【正文】 年 10 月 ； 【 2】 吳美章 林淑霞 ：《 專家評(píng)說(shuō)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展 》，福建日?qǐng)?bào)， 2021 年第 8期 ； 【 3】 李銘志：《 茶葉企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè) 務(wù) 》，西湖龍井資訊平臺(tái)， 2021年 10 月； 【 4】 蘇文 清：《 中國(guó) 茶葉 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析與政策研究 》， 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2021 年。 文新公司應(yīng)將茶文化 融入 到自身 產(chǎn)品特色、品質(zhì)控信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 12 制、管理理念及營(yíng)銷拓展 之中去， 站在消費(fèi)者角度給消費(fèi)者找出買自己產(chǎn)品的充分理由，為消費(fèi)者提供滿足其相應(yīng)需求的產(chǎn)品 。 歐美是全球最大的茶消費(fèi)國(guó)，即如英國(guó)與愛(ài)爾蘭，人均飲茶量是中國(guó)、印度等國(guó)日均消費(fèi)量的 3 倍， 其中 紅茶消費(fèi)占了 97%。 文新公司要進(jìn)一步加強(qiáng)與其他相關(guān)示范性企業(yè)的合作，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸部分的新產(chǎn)品，如茶食品、茶飲料、茶保健品、茶藥等進(jìn)駐大型超市、連鎖藥店等。 在 低碳設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)之上 塑造 創(chuàng)新精神 隨著全社會(huì)對(duì)環(huán)境與生態(tài)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，包裝中的低碳理念與綠色設(shè)計(jì)已經(jīng)深入人心 .文新公司可以將部分試點(diǎn)產(chǎn)品 在包裝設(shè)計(jì)中體現(xiàn)環(huán)保觀念的人性化設(shè)計(jì)，用可回收、可降解再生或天然的材料作為包裝材料， 一方面體驗(yàn)企業(yè)的創(chuàng)新精神，另一方面也 對(duì)保護(hù)環(huán)境具有重大的意義。 文新公司如能成功獲得產(chǎn)業(yè)資本的支持，則可以大大緩解公司運(yùn)營(yíng)中的資金壓力，更快地實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。信陽(yáng)紅茶已呈現(xiàn)出叫響全國(guó)、走向世界的好態(tài)信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 9 勢(shì)、好氣勢(shì)、好趨勢(shì)。 一個(gè)地方的茶葉品種能否得到市場(chǎng)認(rèn)可，品牌、品質(zhì)、品位至為關(guān)鍵。 營(yíng)銷渠道單一， 產(chǎn)品覆蓋率低 文新公司在“一店一館”的基礎(chǔ)上，主要靠“直營(yíng) +加盟”的方式進(jìn)行營(yíng)銷渠道建設(shè)。 2021 年 4 月 6 日，文新公司成立 “ 紅茶工程技術(shù)研究中心 ” ,進(jìn)行“ 高香信陽(yáng)紅 ” 紅茶研制技術(shù)攻關(guān)，積極引進(jìn)先進(jìn)紅茶生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，培養(yǎng)紅茶專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員。 實(shí)施質(zhì)量推進(jìn)戰(zhàn)略 為了全力打造文新牌信陽(yáng)毛尖， 文新公司 從根本上 進(jìn)行 一番脫胎換骨地改造，徹底摒棄落后的茶種和傳統(tǒng)的種植方法，在優(yōu)質(zhì)信陽(yáng)毛尖主產(chǎn)地浉河港鄉(xiāng)先后投資 3000 萬(wàn)元，與 25000 多戶茶農(nóng)簽訂了茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化合同，引進(jìn)名優(yōu)茶樹(shù)種50 萬(wàn)株和有機(jī)茶、無(wú)公害種植新技術(shù)，聘請(qǐng)專家和科技人員，在浉河港鄉(xiāng)白龍?zhí)?、黑龍?zhí)?、馬家畈村、郝家沖四個(gè)村 ， 開(kāi)展有機(jī)茶科學(xué)種植技術(shù)培訓(xùn)，免費(fèi)向接受培訓(xùn)人員發(fā)放科技圖書(shū)和資料，免費(fèi)提供種植、施肥和病蟲(chóng)害防治技術(shù)，一舉建起了 近萬(wàn) 畝信陽(yáng)毛尖生態(tài)茶園基地。擁有 2 個(gè)加工廠和一條國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)加工線、 3 座 20 噸位的茶葉保險(xiǎn)庫(kù)，與 8000 多種茶戶簽訂了保價(jià)收購(gòu)合同，年加工各級(jí)干茶 150 噸，在全省 18 個(gè)省轄市設(shè)有 24 家文新茶葉專賣店，在全國(guó)信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 6 大中城市設(shè)立有 108 個(gè)代理經(jīng)銷商。為了加強(qiáng)對(duì) 專柜 的控制 ， 使其能夠真正的成為 文新公司 的窗口和發(fā)揮主渠道作用， 公司 采用在當(dāng)?shù)卣衅竼T工派入 商場(chǎng)專柜 擔(dān)任直銷員的方法。 茶、咖啡、可樂(lè)是當(dāng)今世界三大飲品，紅茶更是世界最暢銷的茶葉。 實(shí)踐證明， 這個(gè)模式是正確 的 并 且具有較強(qiáng)的 可執(zhí)行 性。 諸如 文新鐵觀音、文新普洱茶、文新龍井茶、文新黃山毛峰、文新碧螺春、 文新君山銀針、 文新祁紅、文新茉莉花茶 等。四 種境界，層層遞進(jìn)，更讓人領(lǐng)略到茶道便如人生。以現(xiàn)代科技復(fù)興信陽(yáng)毛尖品質(zhì)，使信陽(yáng)毛尖在綠茶高端消費(fèi)市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)份額。 二、 文新 公司 的 企業(yè)文化 信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 2 文新公司創(chuàng)建了具有深厚內(nèi)涵的企業(yè)文化，這是它得以雄踞于信陽(yáng)毛尖市場(chǎng)的利器。在上個(gè)世紀(jì) 90 年代初，市場(chǎng)上出售的許多茶葉魚(yú)目混珠、以次充好、以假亂真，敗壞了信陽(yáng)毛尖的聲譽(yù)，消費(fèi)者難以買到放心茶，嚴(yán)重制約了信陽(yáng)毛尖茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 畢 業(yè) 論 文 題 目 信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 學(xué) 號(hào) 09020302021 班 級(jí) 09 級(jí)汽二 專 業(yè) 汽車營(yíng)銷 系 別 市場(chǎng)營(yíng)銷系 作者姓名 完成時(shí)間 2021/2/28 信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 摘要： 信陽(yáng)毛尖市場(chǎng) 混亂， 目前擁有茶葉品牌 200 余個(gè) 。全市擁有茶葉面積 60 萬(wàn)畝，從業(yè)人員達(dá) 18 萬(wàn)戶，年產(chǎn)干茶 1500 萬(wàn)公斤，產(chǎn)量和種植面積均居全國(guó)前列。文新茶葉多次在國(guó)際、國(guó)內(nèi)茶事活動(dòng)中獲得金獎(jiǎng)，銷售收入連續(xù)五年保持在 60%以上的年增長(zhǎng)速度。 使命 —— 復(fù)興名茶。對(duì)于很少喝茶的人來(lái)講，剛剛品得茶中滋味，領(lǐng)略到其中的妙處，這才初窺茶道，是為品道；人生也是一個(gè)不斷修煉和學(xué)習(xí)的過(guò)程，茶道亦如此，是為修道；世事沉浮，起起落落之中，總能悟出來(lái)一些道理，是為悟道；歷盡滄桑，嘗遍人間滋味，反觀內(nèi)心，人生道理豁然開(kāi)朗，是為觀道 。 其他 文新公司在銷售文新信陽(yáng)毛尖、信陽(yáng)紅的同時(shí)，還與其他地域性名茶的生產(chǎn)廠 商合作，為廣大消費(fèi)者提供原地生產(chǎn)具有正宗口味的名茶，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。于是 ，文新公司 在茶葉專賣店的旁邊， 建造了 一個(gè)傳遞茶文化的體驗(yàn)空間 —— 茶藝館 。 （ 2） 海外營(yíng)銷渠道 在一定程度上， 文新公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷港澳臺(tái)地區(qū)，但在國(guó)外市場(chǎng)仍是空白。 （ 1） 對(duì) 商場(chǎng)專柜的 控制 文新公司 在選擇 合適的商場(chǎng)合適的位置建立專柜 上是十分慎重的，采取的原則是擇優(yōu)而設(shè)。文新公司集毛尖種植、加工、銷售、科研于一體， 在浉河港建 設(shè)的 生態(tài)有機(jī)茶園基地 近萬(wàn)畝 ,輻射帶動(dòng)信陽(yáng) 30 萬(wàn)畝茶園 。 在以后的發(fā)展中，文新公司更應(yīng)堅(jiān)持高端品牌定位，制定規(guī)劃、狠抓品牌建設(shè)，以品牌效益和規(guī)模效益占領(lǐng)市場(chǎng)，真正形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)， 為中外馳名 茶葉 品牌的成功打造 而努力 。在紅茶的探索發(fā)展之路上，文新公司積極實(shí)行 走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，樹(shù)品牌 的發(fā)展戰(zhàn)略。 對(duì)于 偌大的海外消費(fèi)市場(chǎng)， 文新公司的開(kāi)發(fā)尚處于空白狀態(tài)。但是，在產(chǎn)品同