【正文】 科學發(fā)展觀，深入開展群眾路線學習實踐活動，以提升教育內(nèi)涵、開展有效課堂活動為中心，以提高教學質(zhì)量為目的，進一步加強黨的思想、組織、作風和黨風廉政建設 .全面貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，為推進學校又好又快發(fā)展，進一步構(gòu)建充滿理解與愛的和諧校園提供堅強的組織、保障作用 . 二、工作目標 認真學習領會十 _大精神，用科學發(fā)展觀，武裝全體教職工，提高理論素養(yǎng) .為學校促進學生全面和諧發(fā)展發(fā)揮政治核心作用，提供堅強的思想、組織保障 . 充分發(fā)揮黨員在學校各項工作中的先鋒模范作用 . 大力提升師德建設水平 .加強學校德育工作，增強新形勢下開展學校思想政治工作的能力 .積極做好新黨員的發(fā)展工作，凝聚黨外優(yōu)秀人才 .進一步推進黨風廉政建設、加強行風建設，注重廉潔自律教育 . 三、工作要點 (一 )以制度為保障，加強學習，努力提升理論素養(yǎng) 以學習宣傳黨的十 _大精神為主線，結(jié)合學校教育教學實際，進一步推進理論學習 . 進一步落實科學發(fā)展觀，深入開展群眾路線學習實踐活動 .組織班子成員認真學習領會十 _大精神 .通過集中學習、分散自學、聽講座、寫心得等多種形式，要求班子人員多看、多聽、多思、多省，全面領會精神實質(zhì)和內(nèi)涵 .同時，要求領導干部注重理論和實踐相結(jié)合，研讀教育理論，學以致用，在教育實踐中提高職業(yè)素養(yǎng)、和專業(yè)化水平，提高解決問題、破解難題的能力，增強服務水平 .牢固樹立“以人為本”的教育理念，一切以師生發(fā)展為本 .不斷錘煉成一支黨性 強、理論功底扎實、領導有藝術(shù)、群眾信得過的干部隊伍 . 加強黨員教師和積極分子學習的主動性，加強黨性修養(yǎng) .通過多種形式學習十 _大精神，深刻領會內(nèi)涵實質(zhì) .不斷樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀 .通過學習，要提升政治理論素養(yǎng)，善于把理論與實踐相結(jié)合 .強化“一個黨員就是一面旗幟”的意識 .把政治理論學習和認真學習教育教學理論相結(jié)合，不斷用科學的發(fā)展觀去思考教育的發(fā)展未來，以學生的全面發(fā)展為本，提高教學藝術(shù)，完善自我品格 . 要認真組織廣大教職工以與時俱進的時代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學習中 .要加 強學習的針對性，注重有效性 .以各種生動活潑的形式組織教職工學習黨的十 _大精神 .注重理論學習和社會實踐相結(jié)合，倡導理論思考和教學實踐相結(jié)合，在實踐中形成自己的教育思想，使學習理論不空洞，工作實踐有目標，工作業(yè)績有實效 . (二 )加強隊伍建設，提高師德建設水平 干部隊伍建設 .要時刻牢記黨的宗旨 .圍繞學校的中心工作，講團結(jié)，講奉獻，識大局，謀發(fā)展 .要一身正氣、廉潔奉公、以身作則 .要積極為教師的成長提供施展才華的舞臺 .切實做好教代會民主評議干部制度 .堅持嚴格要求和愛護人才相結(jié)合 .真正使干部隊伍成為 學校發(fā)展的排頭兵 . 加強師德建設，積極開展“仁愛之師”“增強自主意識，做創(chuàng)新型教師”活動，提高教師素質(zhì)，引導教師確立“愛崗敬業(yè)、關愛學生、刻苦鉆研、嚴謹篤學、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取、淡泊名利、志存高遠”的優(yōu)良師風 .學習宣傳先進教師的典型事跡 .尤其要注重挖掘身邊優(yōu)秀教師的先進事跡，進一步弘揚先進教師的優(yōu)秀教育品質(zhì) .杜絕有償家教行為以及體罰或變相體罰學生、不尊重學生 (尤其是后進生 )等現(xiàn)象 .堅持師德一票否決制制度 . 注重后勤、以及服務人員的政治思想工作，不斷提高服務保障意識，樹立學校一盤棋的思 想 . (三 )加強黨支部和黨員隊伍建設，增強凝聚力，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用 加強黨建工作，提高黨建水平 .嚴格規(guī)范黨內(nèi)組織生活，認真執(zhí)行“三會一課”制度 .黨支部要繼續(xù)堅持“黨員教育經(jīng)?；?、黨員管理規(guī)范化、黨內(nèi)生活制度化、服務群眾長期化、發(fā)揮作用具體化”的工作要求，落實黨員責任區(qū)制度 .繼續(xù)推進黨務公開，促進黨內(nèi)民主和學校民主的有序發(fā)展 . 完善保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動成果的長效機制 .進一步增強黨組織的凝聚力，以“一名黨員就是一面旗幟”為要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，做到困難面前有 黨員、危難時刻有黨員、攻堅克難有黨員的局面，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用 . 進一步增強黨組織的凝聚力 .要積極開展行之有效的黨組織活動，在活動中進一步增強凝聚力 .要及時挖掘身邊先進黨員的典型事跡 .要不斷鼓勵優(yōu)秀人才加入到黨組織來 .做到成熟一個發(fā)展一個 .在發(fā)展黨員過程中，堅持做到公示制和推行發(fā)展黨員支部大會票決制度，使黨組織永葆勃勃生機 . 認真做好黨支部目標管理考核工作和黨員民主評議工作 .把這一年一度的常規(guī)工作當作支部自身建設和黨員自我學習、改進的重要契機 . (四 )以構(gòu)建和諧校園為載體， 深入推進學校精神文明建設工作 根據(jù)教育局的文件精神，繼續(xù)引導教職工深刻認識構(gòu)建和諧校園的重要性，努力推進和諧校園建設 . 以提升社會公德、職業(yè)道德、家庭美德為重點，以培養(yǎng)教師良好的執(zhí)教習慣和學生的良好的行為習慣為切入點，不斷提高教師素質(zhì)，大力開展文明班級、文明組室的評選活動 .積極發(fā)揮名教師、骨干教師的引領作用 .大力提高師德、育德能力，不斷提升教育內(nèi)涵 . 積極開展關心“貧困生”活動 .黨員要帶頭關注學困生和貧困生 .積極發(fā)揮家長學校的作用 .認真處理好學校與社會、教師與家長的關系， 以良好的服務態(tài)度維護教育形象，為學校發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境 . (五 )進一步加強黨風廉政建設，確保學校健康發(fā)展 認真學習有關黨風廉政文件精神，增強廉政意識 .黨支部要求領導干部特別是黨政主要領導始終牢記黨的“全心全意為人民服務”宗旨 .要關心群眾疾苦，積極為教職工排憂解難 .要堅持以身作則，廉潔奉公 。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發(fā)安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。 三、深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍 進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。為提高整體素質(zhì)，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。今年，各單位要根據(jù)本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務，并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。 七、完善自我、加強學習 在 20xx 年的工作中，自己仍然存在許多問題。 五、企業(yè)文化建設 針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業(yè)文化經(jīng)驗，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。要把安全生產(chǎn)與學習技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學習新知識、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學習技術(shù)相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。 雖然已經(jīng)做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快。 制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。 2021銷售崗位上半年工作計劃五 新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。做到乘興而來，滿意而歸。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強”等 10 多戶重點客戶 掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量 。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。 對商鋪前期采取 DM 單直郵方式進行推廣。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工