【正文】 投合他人的需求，以下為現(xiàn)代帶領(lǐng)影響力的高級演化階段： 帶領(lǐng)體式格局 用恐懼來影響下屬 告訴銷售代表不完成使命將被替代網(wǎng)點、淘汰；認為管理者應(yīng)個人述職述廉報告該高高在上和員工劃清界線 用傳統(tǒng)的職位來影響下屬 汗青上的皇權(quán)、現(xiàn)代的上校制中士兵看到高一級別的軍服者就敬禮服從 基于勸服的帶領(lǐng)體式格局 親和權(quán)、專家權(quán) 社會交際、尊敬的需要 勸服的體式格局影響下屬 經(jīng)常性的溝通來引導(dǎo)下屬、專家的意見 自主、權(quán)利與成就 配合決策、下屬自我決策 從上到下與從下到相片比本人好看聯(lián)合的設(shè)立方針、營銷代外貌臨工作問題時啟發(fā)型輔導(dǎo) 從上面所說的列表可知，第四種帶領(lǐng)體式格局更有助于闡揚團隊成員的潛力，所以提議銷售管理干部在采用帶領(lǐng)體式格局時盡可能采用第四種體式格局 三、銷售管理干部必須按照具體的管理情景來舉行有效的帶領(lǐng) 差別的下屬，需要差別的帶領(lǐng)體式格局，按照情景帶領(lǐng)定見將下屬分為四類，同時也將帶領(lǐng)者分為兩類，帶領(lǐng)者要按照具體 的下屬情景選擇合適的帶領(lǐng)者類型，對應(yīng)關(guān)系見下表： 對應(yīng)的帶領(lǐng)者類型 對于執(zhí)行某使命既沒有能力里又不甘愿的下屬，她們既不能勝任工作又不能被信任 指示型帶領(lǐng)者，即高使命、低關(guān)系（指和下屬的人際關(guān)系），帶領(lǐng)者幫下屬界說腳色定位教導(dǎo)主任述職報告，告訴下屬干什么，怎么干，以及何時何地去干，其強調(diào)指導(dǎo)性舉動 缺乏能力，但卻愿意從事須要的工作使命的下屬，她們有積極性，但今朝尚缺乏足夠的技術(shù) 推銷型帶領(lǐng)，即高使命、高關(guān)系，帶領(lǐng)者同時為下屬提供指導(dǎo)性舉動和撐持性舉動 這些個人有 能力卻不愿意干帶領(lǐng)者希望她們做的工作 參與型帶領(lǐng)，即低使命、高關(guān)系，帶領(lǐng)者與下屬配合決策，帶領(lǐng)者的重要腳色是提供便當(dāng)前提與溝通 這些個人既有能力又愿意干帶領(lǐng)者讓她們做的工作 授權(quán)型帶領(lǐng)，即低使命、低關(guān)系，帶領(lǐng)者提供少少的指導(dǎo)或撐持 有針對性改善銷售干部的管理舉動 銷售管理干部的帶領(lǐng)舉動首要是按照其工作內(nèi)部實質(zhì)意義，包孕：市場調(diào)研、客戶管理、銷售數(shù)值維護闡發(fā)、銷售使命確定與分解、職員管理（按照方針使命舉行職員配置與架構(gòu)設(shè)置、營銷代表的激勵、輔導(dǎo)與培養(yǎng)）、備貨管理（終 端庫存數(shù)值闡發(fā)）、公司銷售政策的分解與執(zhí)行（如質(zhì)托方案、 132 網(wǎng)點建設(shè)等）、銷售管理軌制建設(shè)等項工作內(nèi)部實質(zhì)意義別離舉行中工作舉動表現(xiàn)，這三種工作舉動表現(xiàn)具體如次表： 工作舉動 闡發(fā)改進員工工作績效和潛能主任科員是什么級別 同樣平常工作基礎(chǔ)上多觀察員工舉動；經(jīng)?？蹎枂T工為何要采納這種方法工作，是不是可以改進和采用其它方法；尊敬并真誠看待下屬，尊敬她們的性格，在舉行專業(yè)指導(dǎo)時必須把下屬看做一個個獨特的個別，采納差異化的指導(dǎo)，少一些“整風(fēng)運動”和“體面工程”；多經(jīng)由過程一些非正式場合和渠 道凝聽員工心身 創(chuàng)造撐持性的團隊氛圍 鼓勵 ***、開發(fā)的交換概念；及時提供幫助與指導(dǎo)意見；把下屬的錯誤看做他自己的學(xué)習(xí)時機，出現(xiàn)敗績要問員工從敗績中學(xué)到了哪一些工具對將來有好處；削減停滯，多問自己哪一些我能節(jié)制的要素一旦消弭對下屬工作績效提高有利；向員工闡述他對團隊方針貢獻的價值；鼓勵員工對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，當(dāng)樂成時及時表彰她們的努力，敗績時應(yīng)幫助員工總結(jié)短缺，而不是由于不良結(jié)果責(zé)備下屬，在銷售公司很多營銷代表完不成業(yè)績被要求寫軍事命令狀，并在狀紙上寫下了我是部分的罪人這種話語是不成取的 影響員工舉動改變 正面牽引：及時鼓勵不停進步的員工，姑且有是一小小的進步；讓員工參與選擇；讓員工及時階段性的體驗成就：把教師述職報告范文堅苦的、復(fù)雜的使命分解成簡略的部分，增長員工體驗樂成的可能性；以身作則很重要，帶領(lǐng)者希望員工表現(xiàn)出什么舉動、品位，自己最好領(lǐng)先表現(xiàn)出這樣的舉動品位 五、銷售管理干部應(yīng)該學(xué)會制造與培養(yǎng)有效的下屬 有效的下屬凡是具備如次特性： 能夠大好地管理自己、能夠自我思慮、自力工作，不需要具體的指導(dǎo)； 能夠?qū)Ψ结樧龀龃饝?yīng)，有效的下屬會對一些工作做出答應(yīng)，如一個方針、一件產(chǎn)物、一個團隊、一種想法，大大都人都喜歡和除開體力投入以外還有感情投入的同事互助； 建構(gòu)自己的能力并未達到最佳效驗而付出努力，有效的追隨者掌握那一些對社團頗有效的知識技術(shù)，她們對自己設(shè)置的績效方針比工作要乞降工作群體的要求更好； 誠篤，有勇氣，值患上相信，有效的下屬是自力而批判性的思慮者，她們的知識和評價均值患上相信，她們有很高的品德標(biāo)準、諾言良好、勇于對自己的錯誤承擔(dān)責(zé)任 銷售管理干部在選人、育人時需要朝著 上面所說的的下屬特性去制造團隊成員今朝，北京銷售公司的培訓(xùn)投入基本上集中在銷售代表這些個群體上，對于銷售干部的辦公室文員述職報告培訓(xùn)倒是比較少的這樣的培訓(xùn)管理工作就仿佛違道而馳，走錯了方向管理者的培訓(xùn)是不論什么公司人的勞力資源管理工作的重中之重，切不成忽視銷售干部或許個別的比較抵觸課堂授課的培訓(xùn)體式格局，那末集團人的勞力資源部可以多社團一些跨區(qū)域甚或跨事業(yè)部的銷售干部經(jīng)驗交流分享，人的勞力資源部可以協(xié)同市場部在這個分享的歷程中總結(jié)、提煉出可復(fù)制、推廣的樂成銷售管理模式，繼而在集團內(nèi)掀起學(xué)標(biāo)桿、樹榜樣的你追我 趕的跑馬機制如此一來，離我們制造優(yōu)異的銷售管理干部的方針就不遠了 第三篇：【文員實習(xí)報告怎么寫】文員實習(xí)報告 【文員實習(xí)報告怎么寫】文員實習(xí)報告范文 說起要寫實習(xí)報告，現(xiàn)在很多大學(xué)生都不知道怎么寫，在文員工作的實習(xí)報告書該怎么寫呢 ?現(xiàn)在為你介紹以下實習(xí)報告文員大全的相關(guān)文章，希望對你寫作有所提升哦 !文員怎么寫實習(xí)報告 在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。 四、要有一種高尚的人格魅力。 三、要有一套過硬的功夫。 處事要豁達，不要求全責(zé)備，斤斤計較，對于工作中存在的問題和矛盾，需要以寬容之心去協(xié)調(diào)，去處理。在這一點上，要感謝各位同事的配合，才使得 我一直做的很好。 認真細致做好本職工作，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。 抓住重點，貫徹落實 緊緊抓住事關(guān)全局的重點工作和大事要事，增強協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實的工作力度。 (6)財務(wù)工作：辦公用品費用、電話費的支付，確保及時支付相關(guān)合作單位的月結(jié)費用。 (2)內(nèi)勤日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。 按月采購辦公用品、定期清點庫存并記錄上報，做好辦公用品的管理、發(fā)放工作 。 執(zhí)行行政管理人員的日常管理工作。截止到目前，共編發(fā)政務(wù)信息 53 期?；谶@種 認識，我們在工作中堅持做到了四個增強： 一是堅持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與積極主動關(guān)注基層和機關(guān)建設(shè)的辯證統(tǒng)一，增強工作的創(chuàng)造性。辦公室中的文員也需要寫述職報告，下面就是我給大家整理的文員述職報告范文，希望大家喜歡。 辦公室作為一個單位的綜合協(xié)調(diào)部門，在其工作過程中，如何落實 三個代表 的重要思想，堅持以民為本，是我們需要不斷探索和掌握的方法論。實踐中我們認識到，缺乏超前意識，工作被動應(yīng)付，是影響辦公室工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素。在系統(tǒng)全面收集材料的基礎(chǔ)上，總結(jié)出在全區(qū)或大部分縣 (市 )公司存在的共性問題，本著喜憂兼報的工作原則，向領(lǐng)導(dǎo)反饋實情，為決策提供參考依據(jù)，特別是針對影響工作進展，群眾關(guān)心關(guān)注的深層次問題，不斷的開展專題調(diào)查研究，做到了既提出問題，又研究解決的對策。 收發(fā)公司郵件、報刊，及時的轉(zhuǎn)交到同時手中，同時做好記錄以備 查詢 。 二、個人評估 (一 )我本年度的工作內(nèi)容和心得： 踏實的工作態(tài)度 半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。 (3)文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類 表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。 加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。 (三 )下一年度的工作計劃： 認真學(xué)習(xí)各項禮儀、注重自身言行舉止，做好外來人員的接待工作 。 在文字錄入的同時，也能認真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。特別是再舉行活動時候，人手緊缺，在做好本職工作的同時，有時還要全力投入到其他部門的活動中，工作量還是滿大的，但我感到很充實。一個人的理論素質(zhì)越豐富，預(yù)測和解決問題的能力就越強，所以必須善始善終地把學(xué)習(xí)放在第一位?？陬^和書面表達能力是人與人之間交流的主要形式。他人的優(yōu)點要虛心虔誠地學(xué)習(xí) 。很耗時間， 第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。不然，想念以后干什么都會干不好的。這個時候心里很開心 。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。我們必須在工作中勤于動手。 五、實習(xí)體會 踏上社會，我們與形形色色的人打交道。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間 ，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。先就業(yè)，后擇業(yè)。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝 通不好 。辦公室中的文員也需要寫述職報告，下面就 是我給大家整理的文員述職報告范文，希望大家喜歡。在工作實踐中，我們針對行業(yè)發(fā)展中存在的問題和職工關(guān)心的熱門話題，有見解的提出建議和意見，通過各種渠道輸送合理化的建議，在盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)不斷豐富和完善決策思想上有所創(chuàng)見、有所作為的同時，最大努力的注重、利用不同方式和渠道，了解基層在想什么、做什么 。 三是在調(diào)查研究上求深、求實。 (二 )我的工作重點是： (黨支部書記述職報告 ) 負責(zé)董事長、總經(jīng)理辦公室、會議室、接待室和資料室的管理工作 。 負責(zé)公司計算機、信息載體、復(fù)印機、打印機、傳真機等重要辦公用品的管