【正文】 何時候都要多學(xué)多看多做少說。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。做事要認(rèn)真負責(zé)，馬虎不得，不管是做事，還是做人都是一樣的。如家政服務(wù)業(yè)、中介機構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。也就是說低價不等于廉價，低價不等于服務(wù)低劣。二）特惠商品為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場占有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣。①消費者的消費結(jié)構(gòu)及其變化：消費結(jié)構(gòu)是指消費過程中人們所小號的各種消費資料的構(gòu)成，即各種消費支出占總支出的比例關(guān)系。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接決定市場的容量。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié)。購買行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價位來分析，老師們的購買具有隨意性和不確定性。競爭具有兩面性。此外，我們的銷售人員都是來自于學(xué)校的學(xué)生，無論在溝通還是專業(yè)素質(zhì)都具有優(yōu)勢。而我們的銷售和產(chǎn)品也是一樣。在專業(yè)技巧的推銷上，雖然有待于提高，但已具有基本的專業(yè)知識。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。在擺攤的過程中，陳主任和楮老師都過去進行過指導(dǎo)。特別是有一天還下起了雨，這個直接影響的是老師這個目標(biāo)群。這就要求我們有更強的宣傳力度。屬于學(xué)生必經(jīng)的地方。因為貨物裝箱比較亂，所以需要每天把所有的貨箱都搬下來。每天的貨物清點要細致認(rèn)真的記錄下來。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)惠券。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價格高，但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會增加?！芭秲骸币跃G色健康為理念，達到國家免檢標(biāo)準(zhǔn)。還要切忌蜂擁而上，這樣會讓顧客既不能了解保暖衣，還會產(chǎn)生厭煩的情緒，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無章，沒有效率。當(dāng)顧客說：“真的是有點貴啊！”時，推銷人員并不能直接反駁，而是應(yīng)該順著話題往下接。當(dāng)推開一個物業(yè)公司的辦公室時，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？”我報以微笑，解釋道我們是學(xué)生參加實踐活動，進而介紹我們的活動?！端摹吠其N感想五天的推銷工作是短暫的，但對我來說，影響是很大的。市場營銷畢業(yè)實踐報告篇七作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同，如何很好的組織自己的團隊都是很關(guān)鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟活動。如勞力表總裁的回答。第四、消費者購買的目的是什么。它強調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。三是人員推銷。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強的協(xié)調(diào)、溝通意識，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù)，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。技術(shù)性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二是合作能力。這也是一種促銷手段。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果。第二、消費者買什么(樣)。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。并且，最后把貨退回的時候，是需要驗貨的。誰都不會拒絕微笑，誰都不會拒絕被當(dāng)做老師。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視。①我們要做到一對一的服務(wù)?！芭秲骸逼放苾r值九個多億，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。如下，①使用推銷技巧中的愛達模式。并且，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好。此外，同學(xué)們的飛信也要管理好，做好及時的通知。所以組織部一定要做好推銷人員的接替工作。根據(jù)我們學(xué)校的做息時間和學(xué)生的活動地點，我們應(yīng)該把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶。讓老師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒”校園行活動。這次活動的威脅第一個是天氣。我們的機遇就是趁著集中的節(jié)日。還有就是，這次賣出的商品價格較高，賣出去的難度大。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補了學(xué)校的品牌空缺。這樣既使各成員了解了協(xié)會活動進展，還無形之中擴大了協(xié)會的宣傳，增加了銷售量?！芭緝骸逼放苾r值九個多億，各大商場都設(shè)有專柜。4）競爭情況調(diào)查：市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征?？傮w來講，需求量不小。但這兩大群體之間的購買力是不同的，這就要求我們的商品定價找一個中間點。這就符合學(xué)校的文化環(huán)境，帶來了銷售“暖倍兒”的機遇。增強對專業(yè)知識在實際應(yīng)用中的了解，對已學(xué)知識在實踐中鞏固。會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同于某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。第一個吃螃蟹的人無疑是勇敢的人，我們在積累實力，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔(dān)。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關(guān)注著手機的電池量、像素、外表等)。通過這次社會實踐使我深刻的認(rèn)識到自己的不足與缺點。所以最初對這次實踐還是覺得比較新奇的。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。在社會實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。天漸漸的暗下來了太陽也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝，因為是化妝品店，都是晚上九點多關(guān)門，不像其他單位那樣下午六點就可以下班了，我們只能等到晚上九點，那時已經(jīng)是伸手不見五指了，摸著黑透著燈光，我們把街面上的擺放的化妝品，生活日用品抬回到店里。我想這下壞了，店主會不會不讓我在這呆了，因為以前就有這個例子。隨后來了幾位顧客，店主讓我們仔細看，我們不知道她讓我們看什么，我們只是一味的幫店主那袋子裝東西。我過來的時候他們已經(jīng)到了。她給我們說了，她原來招聘過一個女孩把進入店里的顧客介紹給其他的店，說那個門店里沒有這種產(chǎn)品，您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個女孩被解雇了，店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。因為這個實踐單位是我們費盡心機才找到的，來之不易，所以我們格外的珍惜這次機會也很感動為我們找的這個單位的人。通過這次實習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。（二）我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認(rèn)識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月31日，9月3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月5日，我們休息兩天；9月9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。第四點：主動當(dāng)我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。第一、服務(wù)是關(guān)鍵做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。技術(shù)性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二是合作能力。這也是一種促銷手段。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果。第二、消費者買什么(樣)。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。第二、激起和滿足消費者的欲望。為誰服務(wù)(消費者是誰)：產(chǎn)品定位。通過各種手段進行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。二是參加產(chǎn)品展銷會。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這里我想說的個人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。今年寒假從學(xué)校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛。我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定。所以說提高超市的誠信度是很重要的。第三、提高經(jīng)營管理水