房地產(chǎn)月銷售個人總結(jié)報告范文大全(存儲版)
【正文】 ，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格非常低，這會讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會對我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可?？梢钥闯?，伴隨著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。要帶有激情去講解我們項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目，提高到訪量。 未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn)。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。 客戶到訪量較前期明顯減少，也是因?yàn)樘鞖鉀隽?，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比 較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是 3 天以上了，基本上很少有 1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。 存在問題：面積在 129293 之間，總房款在 65 萬到 180 萬之間，成本較高，導(dǎo)致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項(xiàng)目。 解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動，加深客戶對恒大品牌的認(rèn)可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾?xiàng)目，大多是對恒大的品牌 比較認(rèn)可，但是業(yè)務(wù)員在講解的過程中大多忽略對產(chǎn)品性價比的強(qiáng)調(diào)和延伸。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質(zhì)生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質(zhì)生活，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬的房子，在市場 這么不景氣的時候購買，每個人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個樣板間出來，相信會對于未來的銷售有很大的幫助。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購，加快回款速度，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心。 在此， 我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績單。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 (六 )團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。 在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： (一 )不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。 加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。 沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有 部分資源流失。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。 第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。 個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。 第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高
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