普藥市場開拓與渠道創(chuàng)新策略(doc15)-營銷渠道(存儲版)
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 14 頁 有一定的價格優(yōu)勢。 目前，國內(nèi)大型醫(yī)藥物流公司已經(jīng)開始構(gòu)建全國性的分銷網(wǎng)絡(luò)。二是禮品選擇一定新穎實用，選擇性要多。 競爭相對太少或者異常激烈。這與人參選東北長白山、黨參選山西上當(dāng)縣，當(dāng)歸選甘肅岷縣一樣。但是藥典標(biāo)準(zhǔn)是藥品質(zhì)量控制的最低限標(biāo)準(zhǔn)，就象 GMP 是準(zhǔn)入的最低標(biāo)準(zhǔn)一樣，一般說來，一些講求品牌與質(zhì)量的制藥 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 14 頁 企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)在多項指標(biāo)上都會高于藥典標(biāo)準(zhǔn)，這些都可以作為普藥品牌傳播的賣點。 此外，要充分借助分銷企業(yè)擁有的終端開發(fā)隊伍。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 操作方法是 贊助 一定金額費用給醫(yī)藥公司，用于來人發(fā)放禮品和會餐用。 推廣會開拓市場法還有一個一定時期的獨占市場的好處，因為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶一般店面小，資金實力弱，同類品種不會多，因此有了你的企業(yè)產(chǎn)品，必然不進(jìn)其它企業(yè)的貨，一定會等賣完后才會進(jìn)貨與補貨，就是說這是一個在渠道上打壓對手和擠占對手市場份額的做法，操作到位時值得大力推廣。因此 普藥能否賣出去的關(guān)鍵是：有沒有人去推廣。 如果你的產(chǎn)品線涉及面廣，具備治療各種疾病的產(chǎn)品組合時，你就可以組成一個產(chǎn)品 軍團(tuán)或者產(chǎn)品系列，用普藥去進(jìn)行住店終端攔截法來開拓 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁 市場，此法保證你可以快速開拓出城市普藥市場，當(dāng)然這一方法成功最為關(guān)鍵的還是住店 促銷員 的水平。筆者原來從業(yè)公司的一個客戶就是在作普藥的終端攔截，而且只作普藥的終端攔截，之所以能做有兩個原因：一是常規(guī)思維沒人去做普藥住店攔截，因此你去做沒有競爭；二是普藥價格空間其實很大，關(guān)鍵是流通環(huán)節(jié)競爭把你的價位拉了下來，他們就會靠低價就爭奪客戶。 去年，宛西六位地黃丸在不少地方用此法開拓市場效果奇佳。對于發(fā)達(dá)地區(qū)還可以幾個鎮(zhèn)聯(lián)合起來開推廣會。 廠家可以選擇一個雙方應(yīng)該在互信基礎(chǔ)上明確長期的合作關(guān)系企業(yè)，雙方應(yīng)共同研究分析區(qū)域市場，共同確立銷售目標(biāo)，共同制訂市場策略，還要共同做好合作品種的改進(jìn)完善工作，合力打造區(qū)域市場普藥品牌， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 14 頁 最終達(dá)到銷量的提升。該廠亦由此 引起美國 FDA 的關(guān)注，于 2020 年 9 月應(yīng)邀赴美參加了指紋圖譜專項研討會）的實施 ,為白云山板藍(lán)根的差異化營銷奠定了戰(zhàn)略基礎(chǔ)。 以期談過品牌帶動其所用的產(chǎn)品。品牌的核心支撐點是產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量。 四是這些醫(yī)藥公司和大型物流公司影響面廣，開拓力強。藥市拓展市場可實現(xiàn)現(xiàn)金交 易，降低市場風(fēng)險。 專做連鎖藥店渠道網(wǎng)絡(luò)模式 目前我國的醫(yī)藥流通行業(yè)，變局最大，城市中存在兩類連鎖藥店：一是一般的各種連鎖藥店，二是各類平價藥品連鎖超市，比如老百姓名
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