柳州瑞泰亨利大廈項(xiàng)目營銷提案(存儲版)
【正文】 善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 當(dāng)然，一個項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可能永遠(yuǎn)不只以上幾項(xiàng)分析的客戶，然而針對該項(xiàng)目的特點(diǎn)來說，敝司認(rèn)為上述分析基本已囊括了近八成目標(biāo)買家，只要能抓住這批客戶的購買心理，再輔以必 12 要的銷售策略，就必能取得銷售的成功。 商品偏好 ——喜歡家居戶數(shù)少，出入人員較單純。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。 大型展銷會 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 成立 “瑞泰會 ”贈 送項(xiàng)目周邊配套設(shè)施優(yōu)惠 VIP卡 鑒于瑞泰公司是柳州老牌的房地產(chǎn)開發(fā)商，基于公司品牌發(fā)展需要現(xiàn)狀和將來的長足發(fā)展，建議成立 “瑞泰會 ”VIP俱樂部。 付款方式建議 針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應(yīng)向買家提供較輕松 靈活 的付款方式 和折扣優(yōu)惠 以擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性。 宣傳主題 本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對亨利大廈項(xiàng)目的理解和廣告 20 建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。 廣告訴求 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳以配合項(xiàng)目推售。并配合相關(guān)的公關(guān)活動，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱?bào)道。 。 第三 階段 ， 將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動 。 短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個性的項(xiàng)目品牌形象 ―― “城市中 心居住精品典范 ”，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購買行動 將是本項(xiàng)目的破位上行點(diǎn) 。 戶外廣告和指示路牌 在樓盤附近做指示路牌 巴士車身廣告 公交車站的燈箱廣告 利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項(xiàng)目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 若發(fā)展商對自己的工程質(zhì)量充滿信心，可將保修期限定至三年，即提供市場上罕有的 “三年房屋質(zhì)量免費(fèi)維護(hù) ”，可大大增強(qiáng)客戶的信心。 提供額外優(yōu)惠 展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家。并可通過橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場，吸引買家。 年齡層次 ―― 中年人為主（ 30－ 45 歲） 家庭結(jié)構(gòu) ―― 三～五口之家為主 收入?yún)^(qū)分 ―― 中高等級 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ―― 現(xiàn)有存款 10萬元以上 消費(fèi)等級 ―― 10～ 50萬元 消費(fèi)水準(zhǔn) ―― 精品型消費(fèi) 購房心態(tài) 環(huán)境偏好 ——治安良好，相對恬靜，且有安全保障之住家。 因拆遷而不得不遷移的居民 由于傳統(tǒng)的 “戀舊情結(jié) ”，城中區(qū)拆遷安置客戶群體首選自身熟悉的中 心便利區(qū)域。 根據(jù)實(shí)際情況，我們將客戶群定向細(xì)分如下： 區(qū)內(nèi)的買家 北站路區(qū)域內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。但項(xiàng)目的外圍環(huán)境較差，破壞了整體環(huán)境的靜美感，周邊商品房小區(qū)都缺少大型的園林綠化，這些因素嚴(yán)重阻礙了區(qū) 域市場的發(fā)展，甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失。 位于項(xiàng)目附近的友誼國際項(xiàng)目跟上了城市行政中心東移的利好炒作，令這帶樓盤銷售朝利好發(fā)展。如何消除這一不利因素，把規(guī)劃中的利好因素等呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，需要在宣傳及銷售上重點(diǎn)把握，并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓(xùn)等方面重點(diǎn)加強(qiáng)。因此，充分把握市場，迎合消費(fèi)者的需求心理，提倡新現(xiàn)代的生活居住概念，才能更有效地促進(jìn)銷售。 由于項(xiàng)目檔次和周邊物業(yè)無區(qū)隔，其銷售對象競爭激 5 烈。 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 待定。 同時(shí)也形成了在城中區(qū)居住成為了一種 “奢侈 ”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 多年的城建發(fā)展 促使了柳州市民形成了向 “中心 ”靠攏的習(xí)慣，導(dǎo)致城市中心區(qū)的土 地過度開發(fā)，城市的發(fā)展空間受到限 制， 土地越來越稀缺，就形成了 “寸土寸金 ”的局面。 價(jià)格定位 ―― 秉持跟周邊樓盤價(jià)格相等的原則，約 3500元 /㎡ （套內(nèi)面積計(jì)算）。 競爭對手的市場形象樹立比本項(xiàng)目早
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