【正文】 實際銷售的卷煙狀況?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境。重點是城中客戶服務部。加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。四、加強品牌培育，提高市場占有率。各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源。二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動。d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。接下來就是要擺論據(jù)了。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。銷售工作計劃制定的簡單步驟一、市場分析。五、團隊管理。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。四、實施措施：熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。二、工作目標：抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。然后以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，此時空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。嚴格控制價格體系，此時確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。不能以低姿態(tài)進入市場。人員策略：營銷團隊的基本理念：。個人銷售計劃篇十五轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力?？蛻粲龅絾栴}不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。，但不能太低三下氣。，為公司創(chuàng)造更多利潤。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。在有些問題上你和客戶是一直的。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一筆業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。(4)編制銷售手冊。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，然后力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷。商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。先做自己該做的，后做自己想做的加強學習，提高自身素養(yǎng)。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。做到不同客戶，采取不同的服務。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。四、營銷策略。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。三、分解把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件，如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。因此在制定20xx年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。 b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度)?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。下面，就營銷部下半年工作計劃。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源。各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。四、加強品牌培育，提高市場占有率。加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。重點是城中客戶服務部。強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。要認真履行工作職責，完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務，竭力為領導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手角色。做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。宣傳部在使用辦公室的同時要負責好使用時的衛(wèi)生情況，使用完把辦公室的衛(wèi)生清理干凈。個人銷售計劃篇八客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。xx年的計劃.一。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。因為榜樣的力量是無窮的。個人銷售計劃篇六為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!三，長期發(fā)展營銷策略原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。三，個人 工作計劃 如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。業(yè)務人員的積極性才會更高。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。每月初擬定《月銷售計劃表》。做到乘興而來，滿意而歸。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。合理有效的分解目標。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。4,加強業(yè)務和專業(yè)知