【正文】 勵(lì)措施： 與四川五部進(jìn)行 pk，全力調(diào)動(dòng)大家的集體榮譽(yù)感作年前最后總動(dòng)員。 丁翠：目標(biāo)代理費(fèi) 3000 元，電話量 150 個(gè)，每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5 個(gè)，見客戶數(shù)第一周一個(gè)，依此每周見客 戶數(shù)遞增一個(gè)，到三個(gè)為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100 個(gè)下蹬，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 鏟車所做主要工作為：裝煤泥 56700 噸，平整矸石場(chǎng)人工手選矸石及洗煤廠矸石 320210 噸，中煤裝車 噸；精煤裝車 53000噸。按照環(huán)保部門的要求，我們加大了對(duì)矸石存放填埋場(chǎng)的管理工作，并努克服了雨雪天氣、上山下山等惡劣工作環(huán)境的影響，按時(shí)完成了矸石、煤泥的轉(zhuǎn)運(yùn)存放工作。 三、工作中的缺點(diǎn)和不足及改進(jìn)的方法。 四、 2021年工作計(jì)劃 1， 2021 年計(jì)劃完成商品煤銷售 萬噸，其中精煤 萬噸、中煤 萬噸，并且努力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售價(jià)格，即：精煤 684 元 /噸、中煤 150元 /噸。但我們銷售科全體員工已有思想準(zhǔn)備，并且正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，決定不怕困難努力加大市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)，不丟老客戶發(fā)展新客戶，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)完成今年銷售任務(wù)。 繼續(xù)加大市場(chǎng)的調(diào)研和開發(fā)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。銷售科的煤場(chǎng)和磅房是我公司對(duì)外的窗口部門，然而這兩個(gè)崗位有個(gè)別職工素質(zhì)不高、思想不端正，時(shí)有不遵守勞動(dòng)組織紀(jì)律的現(xiàn)像發(fā)生，需要銷售科的管理人員不斷的教育和時(shí)時(shí)的監(jiān)督。 由于精煤煤倉和精煤煤場(chǎng) 、中煤煤場(chǎng)場(chǎng)地較小，今年煤炭市場(chǎng)又銷售不暢，導(dǎo)致礦有時(shí)有大量存煤，給煤場(chǎng)管理工作帶來了一定的難度。 2，銷售科日常工作及有關(guān)職責(zé)完成情況。主要為鏟車及自卸車用油費(fèi)、配件維修費(fèi)及電子磅年檢、維修費(fèi)。 王春燕：目標(biāo)代理費(fèi) 5000 元，電話量 150 個(gè)，每天開發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5 個(gè)，見客戶數(shù)每周三個(gè)，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100個(gè)下蹬，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。多陪同員工去拜訪客 戶，數(shù)字化的量化管理。在新的一年中汲取上工作中的不足，不斷發(fā)展新的項(xiàng)目及客戶資源，力爭 2021 的銷售業(yè)績突破上 工作。 收集其它的競爭對(duì)手信息。 二、營銷策略 建議采?。骸袄袭a(chǎn)品保量、新產(chǎn)品保利”的營銷策略，針對(duì)新、老產(chǎn)品制訂不通的價(jià)格策略和激勵(lì)政策，按營銷人員的能力分配產(chǎn)品和市場(chǎng)，確保最精銳的力量上新產(chǎn)品、新市場(chǎng)。預(yù)計(jì) 2021 年中央不得不大手筆的投資，投向哪里？從開放地方政府借債的控制來看，中央準(zhǔn)備和地方政府共同承擔(dān)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的任務(wù)。 b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考 核內(nèi)容，可以促 進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的 工程嘗試直銷。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌?？晌倚睦锸菦]底 的，不知道這樣下去成績是否能上升。 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。全國分 78 區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明 。利潤： 100150 萬元 。由于主客 觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售達(dá)標(biāo) 2500 萬，成本下降5%。 三、實(shí)施要求： 銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗 同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。 第三篇：銷售部門工作計(jì)劃 銷售部門工作計(jì)劃 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響，銷售部門工作計(jì)劃。 三、實(shí)施要求： 銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 20XX 年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。利潤： 100— 150 萬元； 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于 10%； 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%； 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)； 積極配合總公司做好上海盛天 開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 一、市場(chǎng)的開發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門「范文大全網(wǎng)」請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。 劃分銷售區(qū)域。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。全國分 7— 8 區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明； 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15— 20 個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商； 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制； 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3— 5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)； 加 強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： ①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。利潤： 100150 萬元 。全國分 78 區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明 。 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。 ，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù) 。 ，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 35 人的基礎(chǔ)上， 下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù) 。壓力有來自公司內(nèi)部人員的，有來自公司外部的。 就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力，就沒有市場(chǎng)。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特