【正文】 使得促銷活動避免倉促。(5)、加大品牌推廣力度。建議恢復(fù)“名牌周末秀”活動，以每周一新的模式，活化了周末促銷，同時也讓消費(fèi)者能接受并能固化該活動。(3)、活動程序和消費(fèi)條件過于繁雜。我們須調(diào)整資源配置方向，在對業(yè)主讓利的同時，也給外部設(shè)計師返利，與其建立長期合作關(guān)系，讓其成為我司材料銷售的一個渠道。策劃元月份促銷活動并安排及落實。0萬=0。20xx年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行狀況:20xx年1—11月份，xx市場部完成卷煙銷量9716。1萬元/箱上升到2。加強(qiáng)市場控制和市場分析，提升需求預(yù)測準(zhǔn)確率。三是重點關(guān)注市場情況的變化，比如是重要節(jié)假日、人口流動、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平等對卷煙市場的影響。梯次化品牌培育體系。加強(qiáng)終端信息的搜集、分析和利用。終端業(yè)態(tài)的改善，為一些原來被漠視的新品牌帶來了推廣的契機(jī)，為省內(nèi)外重點新品牌提供了充分展示的機(jī)會。為了體現(xiàn)卷煙明碼標(biāo)價長期的、穩(wěn)定的、最佳的效果，客戶經(jīng)理需要落實后期明碼標(biāo)價的維護(hù)工作。合理定量。多種溝通工具與信息工具的綜合利用，對客戶進(jìn)行全方位的經(jīng)營指導(dǎo)，提升客戶對卷煙政策的了解和對按客戶訂單組織貨源工作的支持。以會代訓(xùn)的日常培訓(xùn)和自學(xué)制度。今年以來各類通訊、簡訊、探討類文章累計投稿量達(dá)到93篇，省公司oa網(wǎng)站錄用12篇，分公司oa網(wǎng)站錄用24篇，取得了較為突出的成績。配送工作的安全管理也主要包括兩個部分。完善值班制度。兩率一度方面。示范街及示范點客戶的范圍延伸。經(jīng)營指導(dǎo)方面，市場部可以推出“客戶經(jīng)營診斷書”制度。維護(hù)好前期標(biāo)準(zhǔn)化零售終端建設(shè)的成果，對當(dāng)前零售終端中存在的問題做好分析總結(jié)，特別是應(yīng)該擴(kuò)大零售終端示范街的示范效應(yīng)。作為一名，對每一個員工都就應(yīng)做到公平、公正、客觀。在我的工作中，我用心主張這樣一個理念：用心的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。正是由于自己一步一步的成長，才讓這段時光變得與眾不同，十分深刻。貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，全面落實安全責(zé)任，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，突出重點整治、提升管理水平，有效預(yù)防各類重特大事故和減少各類事故的發(fā)生，努力實現(xiàn)安全過冬。明碼標(biāo)價向明碼實價進(jìn)行深化，明碼實價工作要與客戶類別、卷煙限量等獎懲措施相結(jié)合，通過建立零售客戶自律體系，穩(wěn)定卷煙價格。明碼標(biāo)價的全面落實。硬件配套設(shè)施方面，還有一部分客戶沒有像樣的卷煙陳列柜臺，同時客戶反應(yīng)塑套在使用過程中存在較多不便(更換卷煙困難、容易造成卷煙破損)，塑盒使用方面由于前期發(fā)放沒有一定規(guī)則可尋，可能在已發(fā)放客戶的使用上存在一定問題(非示范街客戶的使用、所有陳列卷煙的套盒等)，下一步將嚴(yán)格按下發(fā)塑盒使用文件進(jìn)行下發(fā)使用。車輛安全。認(rèn)真學(xué)習(xí)國家局李克明副局長20xx年下半年電視電話安全工作會議上的講話，精心組織學(xué)習(xí)，理解安全生產(chǎn)對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要意義，對各崗位針對崗位工作的具體情況開展安全教育，對送貨流程、車輛使用、防盜防火等形成一系列的日常檢查和管理制度，確保生命財產(chǎn)安全。加強(qiáng)信息工作。建立市場經(jīng)理隨訪機(jī)制。除市場走訪當(dāng)面溝通之外，市場部積極配合公司開拓多種溝通途徑，以客戶服務(wù)記事本為痕跡管理重點，以營銷工具箱為分析總結(jié)工具，以客戶直通車為政策宣傳手段、以短信信息發(fā)布彌補(bǔ)信息空擋。在對客戶類別調(diào)整上，為消除類別變動引起的客戶異議，客戶經(jīng)理在類別調(diào)整前與客戶做好溝通，對于類別調(diào)高的客戶進(jìn)行及時提醒和督促，使客戶了解新類別的來之不易，從而促使客戶對新類別的珍惜。對卷煙出樣出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象留出標(biāo)價空空位，新產(chǎn)品上架及時補(bǔ)充標(biāo)價簽，明碼標(biāo)價的效果體現(xiàn)主要依靠落實的保持情況。xx市場部標(biāo)準(zhǔn)化零售終端建設(shè)從“示范街”工作著手，在提升集鎮(zhèn)示范街的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)向農(nóng)村示范街工作的延伸。04箱，對比去年同期增長24。針對這些情況，客戶經(jīng)理進(jìn)行卷煙庫存管理的重要性的宣傳，提高零售客戶進(jìn)行庫存管理的意識，通過服務(wù)記事本的利用，結(jié)合電話短信等方式及時告知庫存狀況，避免客戶有意囤積卷煙，提升資金的利用率。二是通過客戶經(jīng)理加強(qiáng)與卷煙零售的交流與溝通。加強(qiáng)品牌培育，推進(jìn)工商協(xié)同。5箱，完成年度指標(biāo)的94。5萬合計:17。3萬(2)各門口噴繪:1。(4)、針對小區(qū)，在終端攔截上，應(yīng)加強(qiáng)“小區(qū)攔截+賣場攔截”的促銷模式，即在業(yè)主對小區(qū)現(xiàn)場活動不感興趣或不滿意的情況下，我們?nèi)绾挝涞轿覀冑u場來咨詢、參觀?中惠沁林山莊的此次活動是一個很好的例子，我們以免費(fèi)贈送健康秤的形式，吸引其到長安店來，增加其對華美樂的認(rèn)識和產(chǎn)生消費(fèi)的幾率，已起到效果。具體的解決措施如下:(1)、針對裝飾公司xx年度促銷資源緊缺這種突出現(xiàn)象，我司將在xx年度形成“名牌集群攻打小區(qū)”方案，主要表現(xiàn)為尋求涵蓋家裝需求的20個乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有競爭力的促銷資源和廣告資源支持，而我司裝飾公司設(shè)計師乃至整個裝飾公司促銷活動都首推其贊助品牌。近期我們所做送券活動，使用有效期均在1月31日前，過期作廢。(7)、在促銷形式上進(jìn)行創(chuàng)新。又以中惠新城為例，很多價格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費(fèi)者并未找我們，而被大量的設(shè)計師左右，這個實際起作用的市場我們沒有很好地開發(fā)，今后我們可以考慮集合一些特約供應(yīng)商形成一個品牌集群在小區(qū)主推，通過對外面設(shè)計師的強(qiáng)有力政策，加大對市場終端攔截力量，并對零售終端形成更大的拉力。塘廈店創(chuàng)歷史新高，由10月的143萬上升至193萬，同比增長134%，南城店、虎門店均比上個月有了新的突破，分別由10月的1200萬、131萬上升至1400多萬及在145萬。解決措施:營運(yùn)系統(tǒng)將營運(yùn)計劃及企劃中心的活動計劃的溝通時間應(yīng)相對提前，給予采購爭取資源時間充分。中心共印制3000份禮包，目前各店總計發(fā)放80%左右。加強(qiáng)對時尚、商場等與工作相關(guān)的知識的了解。但是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。不管結(jié)果如何，過程終究是享受的，但是多日的努力終于得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達(dá)的，就要這份工作所帶給我的感動。這時候會發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等。感謝中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。??負(fù)面因素分析：在管理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴(yán)格，過多束縛其個性發(fā)展，從而造成穩(wěn)定性較差。市場部年度個人工作總結(jié)篇十??（一）團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：??整個市場部門共兩人，一是市場主管，一是市場人員，未能滿足工作需要。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。銷售業(yè)績方面并不理想。制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計劃、團(tuán)隊文化等，由于公司銷售人員招聘在__月不是很理想，市場部銷售團(tuán)隊組建遇到了很大的問題。在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自我目前的工作問題，總結(jié)出自我如何更好的執(zhí)行和布置工作。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫忙他們解決問題。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。xx年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練。其中xx國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)x個（片片魚合同總額xx元、東門飯店合同額xx元），剩余x家為市場部業(yè)務(wù)開拓。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把xx年的市場開發(fā)工作做的更好。對市場價位、競爭對手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。這里的氛圍我喜歡!渠道部門的建立政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪。市場部年度個人工作總結(jié)篇六20__年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。詳細(xì)記錄好增加的提升，建立增強(qiáng)的增加提升。營銷重要的一環(huán)。(三)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)工作由于公司正一步步走向正規(guī)，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下，結(jié)合部門、員工情況組織適當(dāng)活動，利于加強(qiáng)各部門間的協(xié)助和團(tuán)隊凝聚力!(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)市場部主要是以市場營銷、商務(wù)洽談等兩大方面進(jìn)行工作，這就需要我們不斷充實自己，時時了解市場最新動態(tài)，與客戶進(jìn)行有效溝通，因此建議將業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)列為常態(tài)化。管理要求其學(xué)會提問題、解決問題，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。配合各部門做好各項工作。讓你們?nèi)б粋€團(tuán)隊。0萬=0。策劃元月份促銷活動并安排及落實。我們須調(diào)整資源配置方向，在對業(yè)主讓利的同時，也給外部設(shè)計師返利，與其建立長期合作關(guān)系，讓其成為我司材料銷售的一個渠道。(3)、活動程序和消費(fèi)條件過于繁雜。建議恢復(fù)“名牌周末秀”活動，以每周一新的模式，活化了周末促銷，同時也讓消費(fèi)者能接受并能固化該活動。(5)、加大品牌推廣力度。(1)、資源爭取方式上，企劃中心應(yīng)配合營運(yùn)系統(tǒng)的xx年度的營運(yùn)目標(biāo)，制訂出整個年度的促銷活動，在重點月份做重點的推廣活動，并將此信息提前告之采購，將全年的資源爭取提前，使得促銷活動避免倉促。面對目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀，我們的主媒體選擇問題需要進(jìn)行可行性論證。組織市場策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場，圍繞銷售促進(jìn)進(jìn)行多角度的市場調(diào)研與分析。完成12月份多點開花、多重組合形式的活動策劃，南城店、東城店策劃了“買1000送100，全場通用”活動。鞏固原有的市場，逐步開拓新的市場。市場人員認(rèn)為簽訂合同就完事，對后期的跟蹤服務(wù)不夠。20__年度的工作不足（1）市場管理不到位，管理制度不完善未能形成一套完整的管理制度，對市場人員的把控力度不夠。安全行車?yán)锍?0萬多公里。并監(jiān)督合同落實情況?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：一、市場工作回顧及分析（一）工作回顧市場的布局：20__年在去年2個地區(qū)市有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，先后又開拓了濟(jì)南、濟(jì)寧、棗莊、聊城、德州、東營等市的業(yè)務(wù)，市場業(yè)務(wù)量的增大，為完成公司年初制定的奮斗目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。過去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗，從中也取得了一點收獲，也認(rèn)識到了市場部在工作中的一些不足。對簽訂的合同逐一進(jìn)行編號登記，并填寫《合同匯總表》，根據(jù)流程進(jìn)行傳遞。全年出車檢測100多車次。為公司的業(yè)務(wù)立下了不少功勞。（4）服務(wù)不到位。繼續(xù)開拓市場，壯大市場隊伍。市場部年度個人工作總結(jié)篇二策劃實施了公司年內(nèi)促銷力度最大的11月份“建材巧配省到底，買3000送1000”活動。加大對重點小區(qū)短期推廣活動的資源整合，例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動，供應(yīng)商除了作現(xiàn)場商品展示外，還贊助了電子健康秤等禮品。中心根據(jù)全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃，首先將大宗資源切分清楚，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點溝通。由此可見“買3000送1000”的促銷活動帶動了銷售，使得業(yè)績有了明顯增長。(4)、加強(qiáng)資源配置的策略研究，目前我們的廣告資源在一些項目上應(yīng)重新考量，如戶外廣告的投放在成熟市場可以減少，靠近門店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做，這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實效和直接的促銷上。改變價格戰(zhàn)慣用的“降價”手段。但業(yè)主的施工時間與我司的活動存在時間差，從而造成資源的浪費(fèi)。(2)、針對裝飾公司，必須調(diào)整資源配置，加大終端的二次攔截力量。跟蹤落實好十二月份的促銷活動。5萬(3)海報印刷費(fèi):3。33萬市場部年度個人工作總結(jié)篇三一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。(5)協(xié)同工作。在日常管理中采取工作周報管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報中，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到部門管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。(二)加強(qiáng)各部門人員職責(zé)細(xì)化雖然剛進(jìn)入公司時間不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確，部分工作銜接不到位，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責(zé)。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)讓傳統(tǒng)廣告受眾受到嚴(yán)重侵蝕，廣告商更注重在碎片化的時間讓廣告進(jìn)入客戶視野，移動廣告不僅是一種新模式，也是360176。增加提升xx戶，收回舊戶補(bǔ)交費(fèi)xx戶，安裝紅外線增加爐xx余個，普遍提升改善。增加縱有改善萬變，在增加提升的20xx年，市場部增加提升，迎難而上，勤勉工作，全身心投入增加的提升改善中去。市場拓展方面。改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。我是20_年_月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個月時間。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。呵呵，當(dāng)然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。(3)市場情況調(diào)查與了解這里離不開直銷部與渠道部的幫助。市場部年度個人工作總結(jié)篇八xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。簽約客戶xx個。個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵。在團(tuán)隊中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自我。給自我制定工作流程，不斷改善工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自我的工作時間，利用好五項管理。團(tuán)隊建設(shè)方面。__月市場部業(yè)績總額_元，_元，_元。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并