【正文】 式服務(wù)。 。 此后不再對外招收會員，必須由老客戶邀約才能加入。 使人覺得，高貴，神秘 。所以，在初期，如何為會員提供最好的、與眾不同、超出會員預(yù)期的服務(wù)才是會所應(yīng)該重點思考的。 在盈利方面， 在公司沒有品牌效應(yīng)之前，建議重點打造 高端餐飲，讓公司下屬的餐飲成為杭州的高端餐飲、特色餐飲，成為商務(wù)洽談的首選用餐地。一但公司的市場地位 、 運營狀況 、會員數(shù)量和知名度 達到高級會員俱樂部的標(biāo)準(zhǔn)時，管理層 可 按當(dāng)時的各方面綜合條件轉(zhuǎn)移經(jīng)營方向。通過 “ 會員制 形式提供給會員至優(yōu)休閑生活的管理及私人助理服務(wù)，創(chuàng)立至今已成為全球最專貴的生活時尚導(dǎo)航者。 ***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機： 186 6808 **** 16 三、瀾桂舫高端會所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式 服務(wù)內(nèi)容 資源共享平臺 ① 針對有社會閱歷的成功人士：讀書會、拍賣會、音樂會、商務(wù)派對、時裝發(fā)布會、 品酒會 ② 針對“富二代”、“官二代”人群：時裝發(fā)布會、時尚派對、化妝舞會、生日聚會 注：平臺注重的是活動和交流，確保會所人氣和品牌效應(yīng)，一個好的平臺需要大活動三、六、九。這三個方面告訴消費者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達到什么程度，并且會持續(xù)的投入多少以做得更好。 所以，富人們才特別熱衷于 一些慈善活動、 MBA 研修班等活動，拓寬視野，更能認(rèn)識生意上的伙伴 ，很多生意的促成正是在這樣的場合。 而收藏則是一些企業(yè)家們的最愛。而香水、時裝、小包等一些奢侈品更是為女性精英們所喜愛。他們往往崇尚高調(diào)做事、低調(diào)做人的風(fēng)格。 定位 我們的客戶是誰？ 毫無疑問，會所定位為頂級商務(wù)精英會所，客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù)，會所面向國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費群體，所以會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務(wù)。創(chuàng)始者均為名流 :各頂級會所的發(fā)起創(chuàng)建者均為在某個領(lǐng)域或多個領(lǐng)域 取得非常杰出的成就或財富或地位等 ,其本身就具有一個號召力與凝聚力的體現(xiàn) ***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機： 186 6808 **** 12 二、 高端會所品牌策劃 前言 近十幾年來，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)繁榮特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以長安俱樂部、京城俱樂部為代表的北京會所的成立，拉開了高級私人會所登陸中國的序幕，并迅速擴展到上海、南京、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定規(guī)模和特色的會所經(jīng)濟。 西湖一號 湖濱路 12 賀萍 浙江省第一家五星級餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機： 186 6808 **** 10 號 擁有最適合情侶用餐的露天餐廳 玉會所 杭州西湖國貿(mào)中心七樓 洪衛(wèi) (某房地產(chǎn)和投資公司老總 ) 入會免費，但門檻極高，主題“玉文化”，所有來客“以茶相待” 總結(jié)： 總體來看，杭城高端會所真正實行會員制的 為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位。此外還要每月交納月費1350 元 中國會 香港商人鄧永鏘等與北京旅游集團 10000 1300多名 包括政治家﹑皇室成員﹑知名企業(yè)家﹑藝術(shù)家等等﹐幾乎所有的外資銀行的最高層管理人士也都是它的忠實擁躉 鞏俐﹑劉持金﹑陳東升﹑Charles Lei（迪斯尼中國區(qū)首席代理） 常駐會員入會費為15000 美元 長安俱樂部 1996 陳麗華女士 8000 900 多名 國際、國內(nèi)知名企業(yè)的高層經(jīng)理；另外還有 140 多個使館人員入會 。隨著商品經(jīng)濟和商業(yè)都市的逐漸發(fā)展，會館制開始從單純的同鄉(xiāng)組織向工商業(yè)組織發(fā)展，會所也成為了較為普遍的行業(yè)交流場所。 三樓：依云水療、男士理容“三”、滬申畫廊。會所集商務(wù)、社交于一體 ,獨特的餐廳，舒適的客房，設(shè)備齊全的會議室，為會員們提供了最佳的社交、宴請和休閑選擇。觀復(fù)會所位于杭州河坊街，原胡慶余堂的熬藥車間，占地 1000 平方米，已有 6 年歷史。有的會所公開掛牌，對外營業(yè)，像 “ 俏江南 ” 老板在京開的著名的 “ 蘭會所 ” 就屬此類，但市面上更多的是既不掛牌也不署名的 “ 私密 ” 會所。 中國十大頂級會所： 雍福會 京城俱樂部 長安俱樂部 4 、中國會 5 、北京美洲俱樂部 6 、上海美洲俱樂部 7 、證券總會 銀行家俱樂部 9 、鴻藝會 10 、世界經(jīng)理人 俱樂部 目前國內(nèi)會所的種類及經(jīng)營模式 目前，會所經(jīng)濟尚處于成長階段，會所的定義與分類也并沒有形成一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實上這就是私人會所誕生的最初。***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機： 186 6808 **** 1 ***高端會所 策劃方案 作者： *** 電話： 186 6808**** 20211224 注：由于 了解貴公司的資料有限，根據(jù) 面試時所了解的部分資料 策劃本方案，可能與 公司的定位及發(fā)展思路有偏差。在十七世紀(jì)的歐洲，世界上第一家會員制俱樂部誕生在英國的一個咖啡館里。 國內(nèi)私人會所發(fā)展起步于上個世紀(jì) 90 年代，以京城四大頂級俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會和北京美洲俱樂部）為代表。 會所大部分采取會員制，只有具有一定的身份，繳納一定數(shù)額的會費才能成為該會所的會員，享受該會所提供的服務(wù)。觀復(fù)會 ***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機： 186 6808 **** 5 杭州會所是七幢黑瓦房，由中國頂級藝術(shù)家艾未未設(shè)計。 二樓：三品牌專賣店三男人區(qū)及三女人區(qū)，是外灘 3 號專屬布置的時尚走廊，匯集世界知名的設(shè)計師品牌。 行業(yè) 會所 在我國，自明清以來，就有具有會所性質(zhì)的“會館”，在蘇州、漢口、上海等工商業(yè)城市多數(shù)為工商業(yè)者、行幫為主體的同鄉(xiāng)會館。因位置接近使館區(qū)，所以吸引了很多國家的使館工作人員的參加海內(nèi)外大公司的總裁﹑使館人士 李澤楷﹑許榮茂﹑王軍 個人會籍 10 萬元人民幣﹐公司會籍 萬元。目前擁有會員約 400 人，入會費 20萬元。超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾：各頂級會所均具有超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾，如采用世界頂級的建材，聘取世界頂級的裝飾大師進行設(shè)計等。定位明晰： 各頂級會所均具有相對明晰的發(fā)展定位，如京城俱樂部強調(diào)“享受優(yōu)質(zhì)生活”，長安俱樂部則倡導(dǎo)“商務(wù)往來、人脈搭建”，銀行家俱樂部則為“金融精英俱樂部”等。 總體來看，杭城高端會所真正實行會員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位，從開放式經(jīng)營做起，進而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子，這些會所更類似于高檔的休閑娛樂場所或針對細分后的特定市場需求而產(chǎn)生的個性化活動場所。 高端人群 往往思考的更多的是怎樣實現(xiàn)自己的人生價值和社會價值，在創(chuàng)造財富的同時，精英群體非常關(guān)注公益事業(yè)，比如參與社會活動、獎優(yōu)勵勤、扶助弱勢貧