【正文】 書。 二、隊伍人員穩(wěn)定，品種完成較好。三是對人員合理調(diào)配，量方定崗施其專長，促進現(xiàn)場管理正常有序，四是加強現(xiàn)場的監(jiān)察力度，從員工著裝等細節(jié)入手，規(guī)范和強化現(xiàn)場管理力度，增強員工參與現(xiàn) 場管理的自覺意識和責任感，提升現(xiàn)場管理水平。同時以目標管理為動力，找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點，以規(guī)范管理為切入點，樹立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實現(xiàn)最佳效益。 從細節(jié)管理著手，確保各環(huán)節(jié)無庇漏，基層管理工作扎實，細節(jié)決定成敗，細節(jié)管理要求全員參與，從操作現(xiàn)場的每一個操作臺面上抓起，必須樹立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節(jié)培訓，如工作期間的規(guī)范操作、開關(guān)設(shè)備時的相關(guān)注意事項等工作，進一步夯實基層管理要點，增強基礎(chǔ)管理意識。 正確履行會計職責和行使權(quán)限，認真學習國家財經(jīng)政策、法令，熟 悉財經(jīng)制度；積極鉆研會計業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識，掌握會計技術(shù)方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德；嚴守法紀，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī) .工作中審核一切開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準確。 二、存在的問題和不 足 在學習態(tài)度上不夠認真、缺乏自覺性和積極性，不善于學習、學習抓的不緊，積極性不高，存在著被動、滿足于現(xiàn)狀、應付思想。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。 **年 *月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了 2 個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。人心齊，泰山移。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。 三、形勢分析與今后的設(shè)想 (一 )、形式的分析： 現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務(wù)更高層次的要求。 提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò) 引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。 在平時的工作中，我時刻心懷憂患意識，充分認識加強和改進思想工作作風建設(shè)，主動多上門和群眾聯(lián)系，多聽多看，與群眾打成一片，串百家門，知百家事，及時了解群眾呼聲，掌握第一手資料和信息，幫助老百姓解決一些力所能及的困難和問題。 銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多 專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導溝通的太少。在他們的 理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù) 3 年每年遞增 30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù) 。 **年 *月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了 40%。伴隨我國會計制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準則對會計人員提供更高質(zhì)量的會計信息提出了要求，提高自身的專業(yè)素質(zhì)成為必然。要對目標認真調(diào)整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實反映和真實解決問題為目標，實現(xiàn)保駕護航，要求政策制度的嚴肅性，無彈性，用考核約束和推進各項工作任務(wù)的實現(xiàn)與完成。三是對問題實行四小時復命制 。 六、實現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)造最佳效益。一是加強基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴。目標為我們確定了前進的方向，是工作的 動力。 最后，作為青年人的我，一直有一種危機感，時刻都不忘記提高自己的知識技能水平和政治思想覺悟。 其次，在項目工作中，本人能夠吃苦耐勞，不怕苦不怕臟，在現(xiàn)場經(jīng)常親自動手干一些雜活。但是我沒有畏懼，心想既然公司領(lǐng)導信任我，我就要把擔子挑起來，而且要做好。加強內(nèi)部管理，增強職工工作積極性，杜絕紀律松散，工作責任心不強等現(xiàn)象，促使職工發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，全心全意為人民服務(wù)，樹立“艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻”的行業(yè)精神和“站興我榮，站衰我恥”的高尚情操，杜絕行業(yè)不正之風，做到人人遵紀守法，廉潔奉公，提高思想覺悟和工作效率，以高度的責任感和事業(yè)心做好本職工作。在實際工作中，我認真學習上級有關(guān)監(jiān)督方面的文件精神，主動掌握這方面的知識和基礎(chǔ)理論，強調(diào)打鐵需要自身硬，以過硬的本領(lǐng)指導各重點單位消防安全責任人，抓好安全工作，受到了地方各單位的、支持和感謝，為支隊消防監(jiān)督工作贏得了榮譽。 本人于年正式從事防火監(jiān)督工作，至今已達年，期間歷任消防支隊、消防科防火參謀，消防科副科長、消防科、消防科科長等職務(wù)，始終從事技術(shù)工作，解決了眾多消防監(jiān)督方面的疑難問題，一直是消防監(jiān)督隊伍的行家理手和骨干，為消防監(jiān)督隊伍的建設(shè)做出了不朽的貢獻。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在為自己鼓勁。營運工作中，堅持科學配車，合理調(diào)度的 原則，努力挖掘生產(chǎn)潛力，在早、晚高峰和節(jié)假日，采取加趟、縮短車隔和取消公休車等辦法，增加配車數(shù)量來提高收入。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務(wù)。 個人述職報告篇 9 尊敬的各位領(lǐng)導、同志們： 大家好！ 日月如梭、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在總公司的領(lǐng)導下，在三公司員工的鼎力支持和配合下，按照各級組織的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務(wù)。 四、積極經(jīng)驗教訓，完善滅火救援體系 堅持戰(zhàn)評制度，為經(jīng)驗教訓，提高部隊戰(zhàn)斗力，堅持每戰(zhàn)一評，挖掘滅火救援的戰(zhàn)斗展開和戰(zhàn)斗準備中存在的各個薄弱環(huán)節(jié)，并針對薄弱環(huán)節(jié)制定應對措施，不斷提高戰(zhàn)斗力。并從豐富官兵業(yè)務(wù)理論水平入手，先后組織中隊人員學習了《消防滅火救援》、《執(zhí)勤戰(zhàn)斗條令》、《消防法》、《特勤業(yè)務(wù)訓練》、《執(zhí)勤中隊訓練》等業(yè)務(wù)書籍，堅持集中授課，通過學習很大程度上提高 了官兵的理論水平。其次是對基層調(diào)查研究不足，為群眾辦事、答疑解惑的能力還要進一步增強 。 二、履行代表職責、力爭做合格的職工代表 職工代表是公司與廣大職工之間聯(lián) 系的橋梁，是廣大職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用，我不僅把代表當作一種榮譽，更時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任，在參加公司職代會期間，認真聽取報告，仔細領(lǐng)會文件精神 。 （ 2）處理市場部日常內(nèi)務(wù)工作，例如市場部費用數(shù)據(jù)整理、合同會簽流程及合同電子備份、更新客戶聯(lián)系表、月度市場部需求的填報等工作。在過去的工作歲月里，充滿了激情，在一次次推動自己前進的路上，面對從未體驗過的境遇，在領(lǐng)導 的指引下和同事的幫助下，我學會了如何深化做好本職工作，懂得了如何去品味人生。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。大家什么事都能以公司利益為重 ,以部門利益為重 ,講團結(jié) ,講協(xié)作 ,出色的完成了各項工作任務(wù)。此外 ,結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實際 ,年初以來 ,我強調(diào)本部門在開展工作中要“動真情 ,講實理 ,辦實事” ,堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶 的服務(wù)工作 ,為客戶進行親情服務(wù)。 二、以提高工作效率為根本 ,在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量 一年來 ,由于工作環(huán)境變化較大 ,迎來送往的工作比較多 ,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多 ,在工作中 ,我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律 ,注意與公司其他部門建立比較融洽 的關(guān)系 ,以便于開展工作。新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速 ,管理正規(guī) ,發(fā)展 XX 用戶 33100 戶 ,網(wǎng)上通話用戶比例超過 70%,在省 XX 任務(wù)發(fā)展中進入前三名。國家基本藥物制度表面上看是醫(yī)院在常用藥上讓出了利，但其背后是整個醫(yī)藥體制的深層次改革。 使用基藥零差價，患者能夠獲得四個方面的實惠：一是省錢，基本藥物不但本身價格低廉，而且報銷比例高；二是安全有效，政府在招標過程已經(jīng)進行了必要的遴選，藥品質(zhì)量有保障；三是可以避免藥物濫用；四是方便可及，在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù) 機構(gòu)就能獲得。在平常生活中嚴格執(zhí)行各項工作制度，診療常規(guī)和操縱規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責的 處理每位病人，從最大程度上避免誤診誤治。感謝學校能給我這么一次鍛煉的機會，通過輔導員工作的鍛煉使我的能力提升了很多。及時了解畢業(yè)生就業(yè)的進展情況及存在的問題；及時搜集畢業(yè)生中的意見、建議、成功擇業(yè)的經(jīng)驗及失敗的教訓；思想穩(wěn)定后，我對學生進行就業(yè)應聘及相關(guān)準備的教育，引導學生學會自我推銷，保證每位學生都能準備一份較為完備的個人應聘推薦書，同時，對就業(yè)困難的學生，我積極主動的幫助他們聯(lián)系相關(guān)單位，這些做法在一定程度上對畢業(yè)生的就業(yè)起了良性的誘導作用。也感觸到了公司必定要向前成長的一種決議信念。 走進這個競爭猛烈的社會，我們每個人都要學會如何糊口生涯？不論做甚么。 在本年的工作中，以“勤于交易，專于專業(yè)”為中間，我和我構(gòu)成員要做到富裕利用業(yè)余時候，不管是在專業(yè)知識方面，還是在營銷計謀方面，采納多樣化式樣，多找冊本，多看，多學。相信即使是在今后的進程中碰到題目，我們也會選擇用最快的速度和最好的方法來辦理。為建立相信的干系，與每個客戶進行交換、雷同。今年上半年，我被評為益陽市優(yōu)秀教育工作者的光榮稱號。在全市綜合評估中，名列前茅，得到了專家們的一致認可，取得的經(jīng)驗，專家們總是如數(shù)家珍般地給預推薦。做到了有，有步驟，有安排，有，有表彰，有經(jīng)驗的推廣，資料翔實?？粗@一群群，一屆屆的孩子，就覺得可愛，我和我的戰(zhàn)友們就有一種成就感；走進教育這個圈子，就決定了我們的四周都是 高墻，寂寞、清貧，正如朱自清老先生說的：“這時候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。 積極響應市局的號召，在學生中開展經(jīng)典誦讀活動。特別是余秋雨的《文化苦旅》、《行者無疆》 和《山居筆記》，在我們老師中已經(jīng)開始廣為傳閱。讀書，是一種積累，一種沉淀，一種視野的拓展，一種修心養(yǎng)性。 在向高點的挑戰(zhàn)中，在捍衛(wèi)榮譽的拼搏中，我們鎮(zhèn)中人形成了自己的特有文化內(nèi)涵，有思想、有擔當、有品位。說實在的，有這樣的一個團隊是我的福氣，我為有這樣一個團隊而慶幸，而驕傲。有他們在我身邊，就總會有暖流在我身上，我感到有股使不完的勁，勍勁得很，強悍得很；我甚至感到我的前進，是因為我的背后有股排山倒海的力量在推著我，讓我不由得奮馬揚蹄。在中肯定有不當之處，或吹噓的地方，懇請批評。 首先，在老師中開展讀書活動。書，疏浚了我們工作、生活中那些淤塞的地方，廓清了征程途中的障礙，所有的一切都得到了凈化，而變得高雅，秀潔。一年來，大部分的老師向?qū)W校上交讀書和筆記，大家的心襟變得曠垠，思想也為之自然而豐腴。通過這些活動的開展，孩子比以往懂事多了，乖巧多了，個個都開始變得知書達理，學校里紳士多了，淑女多了，彬彬有禮，儒雅而又風趣。 這一年來，我們以教導處、政教處、團委、班分委牽頭，多層面，多層次，多主題，多形 式地開展了“誠信教育”“養(yǎng)成教育”、“安全教育”、“感恩教育”。我們在一條骫骳的路上嶕峣聳立，全體實驗老師的汗水凝結(jié)成了晶瑩的琥珀。后來，我把這篇文章投稿，現(xiàn)已發(fā)表。前期便是經(jīng)過議定我們打出去的每個德律風，來尋找意向客戶。掃數(shù)的籌劃都已經(jīng)落實，嚴厲根據(jù)籌劃以內(nèi)的事變?nèi)プ鲞@是必定的。每一年都是一個新的入手下手，一個新的入手下手。將來不管是做甚么，都能做到讓帶領(lǐng)安心、如意。我看到了公司所產(chǎn)生的變化。引導學生從“學校人”向“社會人”的轉(zhuǎn)變，及時為畢業(yè)生答疑解 惑。最后十分感謝學校對我們這些特殊研究生的培養(yǎng)。多病發(fā)的診斷和治療方法。從去年 x 月份與院部同步，先后召開 3 次全體鄉(xiāng)村醫(yī)生會議，對實施基藥零差價的好處及政治意義進行廣泛宣傳，從思想上加以統(tǒng)一，得到全體村民支持。全額撥款把醫(yī)院和醫(yī)生養(yǎng)起來的同時也遏制了醫(yī)療系統(tǒng)的趨利行為，這也是推行國家基本藥物零差價銷售的根本動力和基礎(chǔ)，制度從根本上切斷了醫(yī)務(wù)人員與經(jīng)濟創(chuàng)收、醫(yī)藥購銷三者之間的利益聯(lián)系，醫(yī)務(wù)人員也不用處心積慮地去開大處方，在患 者身上想辦法撈錢。對外合作工作