【正文】 其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。請盡快將其“整容”一番。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業(yè)管理服務上。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構(gòu)筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。武漢所處地理及發(fā)展狀況，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。月入住率：b座100% a座尚未入住配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設(shè)施，具體為裙樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡球館、美發(fā)美容中心等。月之間，管理費基本在1015元/ m2但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250350元/m2跌到120180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。建筑為園林讓路，生活回歸自然。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。（11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。（3）每周周一由業(yè)務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。②現(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。引導期：首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。c、想在此地長久居住者。②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。此階段廣告費用投入相對較少。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。對此次參展有何意見，是否愿意參展？如果參展，需要多大布展面積？對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略？是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？是否有其它更好的展會想法？注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調(diào)整，謝謝！八、方案意見征求_______________________________________________九、方案確定日期______________________________________________十、展會組織方______________________________________________十一、企業(yè)繳費報到時間（1）_______年____月_____日____________________房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間；（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時間。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應。（1）現(xiàn)場布置隆重熱烈。本屆房展會將區(qū)別以往展會現(xiàn)場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會現(xiàn)場熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實處，為開發(fā)商服務、為購房者服務，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會各項活動策劃、廣告推廣計劃的確定，真正讓各個參展商參與展會的各項工作。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。新中產(chǎn)階級是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”曾幾何時，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處？的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的吶喊。整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。5）提前6天落實指揮和負責秩序工作?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。八、開盤活動要點：室內(nèi)外表現(xiàn)1）彩旗（彩條）2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、隨廣新聞臺。9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。慶典剪彩儀式精彩舞獅表演樂隊歡奏、禮炮齊鳴八、現(xiàn)場布置彩虹門在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；高空氣球活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。（三）開盤之日媒體報道開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。5.：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。強調(diào)廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。發(fā)展商的成本及營銷目標。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證。營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為xx天。目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢。對樓市影響因素進行分析。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。節(jié)約一粒米、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報近來的學習情況。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。輕軌旁10：5011：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。本次活動對團購客戶無效?，F(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊?，F(xiàn)場表演活動資料：1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。七、會場布置：主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。09：3009：50來賓陸續(xù)進場。10：3510：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。十一、廣告預算1.《xx日報》2230日整版xxxxx元開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元禮儀公司各項費用xxxx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元共計xxxxxx元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演、展覽展示：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產(chǎn)策劃方案流程篇二父親節(jié)就要到了，你準備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應該好好的放松娛樂一下了?二環(huán)內(nèi)喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當做節(jié)日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節(jié)日祝福。大隊部在周一升旗儀式上首先進行動員，隨后利用晨會課分班介紹父親節(jié)的由來，接著放手讓學生進行活動的自主設(shè)計，最終確定活動方案并實施。在父親節(jié)即將來臨之際，灰埠小學校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。樓盤價格定位不當。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性