邵陽市盛世嘉園行銷報(bào)告(存儲版)
【正文】 成功關(guān)鍵所在 ： 創(chuàng)造邵陽形象明星 樓盤 創(chuàng)造邵陽銷售明星樓盤 創(chuàng)造邵陽品牌明星樓盤 提高產(chǎn)品市場的最大有效占有率 幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值 提升開發(fā)商在邵陽地區(qū)的品牌 ： 搶 推案時(shí)機(jī) 市場空隙 ：知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。 ，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。 戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù) 主題營銷活動的舉行，鎖定目標(biāo)客戶，刺激猶豫客戶，并對客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度， 告知客戶項(xiàng)目進(jìn)展情況，吸引客戶到現(xiàn)場參觀，促進(jìn)其購買。 主題： “形象慶賀” 十、媒介策 略 原則：立體整合傳播 針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略 針對產(chǎn)品推廣 主線－－大型路牌、報(bào)紙、傳單等 輔線－－電視、廣播、軟性宣傳 針對客層的促銷推廣 主線－－現(xiàn)場包裝、 SP 活動等 輔線 —— 周邊區(qū)域派送、目標(biāo)客源服務(wù)推廣 （ 1）媒體選擇 總原則： 以邵陽本地媒體為主； 以媒體的受眾與本樓盤的客戶群相匹配為原則； 在效用相等或相似的前提下，使用推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則； 媒體選擇標(biāo)準(zhǔn) ： 具有較高的目標(biāo)受眾比例； 具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)； 廣告表現(xiàn)可承載性； 廣告效果的可監(jiān)控性； 合理的媒體采購價(jià)格 媒體選擇范圍 ： 知名 媒體及具有廣大潛在客戶群 的 媒體 ； 邵陽本地 區(qū)域性覆蓋 媒體 ： 引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo) 開盤期間－－集中兵力，急攻快打 30—— 60 天 強(qiáng)銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏 注意點(diǎn)： ☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場銷售淡旺季的規(guī)律。 □傳單派發(fā) 價(jià)格低，覆蓋面廣，適合區(qū)域性宣傳。 引導(dǎo)路牌： 對客戶進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在主要路口處。人文社區(qū)的典范 ”形象概念。 、愉悅黃、亮紫紅，與小區(qū)高貴的品質(zhì)、醒目的立面、生態(tài)化的休閑生活極其貼切。并設(shè)置戶外大型看板，再配以燈光的照射，放置于東風(fēng)路與紅旗路交匯處，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購買欲望。 C）樣板房不要離售樓處太遠(yuǎn)，最好看樣板房要經(jīng)過綠化庭院 樣板房的建立是本案形象品質(zhì)提升的一大關(guān)鍵。傳單用于派發(fā) ，也可作為現(xiàn)場工具。 □邵陽有線臺 電視雖然對樓盤來講，不是很有直接效果，但對品牌的知名度提升是很有幫助的。 、六一、十一黃金假日 結(jié)合開盤，在 邵水四橋通車 、六一、國慶節(jié)來臨之際，舉行邵水四橋通車暨盛世嘉園奠基典禮活動、參加“假日房展會”或推出 “國慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動，并配合推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告策略。 戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù) NP（報(bào)紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗等小眾傳播媒體，對目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳播。有節(jié)有理有序 期別 時(shí)間 媒體策略 知名度 品牌美譽(yù)度 一期 重拳出擊，全面轟炸 從無到高 沒有 二期 保持頻率，形象側(cè)重 高 區(qū)域 NO1 三期 保持頻率，品牌鞏固 高 邵陽著名 階段分述 籌備、引導(dǎo)期 （ ） 工作概要： ：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如傳單、樓書、戶外廣告、引導(dǎo)旗、報(bào)紙軟硬廣告、現(xiàn)場布置等。因此響亮的主題文字表達(dá) 與震撼的平面視覺沖擊是市場推廣的靈魂。市場客源 ：能夠獲得市場客源的 認(rèn)同，就等于成功的一半，也是我們塑造站前區(qū) 物業(yè)形象的必需解決的企劃動作。新生活 —— —— 盛盛 世世 文文 化化 盛盛 世世 風(fēng)風(fēng) 情情 —— —— 形象口號： 一座園林休閑的
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