【正文】 解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我們?nèi)值芊止ず献?，我負責的是市場需求分析。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，貨車運費600元。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。x月xx日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。他試了試性能，問道：“多少？”“700。老板便轉過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！靶§`通在這里。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的？”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以。“小靈通。他放下手機，然后就走了。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。當前的桔子價格為2。包括進貨價、距離、質(zhì)量等；市場需求分析。終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓。很多時候，一個小小的生活細節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途?！霸阱e誤中學習”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足，不斷調(diào)整，從而迅速用于實際工作。要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進行學習，了解公司工作流程及日常運行。（2）原因大學生明顯供過于求，培養(yǎng)的大學生方向以及大學生應該學習的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實踐的目的大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。知識猶如人的血液。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。我深刻的體會到你們的高尚風貌、刻苦的工作作風、精湛的技藝、崇高的敬業(yè)精神、博大的待人情懷。雖然只是一次實踐，雖然我學到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任。同時也發(fā)覺到集體的力量大，團隊的精神很重要!作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。接著要對市場機會和風險分析。接下來，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。雖然我不確定當?shù)厝藢τ诰W(wǎng)絡的重視及作用度，不過我覺得應該不會太差。因此在銷售商品之前要先分析市場環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進行分析。而且作為營銷員要想做得更好，學好英語也很重要。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等。引導的要點：不要爭論，重在引導。 善于抓住顧客心理是銷售成功的保證現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。這些問題都要求我們不能放松，上大學不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。同時我還要感謝跟我實踐單位的領導，你們工作態(tài)度負責，很樂意把自己的工作經(jīng)驗與心得傳授給我。大學生市場營銷實踐報告總結篇二通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子又有多少經(jīng)驗呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變