課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)(存儲版)
【正文】 位 如果你沒去過新疆，你不知道中國有多大； 如果你沒去過深圳，你不知道中國有多富； 如果你沒去過蘇州，你不知道中國有多美； 如果你沒去過北京，你不知道中國有多成熟； 一、細(xì)分的概念、依據(jù) ? 細(xì)分的概念： ? 市場細(xì)分不同于市場分類。為何？ ? 為什么能對市場進(jìn)行細(xì)分 ? ? 為什么要對市場進(jìn)行細(xì)分 ? ? 因市場需求有如下兩特征； ? 還有兩理由。所以必須細(xì)分。 ? 企業(yè)的人、物、財和技術(shù)等資源畢竟是有限的，因而在進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)上集中力量針對目標(biāo)顧客的需求，進(jìn)行廣告宣傳、分配渠道、提供產(chǎn)品，做到適銷對路，提高效益。 ? 通過上述的市場策略，盡管這家油漆廠出售的是低檔產(chǎn)品，但由于適應(yīng)了細(xì)分市場的需求，因而取得了很大成功。這個概念一提出，立刻受到了企業(yè)管理者的極大重視，得到了迅速而廣泛的利用。 ? 學(xué)完本課程 ， 學(xué)員不僅能樹立正確的管理理論 ， 掌握管理的基本思想 、 內(nèi)容 、 原則和方法 ， 還應(yīng)達(dá)到樹立嚴(yán)謹(jǐn)管理思維和基本管理素養(yǎng)的訓(xùn)練方面的初步要求 。 一、細(xì)分的概念、依據(jù) ? 市場細(xì)分的提出： ? 在營銷學(xué)中，市場細(xì)分是 20世紀(jì) 50年代中期出現(xiàn)的一個新概念。 二、 細(xì)分層次與重要性 細(xì)分層次 * ? 細(xì)分層次： 二、 細(xì)分層次與重要性 細(xì)分層次 ?補(bǔ)缺營銷 (niche)： ?本地化營銷
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