【正文】 不便、高血壓、心臟疾病、糖尿病、氣喘病者，請(qǐng)斟酌自身情形審慎參加，外交官與外國(guó)記者請(qǐng)勿進(jìn)藏。(二)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容(標(biāo)的物)主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。(1)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)的主目標(biāo)一般有三種選擇： a、提高市場(chǎng)占有率——把增加市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)為主目標(biāo)進(jìn)行策劃。d、促銷(xiāo)定位 為了開(kāi)拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，需要事行確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息、激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購(gòu)買(mǎi)或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。營(yíng)銷(xiāo)策劃的前置條件 a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是不可實(shí)施的。經(jīng)過(guò)這四個(gè)步驟，基本上就明確了產(chǎn)品(服務(wù))的潛在客戶群。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)定位時(shí)要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開(kāi)發(fā)的，最低層客戶是最不好開(kāi)發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷(xiāo)售引向深入，一步步把市場(chǎng)規(guī)模做大。回答是哪些人使用或人們?cè)趺从眠@種產(chǎn)品(可能性定位)。擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類(lèi)似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈(zèng)包裝、紀(jì)念包裝等。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法——依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。(3)主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格。營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道)。促銷(xiāo)一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷(xiāo)至順利交易——跟蹤服務(wù)。4p或4c的輪回思維 上述分別介紹了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方面的定位基本方法。成本策略，cost。品牌策劃基本知識(shí) 上述所有的定位都是為了讓客戶認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品，我們會(huì)自然想到，可否創(chuàng)造一種相對(duì)“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品呢?答案是品牌。品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌、多種產(chǎn)品。e、產(chǎn)品形式定位——以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑。產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法就是抓住營(yíng)銷(xiāo)策劃重點(diǎn)的一種思維方法。高低對(duì)手調(diào)查。3，生產(chǎn)呈現(xiàn)過(guò)剩狀態(tài)，生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩的現(xiàn)象較為突出和明顯。公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)策劃切忌步入后塵，一味模仿，要獨(dú)辟蹊徑，花樣翻新，以形式上的多樣化和手法上的奇特化顯示其特色。2，定點(diǎn)，定位缺乏科學(xué)性。品牌：用于識(shí)別某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的商業(yè)名稱(chēng)及其標(biāo)志。簡(jiǎn)答：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的區(qū)別與聯(lián)系：（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容之一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象的土壤。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戰(zhàn)略策劃：（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)：獲取利潤(rùn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、市場(chǎng)占有等。五、產(chǎn)品內(nèi)涵：（一）核心產(chǎn)品層：產(chǎn)品的基本效用和利益。九、品牌的含義：（一）屬性；（二）利益；（三）價(jià)值；（四）文化；（五）個(gè)性；（六）顧客群。（一）特許權(quán)：1特許人的能力；2被特許人自身的條件；3與企業(yè)的一致性。二十一、顧客滿意：（一）理念滿意；（二）行為滿意；（三）視聽(tīng)滿意；（四）產(chǎn)品滿意；（五）服務(wù)滿意。2者、落伍者?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生于1969年。三層渠道：生產(chǎn)企業(yè)——代理商——（批發(fā)商）——零售商——消費(fèi)者（二層沒(méi)有）公關(guān)活動(dòng)又稱(chēng)“事件營(yíng)銷(xiāo)”或“宣傳”。二十七、防范客戶流失策略：（一）全面質(zhì)量管理；（二）重視客戶抱怨；（三）建立內(nèi)部客戶體制，提升員工滿意度；（四）建立以客戶為中心的組織機(jī)構(gòu)；。二十、公關(guān)策劃的程序和內(nèi)容：（一）現(xiàn)狀研究：環(huán)境因素（政治、文化、經(jīng)濟(jì)）；公眾因素（消費(fèi)者、政府、社會(huì)團(tuán)體）；企業(yè)因素（企業(yè)自身行為，公關(guān)方面的不足）；（二）定位策劃：目標(biāo)定位；公眾定位；類(lèi)型定位。（二）不足：須遵守特許人授予的要求，創(chuàng)新余地少；特許總部出現(xiàn)問(wèn)題，被特許者會(huì)受牽連；被特許者利益依賴(lài)總部；不得改變經(jīng)營(yíng)方向，轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移店鋪很難；總部政策對(duì)被特許者利潤(rùn)影響很大。七、產(chǎn)品包裝策略：（一）類(lèi)似包裝策略；（二）等級(jí)包裝策略；（三）配套包裝策略；（四）贈(zèng)品包裝策略；（五）改革包裝策略。（三）因果關(guān)系市場(chǎng)調(diào)研：弄清問(wèn)題產(chǎn)生原因和結(jié)果之間的關(guān)系。（三）依附性到獨(dú)立性轉(zhuǎn)變。營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷(xiāo)之外的所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)。市場(chǎng)調(diào)研：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，以滿足客戶需求為中心，運(yùn)用科學(xué)的方法收集整理資料，提出建議，為制定正確營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。三，什么是cis:即企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，是指一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的獨(dú)特形象。公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)策劃應(yīng)附有文化內(nèi)涵，抓住大眾心里，同時(shí)具有啟發(fā)行和趣味性，能吸引人注意，引起人的心理共鳴。swot(優(yōu)勢(shì) strength、弱點(diǎn) weakness、機(jī)會(huì) opportunities、威脅 threats)分析法企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四一,買(mǎi)方市場(chǎng)的特征：1，商品供求關(guān)系發(fā)生了根本性的變化，社會(huì)商品供給總量基本滿足或超過(guò)了需求總量。三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要步驟 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策環(huán)上決策點(diǎn)比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷(xiāo)定位、品牌定位、cis、廣告實(shí)現(xiàn)、公關(guān)實(shí)現(xiàn)。但品牌是既強(qiáng)大又脆弱的行銷(xiāo)工具，使用與維護(hù)不當(dāng)，例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會(huì)很快貶值，甚至出現(xiàn)負(fù)值。c、情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的形象變化為牌導(dǎo)向，如娃哈哈。利于價(jià)格定位，增加產(chǎn)品附加值?？紤]顧客策略時(shí)，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。渠道，place。(4)新聞實(shí)證法：把產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來(lái)說(shuō)服客戶。促銷(xiāo)定位 產(chǎn)品通過(guò)渠道進(jìn)入市場(chǎng)，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品?如何預(yù)防和消除意外隱患?如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售穩(wěn)定?這些都是促銷(xiāo)定位需要解決的問(wèn)題。不受企業(yè)約束的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷(xiāo)商等。如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價(jià)策略：(1)搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)。邊際成本定價(jià)，邊際成本加邊際預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算銷(xiāo)售價(jià)格。產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷(xiāo)等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。(3)附加產(chǎn)品，也稱(chēng)擴(kuò)大產(chǎn)品，是在客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)所同時(shí)獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門(mén)服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。在第一次市場(chǎng)定位促銷(xiāo)取得成功后，再進(jìn)行第二次市場(chǎng)定位，第二次市場(chǎng)定位是那些既“用得上”又“買(mǎi)得起”又“信得過(guò)”又“看得中”的客戶。再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會(huì)地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會(huì)、在乎價(jià)格等。廣告是樹(shù)立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)必不可少的手段。b、價(jià)格定位 企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。再次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位。管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財(cái)富。但所謂身體體質(zhì)好壞，如暈車(chē)一樣，并沒(méi)有固定判別標(biāo)準(zhǔn)。品牌服務(wù)貫穿始終，不一樣的品質(zhì)，帶給您不一樣的“西藏印象”。西藏早晚溫差較大，納木錯(cuò)、羊八井和岡巴拉山頂以及米拉山口海拔較高，溫度較低，請(qǐng)帶上羊毛衫、厚外套、牛仔褲等，注意保暖。門(mén)票：全程第一景點(diǎn)門(mén)票。第1112天拉薩南京餐、宿：火車(chē)上火車(chē)運(yùn)行47小時(shí)28分，12日早上8：00抵達(dá)南京溫馨提示：臨行前請(qǐng)?jiān)俅螜z查自己的所有物品是否齊全。溫馨提示：此日行車(chē)路程360公里，全天游覽時(shí)間約8個(gè)小時(shí)。這里生長(zhǎng)著幾十棵千年古柏，其中最著名的一棵樹(shù)齡高達(dá)2600年，被稱(chēng)做“世界柏樹(shù)王”，這棵樹(shù)同時(shí)也是西藏古老教派——苯波教教主辛饒米沃且的生命神樹(shù)，朝拜者絡(luò)繹不絕。第6天拉薩——巴松錯(cuò)——林芝餐：早午晚宿：林芝早餐后乘車(chē)沿318國(guó)道東行，經(jīng)達(dá)孜縣、墨竹工卡縣、到達(dá)拉薩市和林芝地區(qū)的分界線——米拉山口（）過(guò)山口沿尼洋河一路下行，西藏的江南風(fēng)光頓時(shí)呈現(xiàn)在你面前，舒緩富饒的邦杰塘草原、綠樹(shù)成蔭美麗的尼洋河美景會(huì)讓你不禁感嘆：古老蒼涼的西藏居然會(huì)有如此一塊風(fēng)水寶地！在松多鎮(zhèn)用過(guò)午餐以后繼續(xù)前進(jìn)，經(jīng)過(guò)中流砥柱景點(diǎn)、工布江達(dá)縣到達(dá)巴河鎮(zhèn)分路，前行42公里就來(lái)到了著名的國(guó)家4a級(jí)景區(qū)——巴松錯(cuò)。直達(dá)納木錯(cuò)湖心扎西半島（吉祥島）到湖邊與圣湖做親密接觸。這里匯聚了來(lái)自世界各地的朝圣者，街兩旁店鋪林立攤點(diǎn)遍布，可由導(dǎo)游安排自由活動(dòng)游覽八廓街。還要做到不飲酒少抽煙，當(dāng)晚不要洗澡。長(zhǎng)城葡萄酒，不但源自享譽(yù)世界的黃金產(chǎn)地，更出自有時(shí)間為證的釀造經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)具一格的儲(chǔ)藏工藝，讓好酒之間沒(méi)有距離，只有共同的酒香。如此天賦的條件，才長(zhǎng)出顏色與味道俱佳的葡萄，并搖身化作了獨(dú)具靈性的葡萄美酒。葡萄酒廣告文案：三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年三毫米，瓶壁外面到里面的距離，一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離，不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及品牌了解甚少，產(chǎn)品知名度低，應(yīng)采取強(qiáng)化宣傳，突出品牌策略，重點(diǎn)是向消費(fèi)者反復(fù)宣傳“東方龍”，以樹(shù)立“東方龍”的品牌形象。第二階段(2003年11月2004年1月)通過(guò)第一階段的廣告宣致富信息網(wǎng)傳，在“東方龍”有了一定知名度的基礎(chǔ)上。整體廣告的目標(biāo)：通過(guò)四個(gè)月左右的時(shí)間，使產(chǎn)品山西致富網(wǎng)在消費(fèi)者中建立一定的知名度，逐步樹(shù)立“東方龍”的品牌形象，為產(chǎn)品全面推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第八、ppt在設(shè)置超鏈接、動(dòng)作方面要完整。首先結(jié)構(gòu)、布局要合理。另外還可以設(shè)置讓歡迎詞動(dòng)起來(lái)。目前，鄉(xiāng)村旅游法規(guī)體系仍很薄弱，近期應(yīng)大力協(xié)作各部門(mén)，涵蓋扶貧、致富、文化保護(hù)與創(chuàng)新、環(huán)境保護(hù)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新等領(lǐng)域，抓緊制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例。(4)防止農(nóng)村社會(huì)階層過(guò)度分化，建立合理分配制度在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游中旅游地農(nóng)民的階層過(guò)度分化將影響農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定，威脅和諧農(nóng)村的構(gòu)建。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)地域上分布較廣，組織線路的難度較大，鄉(xiāng)村旅游與傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)之間也缺乏有機(jī)聯(lián)系，共生性差。鄉(xiāng)村旅游目前在我省發(fā)展還不成熟，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后，資金、信息、管理等方面都需要政府的支持。三、河南和諧鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的思路與對(duì)策(1)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)要求和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，充分發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用，將鄉(xiāng)村旅游發(fā)展全面融入到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)之中。這在我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)應(yīng)立足于自身的生態(tài)農(nóng)業(yè)特色和文化特點(diǎn)，重點(diǎn)體現(xiàn)“真味”、“原味”。鄭州鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)，%，其中半日游(不在鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)用餐)游客也不占少數(shù)。近年來(lái)，河南省委省政府對(duì)河南鄉(xiāng)村旅游作出了重點(diǎn)研究，作出了重大決策，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村、轉(zhuǎn)移到山區(qū)，也就是河南的四個(gè)區(qū)旅游區(qū)，嵩山旅游區(qū)、南太行旅游區(qū)、大別山旅游區(qū)、伏牛山旅游區(qū)，重點(diǎn)突破是伏牛山旅游區(qū)。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。根據(jù)河南省假日辦公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年五一黃金周，其中40%是近郊游和鄉(xiāng)村游，達(dá)到1380萬(wàn)人次。目前，河南鄉(xiāng)村旅游正在以點(diǎn)帶面，全面快速發(fā)展。由于游客停留時(shí)間短，因而也