【正文】 臺配合店內(nèi)促銷活動。會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有用。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。在價格上和原價要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。店員在溝通時要重視贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。具體環(huán)節(jié)：a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象?；顒訒r間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。每次活動都可能出現(xiàn)意外。（4）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。化妝品促銷活動方案策劃篇十二必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要＂一炮打響＂，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)，迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。3）拉起橫幅（紅底黃字）。3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景。1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員?；瘖y品促銷活動方案策劃篇十三店面布置1）最直觀的店門口宣傳。其他費(fèi)用xx元。（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。（2）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。d、贈品區(qū)的有效陳列?，F(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們能夠獨(dú)自做某一個項(xiàng)目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動模式。如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者自動消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券。優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷售，提高客單價。例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。 獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券?！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。)針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通化妝品促銷活動方案策劃篇七尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成vcd，作為尚奢促銷活動的資料。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實(shí)體店，下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。還會贈送超值美容教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。其實(shí)促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人不同。，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。，質(zhì)量優(yōu)越效果好。，全城最低價。、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項(xiàng)卡片。各種方式運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)運(yùn)用才會有很好產(chǎn)值。）限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容?；瘖y品促銷活動方案策劃篇二迎接五一20xx年4月26日20xx年5月5日1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。，便宜賣。，不同品牌的聯(lián)合活動。，比如最高60元，80元封頂。，新品九折。，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。 氛圍影響主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式 報紙廣告2226日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。春去角質(zhì)凝露82ml一瓶； 人員安排圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 物資準(zhǔn)備圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 試驗(yàn)方案由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺