最新汽車銷售經(jīng)理工作計劃(5篇)(存儲版)
【正文】 花十萬塊錢以上，還是打算花十萬塊錢以下啊。你干什么都是內(nèi)容決定形式。進(jìn)而滿足顧客的需求，那顧客才能滿意。白領(lǐng)，骨干，精英。需求分析的目的和意義現(xiàn)在我可以告訴大家，那時我確實覺得需求分析可能沒用。而是要什么?強(qiáng)化顧客的需求。談話內(nèi)容非常輕松，溝通非常順暢。就跟顧客像閑聊天一樣。我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏、西藏、青海以及廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)160000，開發(fā)新客戶10家。在這一年里，我和公司一起發(fā)展。在此，感謝前輩們教給我一些實際的銷售經(jīng)驗，讓我能夠快速工作，取得一定的成績。在接下來的一年里，我會繼續(xù)努力，以飽滿的血液和熱情投入到下一年的工作中?，F(xiàn)在銷售已經(jīng)不可能再等了。找到這些人后，我會盡量獲取聯(lián)系方式，得到他們的認(rèn)可。我總是想展示我的能力，不斷提高我的技能和實踐。我不能多問一次，也絕不會刪除客戶的聯(lián)系方式，因為我知道，要想讓客戶相信你，你必須讓客戶知道你已經(jīng)很努力了，基本任務(wù)已經(jīng)完成了。，及時回復(fù)，及時溝通，找到溝通對象，好好溝通。針對上述兩個有紀(jì)念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。故大多數(shù)是通過各種途徑進(jìn)行降價促銷以剌激消費者的購買欲。試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優(yōu)惠)。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。為了繼續(xù)工作，今后取得進(jìn)一步進(jìn)展，工作計劃如下。我們每月的表現(xiàn)不是一場展示，這是有保證的使命目標(biāo)。如果你想讓他們找到合適的客戶，這是一個非?？简炄说哪芰Φ氖虑?，而不是一個簡單的任務(wù)。當(dāng)然，第一步是考驗我們的耐心，考驗我們的能力，如何讓歐洲獲得更好的回報，這要看我們自己的努力。遇到困難要持之以恒，取其精華，去其糟粕，與公司員工團(tuán)結(jié)合作，團(tuán)隊精神才能戰(zhàn)勝一切。今年，我的銷售業(yè)績有所提高。只有當(dāng)我對自己的工作感興趣時，我才能做好自己的工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事的協(xié)助下，我的銷售業(yè)績逐漸提高。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。不像我們剛?cè)胄?，或是干了一兩年的，你這談話沒別的，你就在那介紹你的產(chǎn)品。大家看真正成功的老銷售，他們在銷售過程當(dāng)中有什么特點?他們的談話內(nèi)容非常的輕松愜意。這句話我希望大家記下來：汽車銷售的成敗，決勝與需求分析。僅僅是這些需求，就拿這對小夫妻而言，他們新搬的家擠公交車要兩個多小時，這個女的開手動擋的不是很熟練，就這些需求，非要馬上解決嗎?不見得吧。然后我還知道，這個女的她是個新手，剛學(xué)了車沒多長時間，開手動擋的車在北京對她來講簡直就像噩夢一樣。讓我們回到課程當(dāng)中去，把需求分析的目標(biāo)先搞清楚。其實這是一個非常簡單的道理。我又失敗了。有的培訓(xùn)師告訴我們，大家要學(xué)會提出開放式問題和封閉式問題。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。9月是傳統(tǒng)汽車的銷售旺月，按照以往“金九銀十”的說法，主機(jī)廠和經(jīng)銷商會開展多種促銷活動以求拉動銷量?！皩嶓w店還是有非常強(qiáng)的生命力，我們現(xiàn)在的做法是要不斷地完善我們實體店的營銷模式，不斷地對我們的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)能力進(jìn)行提升。在發(fā)展過程中，永達(dá)汽車亦高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，并自20__年初已開始著手布局電商領(lǐng)域。按廣汽本田規(guī)劃，未來將持續(xù)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷，繼續(xù)探索適合年輕消費者的電商及互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。20__年，廣汽本田與全國最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)易車集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索、開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時代汽車電商的新模式。今年1~7月，%?！辟Z新光表示，中國車市正處于調(diào)整期，一些新建或盲目擴(kuò)張的4s店比較脆弱，而經(jīng)營了多年的4s店抗風(fēng)險能力相對強(qiáng)些。不打斷顧客說話并對顧客的提問經(jīng)常有回應(yīng)的?是否與顧客有眼神的交流。最新汽車銷售經(jīng)理工作計劃(5篇)最新汽車銷售經(jīng)理工作計劃(5篇)計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。10個關(guān)鍵信息可以任選提問，在需求分析過程中需全部問完!(1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?(2)對mg品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、mg)?(3)車輛主要用途?(家用、商用)?(4)購車性質(zhì)?(首次、再次、置換)?(5)家庭結(jié)構(gòu)或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?(6)意向車型?(mg550)(7)意向車型顏色?(淺色、深色)?(8)付款方式?(一次性、按揭)?(9)關(guān)注競爭品牌?(日韓系、歐美系)when/why/which/where/who?how long/how much?二、需求分析技巧傾聽技巧是否能仔細(xì)聆聽顧客談話。車市在放緩調(diào)整過程中，往往有一批4s店因無法適應(yīng)環(huán)境變化而被淘汰出局。該店通過全面開展idcc(互聯(lián)網(wǎng)電話營銷)業(yè)務(wù)，增設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員深度挖掘平臺客戶資源，進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)體驗，其中idcc銷量870輛，同比增長2
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