求的應用性人才。 三、總結反思，指導今后工作 企業(yè)畢竟不同于學校，在企業(yè)里總會有這樣或那樣的不滿和不如意，作為老師的我們一定要教會學生適應企業(yè)環(huán)境，畢竟這種環(huán)境就是他們將來所要面臨的。 （三）學習借鑒，提高能力。通過交流請教，我很快適應了環(huán)境，由教師的角色轉變?yōu)橐幻殕T，由“指導員”變成了“協(xié)管員”，完成角色轉換，工作有了較大的進步，自信心也增強了，很快能夠勝任企業(yè)工作崗位的要求。協(xié)助處理會議突發(fā)性事件，確保會議的順利進行。我一直堅守在崗位上，嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度，做到尊重領導，團結同志，認真調研，刻苦學習，深入細致地開展各項工作，遇到問題向公司職工虛心請教，做到“信守承諾，用心做好每一件事”的公司宗旨，多方面都取得了一定的成效。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這也就是為什么企業(yè)并不歡迎教師來實踐的原因，大的企業(yè)可能還好一點，中小企業(yè)就容易吃到閉門羹。 （四）提高了教書育人的責任感 企業(yè)的每一道工序流程都是非常嚴謹?shù)?，不容出錯，現(xiàn)代化的生產線，不容許任何環(huán)節(jié)出錯，企業(yè)的決策更是需要萬無一失，只有這樣才能生產出合格的產品，才能做出正確的決策。企業(yè)里總是提到團隊合作精神，我認為，最關鍵的是如何與人溝通。由于參與企業(yè)市 場調查、市場開發(fā)和營銷策劃的實踐操作，不僅提高了自己的實踐技能，也大大增強了理論教學的針對性、應用性和實踐性，同時也提高了自身的實踐開發(fā)能力和指導學生解決難題的能力。 第三階段：營銷策劃階段。工作過程如下： 第一階段：培訓、調查。通過實踐鍛煉，原來在工作中存在的偶爾的懈怠思 想一掃而空，要樹立培養(yǎng)合格人才的高度責任感和迫切性，同時要增強治學的嚴謹性。由于參與企業(yè)流程改造、技術更新的實踐操作，不僅提高了自己的實踐技能，也使理論教學的針對性、應用性和實踐性大大增強，同時也提高了自身的實踐開發(fā)能力和指導學生解決難題的能力。企業(yè)文化建設能夠使企業(yè)目 標和員工個人目標最大限度地結合起來，可以在企業(yè)組織內部形成基本統(tǒng)一的思想意識和行為準則，并滲透到企業(yè)的全部生產、經營和管理活動之中。 第三階段，交流探討。對職業(yè)人才的要求主要有三個方面： 傾向于應用型技術人才。工作過程如下： 第一階段，參觀學習。作為一名新時代的高職院校教師，我們有責任，也有義務扮演好自己的角色，如何讓學生掌握技能，勝任職業(yè)崗位是我們努力的目標。 另一方面，涉及到公司的核心機密問題，很多時候，是不方便外人知道的。如果我們不重視這一塊的教育，學生在步入社會的時候，將會困難重重。 （三）增強了與人合作、與人溝通的能力和意識 社會畢竟不同于大學校園。 （二）提高了專業(yè)實踐技能 下企業(yè)實踐鍛煉學習，增強了我對書本上理論知識的感性認識，學到了企業(yè)各方面的真實知識和技能，充分了解了該企業(yè)各方面的業(yè)務流程，特別是營銷管理方面。 20 多天下來，總體來說還是不錯的，也為公司開發(fā)了一些新的客戶，收集了大量的客戶信息，有的雖未直接同意經銷，但留下聯(lián)系方式，以便主管進一步和其 溝通，為公司開發(fā)了大量的潛在客戶。 一、鍛煉內容 在公司主管的指導下，我把兩個月的實踐鍛煉時間分成了三個階段，每個階段的實踐時間不等，以便于循序漸進，充分了解，深入分析?，F(xiàn) 將這兩個月來的所見所聞、所思所想和身臨其境體驗九陽的體會匯成文字，作一次總結。 調查結束后，公司主管安排我陪同公司另一老業(yè)務員一起深入市場一線跑業(yè)務，進行市場開發(fā)和拓展，大約跑了 20 多天，我們主要是在杭州市的各個區(qū)里跑市場的。同時我也了解到企 業(yè)員工需要有的良好服務意識、心理素質、溝通能力和隨機應變能力，這些都是對企業(yè)員工的基本要求，對我們下一步進行教學改革等都有很好的參考價值。同時為市場營銷專業(yè)課程的實踐教學改革開拓了思路。我們的學生，大部分都是以自我為中心，很難設身處地的為他人考慮，這就要求我們要多教學學生換位思考。近兩個月的時間，在公司領導的指導和同事的幫助下剛剛 熟悉業(yè)務，剛剛入門，又要回校開始新學期的教學。對于高職教育來說，授業(yè)是最關鍵，也是 最難的。 一、實習內容 在企業(yè)領導的大力配合下，我把一個月的鍛煉學習時間分成了三個階段，每個階段為期十天，以便于循序漸進，充分了解，深入分析。主要工作是聽取污水處理廠人力資源部、生產部、檢驗部的經理及相關負責人