藥品銷售月份工作總結(存儲版)
【正文】 去面對；面對挫折的時候我學會了堅強的抬頭；再重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護；在遇到客戶誤解的時候我學會了如何溝通和交流。 2：維護老客戶 維護正在使用和嘗試使用 的客戶。 2：橡膠粉的標準測試 一些標準測試如：拉伸強度，硬度 3：和客戶的溝通方式和銷售經過 因為橡膠粉的銷售不同于別的產品，是一個周期性的過程，所以首先要經過小試，然后中試，最后大試并投產使用 4：我司產品的分類如四十目到 80目硫化橡膠粉和塑化橡膠粉 5：不同產品的運用領域 三：接觸到的客戶以及使用狀況（表格） 四：已經聯(lián)系的客戶（意向客戶） 以上均是意向客戶，凡沒有意向的客戶沒有錄入。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。 xx 月份， xx 個醫(yī)藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有 3 千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，xx 月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程 !在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少 !廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥 房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果 !現(xiàn)在很農村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。所以沒有開成功 !!xx 月 xx 月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。 XX 市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員 和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好 (利巴韋林，阿奇霉素顆粒等 )，每個月能銷售 xx 六百盒，客戶要貨量也大。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以 xxxx千的銷量，在陽春 作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著 各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。 xx 月既是欣喜的又是郁悶的。 二：學習到的知識 1：橡膠的塑煉和混煉 是將天然橡膠塑煉后加入我司產品進行混煉，從而達到一定的效果，或者指定的效果。 七：十二月份工作計劃 1：挖在客戶 : 挖掘潛在的客戶和已經使用了但是后續(xù)沒在使用的客戶。 2：橡膠粉的標準測試 一些標準測試如：拉伸強度，硬度 3：和客戶的溝通方式和銷售經過 因為橡膠粉的銷售不同于別的產品，是一個周期性的過程，所以首先要經過小試，然后中
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1