【正文】 狀，但并不意味著將來(lái)也得如此。 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。公司成立“建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組歸口管理。 各項(xiàng)目啟動(dòng)程序如下： 31 各項(xiàng)目承擔(dān)單位提出立項(xiàng)申請(qǐng)，填寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)，詳細(xì)闡述項(xiàng)目的建設(shè)意義、建設(shè)內(nèi)容、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)備購(gòu)置、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)等，提供必要的論證材料； 建設(shè)辦公室會(huì)同相關(guān)職能部門(mén)組織專(zhuān)家論證，專(zhuān)家及職能部門(mén)簽署意見(jiàn)； 建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)小組最終審核批準(zhǔn)后，發(fā)出開(kāi)工建設(shè)的批復(fù)文件，并正式撥款。中期評(píng)估的結(jié)果將作為后期建設(shè)的投資和建設(shè)規(guī)劃的主要依據(jù)。污水處理后達(dá)《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》GB89781996 三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)后排放。 環(huán)境管理及環(huán)境監(jiān)測(cè)：為了對(duì)全廠的環(huán)境質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，污水處理站將定期對(duì)污水處理站進(jìn)行監(jiān)測(cè)，同時(shí)也定期委托外部有資質(zhì)對(duì)部分環(huán)保設(shè)施運(yùn)行狀況及周邊廠界噪聲進(jìn)行監(jiān)測(cè)。 二、建議 本 項(xiàng)目 選項(xiàng)準(zhǔn)確、新穎，應(yīng)以 項(xiàng)目 本身的廣泛價(jià)值和特色為主導(dǎo)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，大力 招商引資 ，做大做強(qiáng)，有效地發(fā)揮 項(xiàng)目 的 投資 效益和社會(huì)效益。 在噪噪聲治理方面：在建筑上采用隔音吸聲設(shè)計(jì)和設(shè)置隔音間，同時(shí)在廠區(qū)周?chē)O(shè)置綠化帶，使噪聲控制在 GB1234890《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 III 類(lèi)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。在生產(chǎn)過(guò)程中，采取集中回收，匯入公司污水 35 處理站集中加以處理。 項(xiàng)目建設(shè)中期，配合上級(jí)組織的工程中期評(píng)估，公司將組織各建設(shè)項(xiàng)目的中期評(píng)估。 項(xiàng)目 管理 “建設(shè)項(xiàng)目的管理包括項(xiàng)目的立項(xiàng)、審核、批準(zhǔn)、執(zhí)行、檢查、評(píng)估、驗(yàn)收等建設(shè)過(guò)程的管理，以及建設(shè)資金的管理與審計(jì)。各建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家已批復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)任務(wù)的內(nèi)容執(zhí)行，并在科學(xué)定位、合理規(guī)劃、瞄準(zhǔn)目標(biāo)、凝練方向、突出重點(diǎn)的原則下進(jìn)行規(guī)劃的細(xì)化和完善，制定建設(shè)的階段目標(biāo)，做好工程的節(jié)點(diǎn)安排。了解 特種設(shè)備 基本 技術(shù) 和 制造 環(huán)節(jié)要注意的事項(xiàng)。公司戰(zhàn)略往往是在沒(méi)有銷(xiāo)售人員參與的背景下制定的，政策優(yōu)先調(diào)整也不征求銷(xiāo)售人員意見(jiàn)，公司目標(biāo)也是在沒(méi)有銷(xiāo)售人員建議的情況下確定。他們能每天對(duì)自己轄區(qū)里發(fā)生的具體情況做出反應(yīng)。 除了能提高銷(xiāo)售效益，技術(shù)還能提高銷(xiāo)售工作的效率。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，留住重要客戶的最佳方法就是提供 27 他們需要的價(jià)值。 讓客戶界定附加價(jià)值 。 銷(xiāo)售人員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困。由上到下的方法是，計(jì)算每增添一位銷(xiāo)售人員所帶來(lái)的效益和成本，直到所增的效益和所增成本相等時(shí)，就得出了銷(xiāo)售人員的最佳數(shù)目。針對(duì)相對(duì)小的和短期的資源缺口，公司可通過(guò)調(diào)整內(nèi)部資源來(lái)解決例如，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員度過(guò)經(jīng)營(yíng)忙碌時(shí)期。 多數(shù)銷(xiāo)售隊(duì)伍的體制過(guò)于僵化，不能適應(yīng)時(shí)刻變化的外界環(huán)境。它還會(huì)向銷(xiāo)售人員發(fā)出錯(cuò)誤信號(hào)：離開(kāi)銷(xiāo)售一線才是正確的決定。 公司還需考慮推出一套為期至少 12 個(gè)月的新手培訓(xùn)項(xiàng)目，向新手們介紹銷(xiāo)售技巧、設(shè)定銷(xiāo) 售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)（前兩三個(gè)月時(shí)間為集中指導(dǎo)培訓(xùn)）。這種做法明顯是不重視一線員工對(duì)公司價(jià)值主張和投資回報(bào)的分析能力。 如果你現(xiàn)有的銷(xiāo)售隊(duì)伍缺少這些特質(zhì)，不要奢望他們能招聘來(lái)具備這些特質(zhì)的人才，畢竟物以類(lèi)聚。 創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨(dú)創(chuàng)性意見(jiàn)。消費(fèi)品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷(xiāo)售客戶的同時(shí)，迎合這些需求。 1 公關(guān)形象。 一般依 FCST（需求預(yù)測(cè)）生產(chǎn)，所以可以節(jié)約走程序的寶貴時(shí)間。 IE、經(jīng)管根據(jù)訂單、崗位人力配置和改善計(jì)劃、人力價(jià)值度和飽和度、人力成本、設(shè)備稼動(dòng)等對(duì)需求進(jìn)行確認(rèn)。 有了訂單，工作就推進(jìn)到組織與架構(gòu)的設(shè)置上。 公司 打算開(kāi)辟自己的銷(xiāo)售通路。 三、 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售模式 市場(chǎng)和需求獲取。工程結(jié)束后，將反映項(xiàng)目經(jīng)理部的管理能力。 二、 項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)管理模式 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的目的就是要通過(guò)規(guī)范的管理，降低項(xiàng)目在施工過(guò)程中的成本費(fèi)用，來(lái)增加效益。公司是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的大型生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)名列前茅。 先后投資二百余萬(wàn)，組織到日本、德國(guó)等地進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考察，并聘請(qǐng)了相關(guān)的專(zhuān)家對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了前期論證和準(zhǔn)備。工程機(jī)械業(yè)從 2021 年起已經(jīng)從凈進(jìn)口轉(zhuǎn)為凈出口，出口占總收入比重也從 2021 年的 8%增至 2021 年的 34%。 日前，膠南市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)被省外經(jīng)貿(mào)廳評(píng)為全省科學(xué)發(fā)展園區(qū)。擁有 15 公里黃金海岸線以及松軟細(xì)膩的沙灘。地形背山面海，境內(nèi)有朝陽(yáng)山、辛屯山，因面海視野寬闊。 2021 年，全省建筑業(yè)完成總產(chǎn)值近 1000 億元，實(shí)現(xiàn)增加值 500 多億元，占全省 GDP 的 7％左右。本 項(xiàng)目 可輻射帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加個(gè)人收入，解決社會(huì)勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，有著廣泛的社會(huì)效益。 5 二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 國(guó)家科委星火計(jì)劃。 主要 技術(shù) 指標(biāo) 年產(chǎn)量：各類(lèi)特種設(shè)備 900 臺(tái) 總成本： 10000 萬(wàn)元 稅收： 300 萬(wàn)元 靜態(tài)投資回收期： 內(nèi)部收益率： 59． 72％ 銷(xiāo)售收入： 16800 萬(wàn)元 利潤(rùn)： 2400 萬(wàn)元 項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力：生產(chǎn)的建筑機(jī)械產(chǎn)品主要輻射全國(guó)，可帶動(dòng)套件企業(yè)及增加當(dāng)?shù)?100 人就業(yè)。裝備制造業(yè)已成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快 速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。建筑業(yè)的發(fā)展不僅為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)也為擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)和再就業(yè)，加快我省全面建設(shè)小康社會(huì)步伐，發(fā)揮了重要作用。 二、自然條件 膠南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于 黃島區(qū) 以東沿海地帶，靈山灣北岸，東接靈山衛(wèi)街道辦事處，西至西外環(huán)路，南連大學(xué)科研區(qū)，北臨青島臨港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，東南全線臨海。膠南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位置優(yōu)越，交通便捷。三是政策條件優(yōu)越。海外需求是工程機(jī)械業(yè)主要且最為明顯的長(zhǎng)期推動(dòng)力之一。 11 第五章 前期科研工作情況、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件 一、前期科研工作情況 作為項(xiàng)目的承擔(dān)單位從 2021 年就開(kāi)始關(guān)注建筑機(jī)械項(xiàng)目在水利工程，道路工程，建筑工程等應(yīng)用的可能。 合作單位 山工集團(tuán)公司為大型一類(lèi)企業(yè)，是國(guó)家 520 戶重點(diǎn)企 業(yè)， 擁有國(guó) 12 家級(jí)技術(shù)中心， 2021 年度獲山東省工業(yè)企業(yè)（集團(tuán)） 100 強(qiáng)企業(yè)和全省技術(shù)創(chuàng)新工作先進(jìn)集體稱號(hào)。在建筑機(jī)械產(chǎn)品中，為挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械和工程起重機(jī)將能從水利項(xiàng)目和保障房建設(shè)中受益最大，并在全行業(yè)中脫穎而出。在修改的 B 版《項(xiàng)目管理細(xì)則》中，將反映出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式和規(guī)定，還出臺(tái)了財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、文明建設(shè)及預(yù)算合同采購(gòu)等方面的考核辦法，并最終與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。 (D級(jí)項(xiàng)目部臨建和臨時(shí)電源費(fèi)用相應(yīng)減少 ) 四、項(xiàng)目部管理費(fèi)用 項(xiàng)目部管理費(fèi)用按項(xiàng)目部管理人員的數(shù)量乘以 5000 元 /人．月 18 進(jìn)行考核， 5000 元 /人．月包含項(xiàng)目部管理人員的工資、獎(jiǎng)金、計(jì)題費(fèi)用，項(xiàng)目部的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、通勤費(fèi)、辦公車(chē)輛的使用費(fèi)稅、油料、修車(chē)費(fèi)、文具費(fèi)、招待費(fèi)等。由于目前還不直接面對(duì)消費(fèi)者，所以選擇優(yōu)秀的客戶，就是在為自己的面包而戰(zhàn)。 組織架構(gòu)設(shè)置。 生管和需求部門(mén)提報(bào)人力增補(bǔ)需求。 同步制造與快速爬坡量產(chǎn)。 1 良好的福利 。隨著零售商成長(zhǎng)壯大，他們?cè)桨l(fā)在意商品類(lèi)別的動(dòng)態(tài)變化、商品利潤(rùn)率、銷(xiāo)售速度、廣告宣傳、消費(fèi)者行為和利潤(rùn)他們要求供貨商做得更好。 解決問(wèn)題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案；從以往 22 經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)問(wèn)題并且能從中總結(jié)出解決問(wèn)題的分析框架。 良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)情況下，公司把級(jí)別最低的人員派到第一線，而不是按照當(dāng)前銷(xiāo)售環(huán)境的要求來(lái)遴選銷(xiāo)售人員。一方面他們能跟上時(shí)代的發(fā)展，另一方面公司也能從他們超群的銷(xiāo)售技巧中獲益。這樣 24 的制度會(huì)阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展，妨礙銷(xiāo)售隊(duì)伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。 隊(duì)伍規(guī)模要適應(yīng)市場(chǎng)變化 。 為了避免銷(xiāo)售隊(duì)伍過(guò)度分散，公司應(yīng)該在擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模方面多下功夫。 決定每一個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域應(yīng)配銷(xiāo)售人員的數(shù)量，可通過(guò)由上到下和由下及上兩種方法來(lái)分析。工作時(shí)間就這樣被黑洞吞掉了。否則，就很難制定出行之有效的薪酬制度，更談不上實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和工作效率最大化 。這樣的高層對(duì)話必須建立在一種客觀共識(shí)基礎(chǔ)上，這一共識(shí)來(lái)自于雙方端對(duì)端的供銷(xiāo)鏈經(jīng)濟(jì)，對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識(shí)。在正確的時(shí)間里將正確的信息，傳達(dá)到銷(xiāo)售人員手中是一件十分復(fù)雜的事情，但這正是銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)力所在。無(wú)論何時(shí)何地，公司都能找到銷(xiāo)售人員。 多數(shù)公司里，銷(xiāo)售部門(mén)總是地位不高無(wú)論在聲望、可信度方面，還是在權(quán)力方面。 五、 技術(shù) 培訓(xùn) 對(duì) 特種設(shè)備制造 工人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。以科學(xué)、全面的規(guī)劃作為引領(lǐng)，是保證工程建設(shè)質(zhì)量的前提。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職責(zé)是： 負(fù)責(zé)提出本項(xiàng)