【正文】 自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。 在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。 針對自己的溝通不足問題。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。 今年的銷售任務從年初的 11 億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。 營造火爆的銷售氛圍促進銷售。 做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作。 三、工作中存在的問題 在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所 欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。 不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解， 并全力以赴去 完成任務指標。 一、任務完成情況 （一） **項目銷售回款情況如下：。加強 對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)； 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手； 做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。經過不斷地學習 充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。 做好與其他部門的工作協(xié)調。 認真做好市場調研工作。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。 都說 公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。 案場問題客戶處理方面 當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。 監(jiān)督、督促工作方面的 很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。 自身職責對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃。 二 .日常的管理辦法及職責 ，和進行現(xiàn)場模擬考試。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值 。 。 二、目標 2500 萬元。 給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。了解最新的法律法規(guī)知識。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。 針對自己的溝通不足問題。 在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃某，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。 二、團隊管理方面 招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時 候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。 ，針對項目周邊資源枯竭，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行 dm 單頁宣傳。順利完成一期開盤及房源銷售工作。 即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動。市場營銷研究：增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 五、市場營銷策略 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 ：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 培訓內容：實地銷售演練時間：每 天 由每組的銷售主管帶領組員進行對練 整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。 培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間： ： 30－－ 16： 00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。 團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些 缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心 能夠很好的解決。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。 曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠 客戶有多少 。 業(yè)顧問每月，每周，銷售任務的安排。我要用全部的激情和智 慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標 !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功 ! 第二篇：房地產銷售主管月工作計劃 銷售任務的提綱目錄 一 .對內對外，自己的角色 1 自己對內，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。 一、業(yè)務的精進 加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。挑起其購買欲望 . ，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 ，搜集客戶信息 1000個。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。房地產銷售主管工作計劃 _20XX 房地產銷售主管年度工作計劃 [合集 ] 第一篇：房地產銷售主管工作計劃 _2020 房地產銷售主管年度工作計劃 銷售計劃是實現(xiàn)目標的路徑，你知道怎么寫工作計劃嗎 ?以下是整理了關于房地產銷售主管工作計劃 _2020 房地產銷售主管年度工作計劃，希望你喜歡。而空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。 二 .目標 、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。 房地產銷售主管工作計劃篇三 經過 2021 年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。 二、自身素質的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。 2020 年我會不斷學習，努力工作。 政策調整收集，并及時反映給公司做出銷售計劃的調整。 三 .銷售記錄的本案 （多少人）姓名電話 約客姓名電話 付款多少。 團隊培訓工作 沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備 對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期 的效果。 及時總結學習方面的 當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。 團隊之間的溝通。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團 隊榮辱與共，共渡難關。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。 外拓工作關系的初步建立并開展。） 培訓計劃： 培訓內容：房地產基礎知識培訓時間： ： 0016：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。 培訓內容：工作意味著責任培訓時間： ： 30－－16： 00 培訓目標：倡導積極思考 ,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予 扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。使顧客能夠得到最大的滿足。營銷的執(zhí)行問題在公司 3 個層次的任一層上都會發(fā)生。 協(xié)助策劃部進行價格制定及銷 售思路剖析。 ：報紙、 dm 單頁及公交廣告。 一、任務完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。 由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住 管理即是嚴格的愛 。積極熱情、充滿活力。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答 顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自 己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。 、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，