20xx年市場部銷售工作計劃和目標(biāo)(十五篇)(存儲版)
【正文】 成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!目標(biāo)市場(1)據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。(四)市場機(jī)會分析近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。(2)市場現(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能。包裝規(guī)格：待定。按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士。主要消費者狀況(1)年齡狀況：a、25～35歲的女性，55歲以上的女性。購買場所(1)藥店。(3)專家、朋友推薦。2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機(jī)會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。市場地位。信息來源渠道(1)廣告告知。(3)相互比較。(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高。每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──產(chǎn)品，這是重中之重。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。目前市場上還沒有主推或力推凈腸通便功能的保健品。由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。從太陽神時代至今已有十余年歷史。時間
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