市場營銷員工作心得感悟(存儲版)
【正文】 ，考慮的問題也不夠全面。同時營銷部要及時準確對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò) 了解商大酒店。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。 一、對內(nèi)管理 酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。為旺季的酒店整體 營銷量做好鋪墊。信息的捕捉和處理能力有所欠缺，缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。在系統(tǒng)外會議市場的開發(fā)上，加大信息捕捉，量身度勢，加大會議接待的宣傳力度，上半年逐步開拓了一批新的商務(wù)會議客源，同時注意加強了與會展酒店、會議代辦機構(gòu)和旅行社會議接待中心等的合作，充分利用他們的會議接待平臺和業(yè)務(wù)銷售，進行宣傳自 己，同時爭取了一定的會議客源。 繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團隊主管 始終認清方向，帶領(lǐng)團隊追逐全年工作目標(biāo)。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為 __區(qū)部從根本上增強了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機制，使我區(qū)部出勤率始終在 70%以上，有 力地推動了各項工作的落實。大力開展增員活動，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運作，努力提高增員質(zhì)量。 三、拓展協(xié)議單位市場 協(xié)議單位市場一直是酒店的一個銷售弱點，近些年， __酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展，可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面，僧多粥少的現(xiàn)象更為嚴峻，為開發(fā)這一市場，銷售人員通過登門拜訪、傳 真等方式進行了宣傳工作，特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理，銷售
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