【正文】 進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。通過教育，他進步很快，后來還入了共青團。甚幸，我在其中，在此公司領導下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自 己，提高自己。 希望在 xx 在眾 位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領導團隊的領導下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。 二、下一學的工作設想 進一步加大就業(yè)指導工作，邀請專家、行業(yè)資深人士進行就業(yè)專題講座，幫助學生樹立正確的就業(yè)觀 進一步利用好學校的就業(yè)信息網(wǎng)站，使相關信息能夠及時傳 遞給每一位學生，形成良性循環(huán)。 在工作中，由于現(xiàn)場的一些復雜原因，懷疑的問題拿不定主意，對一些細節(jié)考慮的不夠好，特別是在一些管道的連接，往往會讓人判斷失誤，但我相信遇到問題也就是我學習的時候，經過向當事人和抄表員了解，摸清片區(qū)供水情況，認真學習了解，找到問題所在，及時匯報，方便問題盡快得到解決。 其中，以下幾點是我下半年重點要提高的地方： 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水； 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成； 第 5 頁共 32 頁 要提高大局觀，使工作公平合理化； 把握一切機會提高工作技能，加強平時工作總結學習； 細化工作方式的思考和實踐。主要負責市區(qū)的房屋裝飾裝修拆改現(xiàn)場勘察。對于局里相關部門調用家裝檢測車輛使用時，積極按領導指示辦事，駕駛員不夠用時，本人隨時聽從調度，積極做好服務工作。對領導交辦的事不夠敏感，工作有待提前做到位，匯報情況要更加及時。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過尖子生輔導后進生，以 先進幫助后進， 第 10 頁共 32 頁以好帶差，促進雙贏效果。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。通過教育，他進步很快，后來還入了共青團。基 本形成了“一把手負總責，副職領導各司其責，紀檢監(jiān)察組織協(xié)調，全體積極參與”的反腐倡廉工作機制。 四是開展親情教育。分管領導與各部門負責人年初有責任狀，每季有執(zhí)法檢查，日常有隨機抽查，年終有考核總結。 三是加強內部制約。加強領導，精心組織，通過“一盤棋”系統(tǒng)謀劃，“一把手”領銜推進，一個專班督導，一套辦法考評，初步形成了職責明確、程序嚴密、運行科學、管理有效的黨風廉政建設工作體系。 三、落實黨風廉政建設責任制，完善風險管控機制 xx 局（辦）黨組高度重視黨風廉政建設，認真落實黨風廉政建設責任制，實行領導抓、抓領導，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。在全域覆蓋中突出重點領域，將廉政建設納入工程建設目標管理之中，研究提出“工期高效、工程優(yōu)良、施工安全、環(huán)境友好、干部廉潔”的工程總體建設目標。管理上實行組織監(jiān)督、部門相互監(jiān)督，接受干部群眾、參建單位和社會輿論監(jiān)督，形成較為完善監(jiān)督體系。 抓紅色教育提升防控意識。班子成員和局機關、直屬單位干部職工一道，前往省紀委洪山警示教育基地參觀學習；組織參觀了省紀委、省檢 察院開展的預防職務犯罪巡展活動。據(jù)統(tǒng)計，每周約有四成以上的時間都投入到了工程一線。 六、緊密結合“治庸。今年以來，廣泛開展了以“執(zhí)政為民，以人為本”的主題教育活動，參建者的忠誠感、責任感、使命感和緊迫感進一步增強。在主題“宣傳教育月”活動期間，我們邀請省紀委、省檢察院等部門長期從事預防職務犯罪方面的專家到局機關開設專題講座。 五、創(chuàng)新宣傳教育載體，營造特色廉政文化 xx 局十分注重開展拒腐防變宣傳警示教育。組織進行綜合評估，確定風險等級，明確防控重點，制定控制預案，切實從源頭上預防控制腐敗風險。實行黨風廉政建設考核一票否決制。領導班子成員帶頭執(zhí)行個人重大事項報告制度。一年來， xx 局（辦）黨組堅持把黨風廉政建設作為事關全局的大事來抓，認真學習貫徹中紀委十七屆六中全會精神、省紀委九屆七次全會、國務院和省政府廉政工作會議精神，緊緊圍繞 xx 中線漢江中下游治理工程建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，全面推進新形勢下的黨風廉政建設，初步建立腐敗風險預警防控體系，為我 xx 工程建設安全、健康、較快推進提供堅實可靠的紀律保障。此外，監(jiān)察審計室在財務科的配合下，對食堂賬目進行了審計，提出了整改建議。在強化內控過程中引入 iso 質量管理理念，結合 iso 質量管理建設，成立了專門工作小組， 第 14 頁共 32 頁對現(xiàn)有的崗位職責和操作規(guī)程進行改進，以規(guī)章制度規(guī)范辦事程序，加強過程控制，有效化解行政執(zhí)法風險。 三是利用反面典型開展警示教育。 二是組織領導體制得到加強，指導力度加大。他學習成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。同時我很快地組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動作用，激發(fā)學生的學習情緒。例如，自己經常利用課余時間，跟班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。根據(jù)房管局和房城公司領導的工作要求，對XX 年下半年的工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，尋找差距，提高辦事效率，增強工作實效。一方面，由于個人能力素質不夠高，剛開始進入該工作崗位時偶爾還存在一定的差錯；另一方面，就是工作安排有時顧此失彼，時間比較緊，工作效率有待提高。 車輛調度、保養(yǎng)、年審方面 目前家裝檢測上共配備 2 輛轎車，供家裝拆改出現(xiàn)場勘察使用，在車輛使用上做到合理調度、合理使用，專人負責調度，專人負責保管，及時停放到位，確保家裝拆改的工作順利進行，對于車輛的使用、維修狀況及時向相關領導匯報、請示，及時對車輛進行保養(yǎng)、維修，做到提前發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題，確保車輛的安全使用。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。就是在遇到問題時積極想辦法解決，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習慣，不斷地提高自己。在上半年的工作中主要是圍繞公司年售水目標，我們主要把工作重心放在大口徑小流量水表檢查上，力爭縮小公司產銷差。 拓寬思路、強化服務，積極開拓就業(yè)市場 本著為學生提供優(yōu)質就業(yè)服務的原則，我積極聯(lián)系用人單位，利用各種關系，運用學院就業(yè)信息網(wǎng)、系部就業(yè)負責人、 led 大屏幕等多個渠道將單位的用人信息及時傳遞到畢業(yè)生，讓畢業(yè)生有充分的時間來針對不同的用人單位的特點做好充足的準備。經營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。 xx 整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。他學習成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。同時我很快地組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動作用，激發(fā)學生的學習情緒。例如，自己 經常利用課余時間，跟班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。根據(jù)房管局和房城公司領導的工作要求，對2021 年下半年的工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，尋找差距，提高辦事效率，增強工作實效。一方面，由于個人能力素質不夠高，剛開始進入該工作崗位時偶爾還存在一定的差錯；另一方面，就是工作安排有時顧此失彼，時間比較緊，工作效率有待提高。 車輛調度、保養(yǎng)、年審方面 目前家裝檢測上共配備 2 輛轎車，供家裝拆改出現(xiàn)場勘察使用，在車輛使用 上做到合理調度、合理使用，專人負責調度，專人負責保管，及時停放到位，確保家裝拆改的工作順利進行，對于車輛的使用、維修狀況及時向相關領導匯報、請示，及時對車輛進行保養(yǎng)、維修，做到提前發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題，確保車輛的安全使用。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。就是在遇到問題時積極想辦法解決，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習慣，不斷地提高自己。在上半年的工作中主要是圍繞公司年售水目標，我們主要把工作重心放在大口徑小流量水表 檢查上，力爭縮小公司產銷差。 拓寬思路、強化服務，積極開拓就業(yè)市場 本著為學生提供優(yōu)質就業(yè)服務的原則，我積極聯(lián)系用人單位，利用各種關系，運用學院就業(yè)信息網(wǎng)、系部就業(yè)負責人、 led 大屏幕等多個渠道將單位的用人信息及時傳遞到畢業(yè)生，讓畢業(yè)生有充分的時間來針對不同的用人單位的特點做好充足的準備。經營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。 xx 整年以滿分十分計算，自己給 自己打分八分。 為積極配合其他銷售人員 和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。 五、展望未來 2021 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合 。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。 二、職業(yè)心態(tài)的調整 銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。地勢坤，君子以厚德載物。做到這一點，才能夠達到“以我真誠心，贏得客戶情”。 (三 )調整策略，適應市場變化的銷售模式。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正內涵?；厥走^去、展望未來。通過市場調查、業(yè)務洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。因此，我注重服務態(tài)度、服務技巧和服務水平，充分發(fā)揚了優(yōu)質服務的的專業(yè)精神，用專業(yè)禮貌用語、服務態(tài)度，調動和激起顧客的購買欲，有一句話說：“服務源自真誠”。 天行健，君子以自強不息 。年初，我都是在經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是今年本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。 三、自己工作中的不足 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著公司的服務理念去對待每位進店客戶。 運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃 。 如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。感覺我們的真的是收獲頗豐。 四、細節(jié)決定成敗 從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。所以，以后我要加強 與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結， xx 年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學習中成長， xx 我會更加努力，進步，嚴格 要求自己，達到自己和公司預期的目標。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面 為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領導和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。同 時，在工作之余還不斷加強自身知識結構的更新，努力提高自己的學識水平。 回顧過去的半年，現(xiàn)將工作總結如下： 一、工作總結 在過去的半年中，主要從事了水表抄表質量檢查，特種用水檢查，遠傳表檢查，大口徑小流量檢查，醫(yī)院專項檢查，學校專項等工作。 做事不