【正文】 二手挖掘機(jī)市場(chǎng)外，在廣東 工程機(jī)械市場(chǎng)尚未形成其 它諸如混凝土設(shè)備、工程起重設(shè)備、路面設(shè)備等工程機(jī)械機(jī)種 的 專門 二手 設(shè)備 交易市場(chǎng) 。 性 價(jià)比 優(yōu)越的日本二手挖掘機(jī)獲得了國(guó)內(nèi)用戶的 追捧 早就獲得了市場(chǎng)上 用戶的認(rèn)可。 （ 6） 市場(chǎng)上沒有專業(yè)的第三方二手設(shè)備評(píng)估機(jī)構(gòu) 在整個(gè)市場(chǎng)上， 目前 沒有第三方專業(yè) 的設(shè)備評(píng)估機(jī)構(gòu)或者評(píng)估師對(duì) 正在交易的二手 設(shè) 備作 性能和價(jià)格 方面的評(píng)估 。 （ 4）設(shè)備銷售渠道 為 賣場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)貨交易 市場(chǎng)內(nèi)各家二手機(jī)經(jīng)營(yíng)公司在賣場(chǎng)內(nèi)均采取“門市部”式的銷售方式，目前在國(guó)內(nèi)并沒有建立銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶基本上是直接來(lái)賣場(chǎng)親自試機(jī)購(gòu)買二手設(shè)備。 ⑤ 部分實(shí)力較強(qiáng)的公司，如瀚慷公 司、聯(lián)興公司在香港設(shè)有設(shè)備倉(cāng)庫(kù)。 就二手設(shè)備 供貨 源看 ， 日本 目前已是 世界最大的二手機(jī)輸出國(guó)， 其國(guó)內(nèi) 已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手 工程機(jī)械（尤其是挖掘機(jī)） 貨源 。如深圳鳳凰機(jī)械城內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)、經(jīng)營(yíng) 最為 規(guī)范的 瀚慷 實(shí)業(yè)公司（鳳凰建設(shè)機(jī)械城的管理公司）， 下設(shè)財(cái)務(wù)部、進(jìn)口部、網(wǎng)絡(luò)部、采購(gòu)部、出口部等部門，并 擁有管理及銷售人員 20 余人，設(shè)備維修人員 30 余人。 7 廣東 二手挖掘機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 情況 廣東 進(jìn)口 日本 二手挖掘機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)流程主要可概括為下圖 所示： 圖 廣東二手挖機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主要業(yè)務(wù)流程圖 貨源 海 運(yùn) 進(jìn)口審批 進(jìn)口 報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ) 及物流 轉(zhuǎn)運(yùn) 市場(chǎng)交易 資料來(lái)源：根據(jù)實(shí)際調(diào)研結(jié)果繪制 進(jìn)口日本二手挖掘機(jī) 香港倉(cāng)儲(chǔ)及轉(zhuǎn)口 進(jìn)口報(bào)關(guān)及檢驗(yàn) 深圳鳳凰機(jī)械城 深圳興圍機(jī)械市場(chǎng) 廣州永升機(jī)械城 全國(guó)各地的買家 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體 8 目前 ， 廣東進(jìn)口二手挖掘機(jī)市場(chǎng)基本交易模式 可以概況為下表 所示 。 而通過(guò)十多年的發(fā)展， 經(jīng)營(yíng) 逐步走向規(guī)范 ， 目前 整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)演 變形成 以廣州新塘永升機(jī)械城、深圳寶安鳳凰建設(shè)機(jī)械城、深圳寶安興圍機(jī)械城為中心 的 三大交易市場(chǎng)，市場(chǎng)交易產(chǎn)品以純?nèi)毡具M(jìn)口二手挖掘機(jī)為主并附帶小部分的日本進(jìn)口二手 小松 推土機(jī)、 KATO汽車吊 ，沒有國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入賣場(chǎng)交易。 項(xiàng)目 下一步工作 重點(diǎn) 對(duì)國(guó)內(nèi) 其他 相關(guān)的二手工程機(jī)械大型交易市場(chǎng)（尤其是有國(guó)產(chǎn)二手工程機(jī)械設(shè)備交易的市場(chǎng)）做進(jìn)一步 實(shí)地 調(diào)研； 4 三、調(diào)研結(jié)果 對(duì)廣東二手挖掘機(jī)市場(chǎng)的 調(diào)研 分析 廣東二手 挖 掘機(jī) 市場(chǎng)基本情況 表 廣東二手挖掘機(jī) 交易 市場(chǎng) 概況 交易市場(chǎng)名稱 市場(chǎng)成立時(shí)間 地理位置 商鋪數(shù)量 交易產(chǎn)品品牌 2021 年交易額（臺(tái)） ① 市場(chǎng)管理 市場(chǎng) 基本管理方式 深 圳鳳凰建設(shè)機(jī)械城 2021 年 深圳寶安機(jī)場(chǎng)附近 107國(guó)道旁鳳凰村 60 余家 純?nèi)毡具M(jìn)口的二手小松、住友、日立、加藤、卡特、神鋼品牌各種型號(hào)挖掘機(jī)，及部分小松品牌二手推土機(jī)、加藤品牌汽車吊和履帶吊。 表 廣東二手挖掘機(jī)交易市場(chǎng)概況 ………………………………………………………………… … 4 表 2021— 2021 年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量、新機(jī)銷量和進(jìn)口二手挖掘機(jī)數(shù)量（臺(tái)） ………………… ... 5 圖 廣東二手挖機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主要業(yè)務(wù)流程圖 …………………………………… ..………… ..……… 7 表 廣東進(jìn)口二手挖掘機(jī)市場(chǎng)基本交易模式 ……………………………………… ..……………… . 8 圖 交易市場(chǎng)中代表公司組織架構(gòu) 圖 …………………… ………………………………… ..…… ..… 9 圖 廣東二手挖掘機(jī)市場(chǎng)形成因素分析 ………………………………………………………… ..… 12 表 發(fā)展二手工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的關(guān)鍵 因素分析 ………………………………… …………… . 14 表 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展二手設(shè)備再制造業(yè)務(wù)的公司基本情況 ……………………………………… 15 2 一、調(diào)研背景 調(diào)研 目的 通過(guò)對(duì) 廣東 區(qū)域 二手 工程機(jī)械市場(chǎng) 的 實(shí)地調(diào)研， 研究廣東區(qū)域 工程機(jī)械二手設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀（ 即 市場(chǎng) 的 主要經(jīng)營(yíng)模式、 市場(chǎng) 成熟 度、 當(dāng)前存 在的主要問(wèn)題等） ； 積累 項(xiàng)目 前期 研究的 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)在全國(guó) 市場(chǎng) 范圍內(nèi)展開 研究 作準(zhǔn)備。 二、調(diào)研 基本情況 調(diào)研 方法 本次調(diào)研在調(diào)研對(duì)象的選取上采取了廣泛式、多角度地選擇方法，調(diào)研對(duì)象集中于二手設(shè)備經(jīng)銷商、零配件經(jīng)銷商、 終端租賃商及我司駐外分公司主要人員 ， 而通過(guò)對(duì)多方人員 的調(diào)研，這有利于從不同視角研究當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械二手設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀； 調(diào)研采取提綱訪問(wèn)模式，除了對(duì)一家調(diào)研對(duì)象采取電話訪談外，其余調(diào)研均采取了實(shí)地拜訪并與其進(jìn)行了 12 小時(shí)的互動(dòng)交流方式 。 廣州永升機(jī)械城 2021 年 廣州新塘鎮(zhèn) 20 余家 3600—— 4000 廣州市永升機(jī)械有限公司 金及物業(yè)費(fèi)； ，但其擁有二手挖掘機(jī)進(jìn)口牌照，為市場(chǎng)內(nèi)成員提供產(chǎn)品進(jìn)口報(bào)關(guān)服務(wù) 專門的商檢中心。 其它兩個(gè)二手挖掘機(jī) 市場(chǎng) 的 基本情況請(qǐng)見上表 。 銷售 ① 產(chǎn)品價(jià)格：賣家根據(jù)進(jìn)口成本、產(chǎn)品本身的型號(hào)、性能及新舊程度自行定價(jià) ； ② 銷售渠道： 市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)貨交易， 買家親自到賣場(chǎng)選購(gòu) 設(shè)備，部分賣家通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布交易信息； ③ 交易方式：買家在賣場(chǎng)內(nèi)選擇機(jī)型并允許試機(jī)；買賣雙方可以議價(jià)； ④ 付款方式： 付全款，機(jī)器 由 貨運(yùn)公司送到 買家 指定地點(diǎn) ； 付定金（最低 2萬(wàn)），機(jī)器 由 貨運(yùn) 公司送到 買家 指定地點(diǎn)，到貨后付余款。 （ 2） 市場(chǎng)交易產(chǎn)品全部為純?nèi)毡具M(jìn)口二手挖掘機(jī) 目前在廣東這三大二手挖掘機(jī)交易市場(chǎng)上交易的 產(chǎn)品全部從日本進(jìn)口 而來(lái) ，賣場(chǎng)銷售的